仲崇玉《銷售思維50講》迅速完成從想法到結(jié)果的轉(zhuǎn)變

仲崇玉《銷售思維50講》迅速完成從想法到結(jié)果的轉(zhuǎn)變 名師講座課程簡介：

破解銷售冠軍們只做不說的內(nèi)功心法

很多人認為,口オ好的人オ適合做銷售。也有人認為,業(yè)績好的銷售總有一些潛規(guī)則和獨家方法。

其實真正決定銷售能力的關(guān)鍵是你的思維模式,正是因為思維和視角的不同,你和頂級銷售付出同樣的努力、使用幾乎同樣的方法,但拿到的業(yè)績卻只有他們的十分之一甚至百分之百

每天5-10分鐘讓真正的銷售大咖幫你重構(gòu)高效思維體系。

經(jīng)過反復溝通,我們?yōu)槟阏垇碇N售專家仲崇玉老師,

將他24年實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗濃縮為3大模塊、10個課題,通過50次課程帶你系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)在的銷售思維體系,讓你獲得這些能力

面對客戶時能夠精準洞察對方需求,找到機會;

預見結(jié)果,把握談判、溝通和一切交流的主動權(quán);

。面對拒絕和挫敗時,正確應對自己的不爽和負面情緒

。找到并改正你的思維漏洞,逐步發(fā)掘出你的真正價值。

深耕銷售行業(yè)23年,曾任世界第三大制藥公司、世界500強企業(yè)諾華山德士制藥市場總監(jiān),從一線銷售到亞太地區(qū)營銷副總,從區(qū)域管理到總經(jīng)理,從單一營銷模式到復雜模式的管理,在豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷中逐步形成了系統(tǒng)的優(yōu)勢思維模式;陸續(xù)出版了《做自己的教練》系列專著,包括《醫(yī)藥代表的五把

利劍》《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》等,仲崇玉是國內(nèi)最早系統(tǒng)梳理銷售拜訪技巧的實戰(zhàn)專家,他的方法被業(yè)內(nèi)人士評價為最大程度促進成交金標準”。

于2012年創(chuàng)立了自己的咨詢公司,為行業(yè)提供以業(yè)績?yōu)橹行牡男袨楹退季S訓練。

第一模塊注意力,從我到你的轉(zhuǎn)移(WHY)

第一章無論想要什么,都要給出得體的理由

第1節(jié):既不見外,也不能想當然

第2節(jié):被對方接納的理由才算

第3節(jié):如何形成個性化理由

第4節(jié):如何形成時效性理由

第5節(jié):關(guān)鍵還在于理由的表達

第二模塊在三個特定領(lǐng)域,建立自己的優(yōu)勢(WHAT)

第二章單方的努力,贏得雙方信任

第1節(jié):拒絕是建立信任的門檻

第2節(jié):懷疑是通往信任的長廊

第3節(jié):當心過于樂觀

第4節(jié):信任,從利害”開始

第5節(jié):利害”的延續(xù)形成信任

第三章設計”期望的結(jié)果

第1節(jié):描述購買”之后的場景

第2節(jié):誰應該購買”

第3節(jié):購買者數(shù)量和結(jié)構(gòu)

第4節(jié):購買”的決策過程與依據(jù)

第5節(jié):購買”的發(fā)生一增長一爆發(fā)”曲線

第四章旗幟鮮明,找到一個偉大的對手

第1節(jié):不要相信我沒有對手”這樣的前提

第2節(jié):成功都是被對手成就的

第3節(jié):對比度( Contrast)要強烈

第4節(jié):設計客戶”轉(zhuǎn)變的路徑與節(jié)奏

第5節(jié):預見對手的忽視,阻止與反擊

第三模塊在日常行為中、體現(xiàn)速度和力度(HOW

第五章聚焦一點,引發(fā)注意力

第1節(jié):沿著人性,尋找聚焦

第2節(jié):成本:最短時間招致最大批評和嘲笑

第3節(jié):短期內(nèi),只考量目標受眾的知曉率

第4節(jié):初篩購買”者

第5節(jié):獲得第一手用戶體驗”

第六章教給對方傳播的方法

第1節(jié):設立代言”人

第2節(jié):構(gòu)建成見”團

第3節(jié):方便新人試用”

第4節(jié):建立分享社區(qū)

第5節(jié):深挖,不斷超越期待

七章近客戶,為何會

第1節(jié):我”賺,而客戶”虧

第2節(jié):不會開場”

第3節(jié):因為陌生

第4節(jié):客戶”的反應,我沒想到

第5節(jié):目標的模糊與偏差

第六章教給對方傳播的方法

第1節(jié):設立代言”人

第2節(jié):構(gòu)建成見”團

第3節(jié):方便新人試用”

第4節(jié):建立分享社區(qū)

第5節(jié):深挖,不斷超越期待

第七章接近客戶”,為何會怯懦?

第1節(jié):我”賺,而客戶”虧

第2節(jié):不會開場”

第3節(jié):因為陌生

第4節(jié):客戶”的反應,我沒想到

第5節(jié):目標的模糊與偏差

第八章先找到靶點”,推遲亮出底牌

第1節(jié):從說”到問”

第2節(jié):從答”到問”

第3節(jié):從問”到會問”

第4節(jié):平和地接住對方的任何話

第5節(jié):??記共鳴:共烹,共情,共理

第九章客戶洞察,戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)

第1節(jié):先要贏得洞察的機

第2節(jié):探詢時,讓人感到安全

第3節(jié):發(fā)問時,引發(fā)對方思考

第4節(jié):交流時,讓人有所收獲

第5節(jié):結(jié)東時,讓人意猶未盡

第十章學會與對方持續(xù)對話

第1節(jié):不要以一次對話為目標

第2節(jié):僅與ー個人對話遠遠不夠

第3節(jié):持續(xù)溝通才創(chuàng)造出機會

第4節(jié):不斷創(chuàng)造客戶價值”

第5節(jié):讓對方主動約下ー次

適合的人>

1.做銷售的人

無論是有形的產(chǎn)品,還是無形的產(chǎn)品,或者理念,品牌,解決

方案等等,任何需要對方接受自己提議的人

2需要與銷售人打交道的人

創(chuàng)業(yè)者,銷售管理者,支持部],供應商

3需要銷售自己的普通人

你此刻,不管你身在何處,不管你多大抱負,有了完整的銷售思維,你會比對手出手更快、更準、更有力。