【采購(gòu)專(zhuān)家】實(shí)用的采購(gòu)知識(shí)60講

【采購(gòu)專(zhuān)家】實(shí)用的采購(gòu)知識(shí)60講

【課程大綱】

（一）什么是采購(gòu)

（二）采購(gòu)的工作特點(diǎn)

（三）采購(gòu)的職責(zé)和權(quán)限

（四）采購(gòu)的職業(yè)素養(yǎng)

（五）RFI、RFQ、RFP與RFB

（六）詢價(jià)的十三個(gè)要點(diǎn)

（七）如何通過(guò)可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故

（八）國(guó)際通行的五大競(jìng)價(jià)方法

（九）如何取得比最低價(jià)還低的價(jià)格

（十）如何讀懂報(bào)價(jià)明細(xì)

（十一）報(bào)價(jià)分解、應(yīng)該成本與總成本

（十二）不要相信物美價(jià)廉

（十三）如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

（十四）如何婉拒供應(yīng)商？

（十五）如何使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門(mén)決定供應(yīng)商

（十六）協(xié)同的故事

（十七）供應(yīng)商活已干完，預(yù)算不夠，采購(gòu)怎么辦？

（十八）為什么要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性談判

（十九）人人都是談判高手

（二十）談判戰(zhàn)術(shù)（一）不要接受供應(yīng)商的第一次報(bào)價(jià)

（二十一）談判戰(zhàn)術(shù)（二）不要光是投訴，要通過(guò)談判解決問(wèn)題

（二十二）談判戰(zhàn)術(shù)（三）切忌未接到供應(yīng)商的方案便自定方案

（二十三）談判戰(zhàn)術(shù)（四）避免信息模糊不清

（二十四）談判戰(zhàn)術(shù)（五）采購(gòu)絕不首先讓步

（二十五）談判戰(zhàn)術(shù)（六）用你的還價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方

（二十六）談判戰(zhàn)術(shù)（七）保持堅(jiān)定的決心

（二十七）談判戰(zhàn)術(shù)（八）利益交換都是講條件的

（二十八）談判戰(zhàn)術(shù)（九）不要把對(duì)方的舉止跟你的所求聯(lián)系起來(lái)

（二十九）談判戰(zhàn)術(shù)（十）力量只存在于頭腦之中

（三十）談判戰(zhàn)術(shù)（十一）如何摸供應(yīng)商的底

（三十一）談判戰(zhàn)術(shù)（十二）學(xué)會(huì)砍價(jià)

（三十二）談判戰(zhàn)術(shù)（十三）唬住供應(yīng)商

（三十三）談判前的準(zhǔn)備工作

（三十四）訴訟案例（一）要約與承諾

（三十五）訴訟案例（二）要約撤銷(xiāo)

（三十六）訴訟案例（三）定金與訂金

（三十七）訴訟案例（四）代理預(yù)授權(quán)

（三十八）訴訟案例（五）書(shū)面合同與口頭合同

（三十九）訴訟案例（六）合同條款的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

（四十）訴訟案例（七）貨物交付與風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

（四十一）訴訟案例（八）檢驗(yàn)與驗(yàn)收

（四十二）訴訟案例（九）樣品封存與隱蔽瑕疵

（四十三）訴訟案例（十）發(fā)票與交付

（四十四）合同的二十七個(gè)要點(diǎn)

（四十五）合同的七個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

（四十六）采購(gòu)被偷偷錄音的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

（四十七）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)概述與十個(gè)尋源渠道

（四十八）不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何評(píng)估供應(yīng)商

（四十九）供應(yīng)商自評(píng)與成本競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查

（五十）如何通過(guò)極限樣件規(guī)避工藝風(fēng)險(xiǎn)？

（五十一）采購(gòu)初次拜訪供應(yīng)商的望聞問(wèn)切

（五十二）正式審核供應(yīng)商的通用流程

（五十三）如何讀懂“三表”評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（五十四）快速評(píng)估供應(yīng)商能力的金字塔溝通術(shù)

（五十五）供應(yīng)商績(jī)效管理概述與通用流程

（五十六）供應(yīng)商績(jī)效管理概述與通用流程

（五十七）采購(gòu)如何準(zhǔn)備供應(yīng)商大會(huì)

（五十八）品類(lèi)管理概述

（五十九）卡拉杰克模型

（六十）品類(lèi)戰(zhàn)略制定五步法