【采購專家】實(shí)用的采購知識60講

【采購專家】實(shí)用的采購知識60講

【課程大綱】

（一）什么是采購

（二）采購的工作特點(diǎn)

（三）采購的職責(zé)和權(quán)限

（四）采購的職業(yè)素養(yǎng)

（五）RFI、RFQ、RFP與RFB

（六）詢價的十三個要點(diǎn)

（七）如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

（八）國際通行的五大競價方法

（九）如何取得比最低價還低的價格

（十）如何讀懂報價明細(xì)

（十一）報價分解、應(yīng)該成本與總成本

（十二）不要相信物美價廉

（十三）如何使用TPSM模型證明價格的合理性

（十四）如何婉拒供應(yīng)商？

（十五）如何使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商

（十六）協(xié)同的故事

（十七）供應(yīng)商活已干完，預(yù)算不夠，采購怎么辦？

（十八）為什么要學(xué)習(xí)競爭性談判

（十九）人人都是談判高手

（二十）談判戰(zhàn)術(shù)（一）不要接受供應(yīng)商的第一次報價

（二十一）談判戰(zhàn)術(shù)（二）不要光是投訴，要通過談判解決問題

（二十二）談判戰(zhàn)術(shù)（三）切忌未接到供應(yīng)商的方案便自定方案

（二十三）談判戰(zhàn)術(shù)（四）避免信息模糊不清

（二十四）談判戰(zhàn)術(shù)（五）采購絕不首先讓步

（二十五）談判戰(zhàn)術(shù)（六）用你的還價鎮(zhèn)住對方

（二十六）談判戰(zhàn)術(shù)（七）保持堅(jiān)定的決心

（二十七）談判戰(zhàn)術(shù)（八）利益交換都是講條件的

（二十八）談判戰(zhàn)術(shù)（九）不要把對方的舉止跟你的所求聯(lián)系起來

（二十九）談判戰(zhàn)術(shù)（十）力量只存在于頭腦之中

（三十）談判戰(zhàn)術(shù)（十一）如何摸供應(yīng)商的底

（三十一）談判戰(zhàn)術(shù)（十二）學(xué)會砍價

（三十二）談判戰(zhàn)術(shù)（十三）唬住供應(yīng)商

（三十三）談判前的準(zhǔn)備工作

（三十四）訴訟案例（一）要約與承諾

（三十五）訴訟案例（二）要約撤銷

（三十六）訴訟案例（三）定金與訂金

（三十七）訴訟案例（四）代理預(yù)授權(quán)

（三十八）訴訟案例（五）書面合同與口頭合同

（三十九）訴訟案例（六）合同條款的設(shè)計與執(zhí)行

（四十）訴訟案例（七）貨物交付與風(fēng)險負(fù)擔(dān)

（四十一）訴訟案例（八）檢驗(yàn)與驗(yàn)收

（四十二）訴訟案例（九）樣品封存與隱蔽瑕疵

（四十三）訴訟案例（十）發(fā)票與交付

（四十四）合同的二十七個要點(diǎn)

（四十五）合同的七個風(fēng)險規(guī)避

（四十六）采購被偷偷錄音的法律風(fēng)險規(guī)避

（四十七）供應(yīng)商開發(fā)概述與十個尋源渠道

（四十八）不去現(xiàn)場，采購如何評估供應(yīng)商

（四十九）供應(yīng)商自評與成本競爭力調(diào)查

（五十）如何通過極限樣件規(guī)避工藝風(fēng)險？

（五十一）采購初次拜訪供應(yīng)商的望聞問切

（五十二）正式審核供應(yīng)商的通用流程

（五十三）如何讀懂“三表”評估供應(yīng)商的財務(wù)風(fēng)險

（五十四）快速評估供應(yīng)商能力的金字塔溝通術(shù)

（五十五）供應(yīng)商績效管理概述與通用流程

（五十六）供應(yīng)商績效管理概述與通用流程

（五十七）采購如何準(zhǔn)備供應(yīng)商大會

（五十八）品類管理概述

（五十九）卡拉杰克模型

（六十）品類戰(zhàn)略制定五步法