第01章 如何給出得體的理由
第02章 信任的建立
第03章“設(shè)計(jì)”期望的結(jié)果
第04章 找到一個(gè)偉大的對手
第05章 聚焦一點(diǎn)，引發(fā)注意力
第06章 教給對方傳播的方法
第07章 接近“客戶”
第08章 先找到“靶點(diǎn)”
第09章 客戶洞察，戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)
第10章 學(xué)會與對方持續(xù)對話
在工作中，常見不可缺少的一種職業(yè)就是銷售，很多人一聽到銷售這個(gè)職業(yè)，覺得誰都可以做，其實(shí)只有口才好的人才適合做銷售。也有人認(rèn)為，業(yè)績好的銷售總有一些行業(yè)規(guī)則和獨(dú)家方法。其實(shí)真正決定銷售能力的關(guān)鍵是你的思維模式，正式因?yàn)樗季S和視角的不同，你和頂級銷售付出同樣的努力、使用幾乎同樣的方法，但最后拿到的業(yè)績卻只有他們的十分之一甚至百分之一。
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