《小紅書品牌營銷特訓營》操盤手進階，基礎篇+執(zhí)行篇+管理篇

《小紅書品牌營銷特訓營》操盤手進階，基礎篇+執(zhí)行篇+管理篇 課程內(nèi)容目錄：

第一章：如何找準營銷目標，高效利用3大營銷工具

一.全方位了解小紅書平臺(布局關鍵詞，內(nèi)容常換新）

1.女性用戶為主，消費需求多元的平臺(反推產(chǎn)品）

2.搜索流量為主的平臺，多布局需求關鍵詞

3.內(nèi)容標簽匹配初始流量分發(fā)(多嵌內(nèi)容關鍵詞）

4.具有層層流量池上升的增長邏輯（點擊&互動率）

二.不同品牌在小紅書上營銷的需求不同

1.流量需求：小紅書當成流量采買渠道，成本&轉化率

2.背書：小紅書是用戶購物決策鏈路最后一環(huán)，增加信任度，無顧慮下單

3.生態(tài)卡位：品類詞=品牌詞，全方位建立品牌認知

4.轉化破圈：精準用戶轉化變現(xiàn)，用戶互動

三.平臺提供的營銷工具及作用

1.口碑工具：平臺的內(nèi)容生產(chǎn)庫(企業(yè)號+達人投放）

2.廣告工具：口碑工具產(chǎn)出內(nèi)容的放大器(信息流，搜索廣告，薯條)

3.品牌工具：塑造品牌觀，提高品牌推廣效能(品牌專區(qū)重點，看品牌搜索是否上升）

第二章：如何根據(jù)行業(yè)和競品分析，制定投放策略

一.通過競品分析，了解市場投放的普遍玩法(數(shù)據(jù)抓取，大盤分析）

1.清楚自己品類的投放數(shù)據(jù)基點，為后續(xù)投放判斷建議好的標準（入局門檻，投放成本)

2.學習競品投放邏輯，取其精華復用(節(jié)奏，內(nèi)容）

3.橫向競品產(chǎn)品對比，清楚產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，找到自身賣點（痛點關鍵詞)

二.目標規(guī)劃的三種方式，按自己品牌的發(fā)展階段，對應選擇（投放費用和節(jié)奏）

1.新銳0-1，第一階段追求流量曝光，用流量需求反推目標(搜索uv，銷售gmv)

2.品牌已經(jīng)逐漸成熟，需要卡品類位置，用搜索覆蓋率反推目標

3.品牌想要成為類目前幾，用行業(yè)位置反推目標

三.如何進行投放節(jié)奏和內(nèi)容規(guī)劃，讓營銷效益最

大化（落地細致化拆解）

1.投放節(jié)奏需要根據(jù)產(chǎn)品的決策成本來制定

2.低決策成本，需要布局的點較少，內(nèi)容大眾化多樣性表達，節(jié)奏以快速轉化為主

3.高決策成本，需要全方位布局，內(nèi)容需要有節(jié)奏的鋪設，重點節(jié)奏，重點角色，拉長線釣大魚

4.內(nèi)容規(guī)劃：需要清晰產(chǎn)品的目標人群，使用的場景需求，以及核心關注的賣點，通過多元化內(nèi)容實現(xiàn)種草

第三章：小紅書媒介執(zhí)行如何效益最大化

一.如何根據(jù)營銷目標規(guī)劃小紅書的投放博主&投放內(nèi)容

1.確定博主數(shù)量以及類型后如何進行尋找；

2.怎樣的建聯(lián)方式效率更高，如何進行博主的篩選?

3.怎么看數(shù)據(jù)，如何進行內(nèi)容分析，怎么評估質量；

4.好PR的定義，除了當信息發(fā)送工具人外，和博主前置溝通清楚哪些問題?(價格問題，合作形式，各種細節(jié)問題）

6.頭部博主怎么攻克？怎么進行效益最大化?

二.如何做好一個提高溝通效率的brief

1.品牌介紹：我是誰，做這件事的初心；特色&優(yōu)勢；專業(yè)性

2.產(chǎn)品介紹：核心賣點，怎么發(fā)揮效果解決痛點的，什么專利，使用方法

3.寫作指導：什么人群；什么場景；標題；關鍵詞；內(nèi)容參考等；

4.維護要求（重點）：審核；內(nèi)容保留時長，內(nèi)容維護配合度

5.Brief不同人群不同使用方法：Koc,kol,專業(yè)類，明星類

第四章：小紅書付費流量玩法，讓投產(chǎn)更有確定性

一.了解了平臺為品牌營銷提供的3大商業(yè)工具：（內(nèi)容工具；廣告工具；品牌工具）

1.不同付費工具對應的營銷方式和目的，更清晰的選擇適合自己品牌需求的工具

2.不同付費工具衡量投放好壞的關鍵要素，讓投放做的更客觀（點擊率；互動率；回搜率；roi；加粉成本等）

3.清楚廣告爆文的制作方法論，輕松制作適合自己產(chǎn)品的爆文=熱點+內(nèi)容點+內(nèi)容形式

二.3種不同營銷目標的廣告配置

1.不同目標下的廣告配置，值得抄作業(yè)的具體案例；(獲客；背書；卡生態(tài)位）

2.清楚日常和大促節(jié)點廣告配置的玩法差異；(日常進行拉新；內(nèi)容儲備，輿情維護；大促精準轉化）

第五章：小紅書營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控，如何優(yōu)化投產(chǎn)效果

一.清楚小紅書營銷投產(chǎn)效果不理想的2大原因

1.銷售產(chǎn)出低，一般哪些原因導致；

2.流量成本高，哪些客觀原因，如何解決問題；

二.通過3層數(shù)據(jù)監(jiān)控解決（銷售產(chǎn)出低的問題）

1.內(nèi)容數(shù)據(jù)監(jiān)控：解決小紅書投放內(nèi)容偏差，流量成本過高問題

2.搜索數(shù)據(jù)監(jiān)控：清楚從投放再到產(chǎn)生搜索行為對應的鏈路數(shù)據(jù)，提高拉新效率；

3.銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控：解決成交路徑里的轉化問題，為投放最終銷售結果負責

三.通過企業(yè)號運營，沉淀自有流量池(流量成本高的問題）

1.在品牌自有流量池：可以無限次進行內(nèi)容種草和用戶建聯(lián)；

2.企業(yè)號多項功能權益，在沉淀付費流量的同時，更好提升自有流量

第六章：小紅書運營團隊組織架構搭建&績效設定

一.小紅書平臺5大營銷模塊

1.內(nèi)容種草+企業(yè)號運營+商業(yè)廣告+小紅店運營+品牌直播

2.如何根據(jù)品牌的不同營銷需求，針對性的配置運營模塊

二.不同營銷模塊需要的崗位以及對應崗位的薪酬邏輯

1.媒介pr崗：更多考核效率型指標，以績效和獎金雙重設定，刺激更高產(chǎn)

2.內(nèi)容運營崗：為產(chǎn)出內(nèi)容質量負責，以績效和產(chǎn)出提點來設定，沖刺更高銷量

3.根據(jù)品牌目標規(guī)劃自己的組織結構，設定合適的薪酬體系，保證團隊的穩(wěn)定高效

三.了解不同品牌不同階段如何配置團隊(3個模版，品牌可以根據(jù)自己發(fā)展需求進行參考）

1.內(nèi)容種草引流到淘系模式

2.企業(yè)號矩陣賬號玩法，引流至小紅店/私域模式

3.成熟品牌團隊的常見配置方式：5個模塊全配置需求