【拼多多】如何在飽和競爭領(lǐng)域神奇增長

這是一個神奇的增長故事，兩年的時(shí)間拼多多的GMV增長速度，大家看一下他的相對增長速度是指數(shù)級的增長，大家在紅利燃燒干凈的時(shí)候，大家都困于增長乏力，破1000億京東用了10年，淘寶5年，美團(tuán)6年，拼多多用了2年，到今天為止拼多多活躍用戶3.6億，已經(jīng)是淘寶一半。

年GMV2621億元，已經(jīng)是京東的60% ，更神奇的是成立3年上市，IPO的時(shí)候是288億美元。

京東和美團(tuán)的50%

在我們聽到這個案例之前，很多人都不知道他是誰，而在過去兩年他就創(chuàng)造了這樣的神話，市場上對這個案例系統(tǒng)1的解讀是：全都是假貨。

比如阿里的CEO張勇說

我們不可能再走回三塊九一雙的日拋型的鞋還包郵的鞋。

上市前劉強(qiáng)東也接受過采訪

京東的用戶群和產(chǎn)品品質(zhì)跟拼多多相比是另外一個level

上市前對于拼多多的言論非常不利，上市前蒸發(fā)了40%，我們希望深度解讀創(chuàng)新案例，早半步認(rèn)識這個復(fù)雜的世界，我們有兩個視角，來反思這個案例

第一個視角：這個企業(yè)的戰(zhàn)略

市場紅利驅(qū)動

管理和領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動

創(chuàng)新驅(qū)動的增長

第二視角：我們希望解讀一下黃錚

兩年時(shí)間做到300億美元，很顯然他的思考方式與眾不同，他的核心學(xué)習(xí)點(diǎn)是什么呢

在一個按死沒有任何機(jī)會的飽和競爭領(lǐng)域，黃錚看到了什么與眾不同的東西，或者說，黃錚有什么與眾不同的思考方式

梁寧：除了假貨，拼多多還有什么？

小晚：后流量時(shí)代，只有錯位競爭才能生存

第一趴的解讀跟梁寧的解讀有關(guān)，第二趴的解讀跟小晚的解讀有關(guān)

在分析拼多多這個案例之前，我們引入一個經(jīng)典的模型——低端顛覆式創(chuàng)新

我們對創(chuàng)新有一個誤解——完全從0到有作出一個東西

熊彼特說

創(chuàng)新不是從無到有發(fā)明什么，而是把既有的基本要素組合起來才叫創(chuàng)新

基本要素是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)里的最小單元，分析經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，分拆到最小單元然后組合起來就成為創(chuàng)新的一個套路

我們上過大學(xué)就學(xué)過——供給和需求的平衡

基本要素的新組合

1、 供給：技術(shù)、產(chǎn)品

2、 需求：B端的客戶、C端的用戶

我用這個最簡單的模型，來讓大家有基本的認(rèn)識

《創(chuàng)新者的窘境》里說過“右上角遷移力”，大家想象一個坐標(biāo)系，縱坐標(biāo)是技術(shù)產(chǎn)品性能，橫坐標(biāo)是時(shí)間。

用戶需求總是不停地提升，貝索斯說，用戶的需求總是不斷的提升，明天他重新使用這個產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)是基本的需求了。在供給端，技術(shù)進(jìn)步的速度也在不斷的加快，比爾蓋茨說，我們總是高估技術(shù)在1——2年的進(jìn)步而低估技術(shù)在5年以后的進(jìn)步，這里面存在一個技術(shù)進(jìn)步的是檢查，這是所有進(jìn)步的原始起點(diǎn)

技術(shù)進(jìn)步的速度會超過市場需求的速度

克里斯坦森看到了一個悖論：性能過度效應(yīng)——隨著技術(shù)滿足高端用戶，而對于低端用戶來說，這是一種性能過度，這是講給小公司的，面對巨頭競爭的時(shí)候，他提出一個大的機(jī)遇點(diǎn)——未被滿足的低端市場

高端市場一個需求進(jìn)步的斜線，隨著技術(shù)的進(jìn)步，會滿足高端市場的需要，這時(shí)候會有一個低端市場出現(xiàn)，對于那個低端市場，現(xiàn)在的技術(shù)產(chǎn)品就是性能過度了

假如你是一個汽車產(chǎn)商，你90%的費(fèi)用用在了10%的性能提升上

太貴了、太復(fù)雜了、太麻煩了，這是性能過度的表現(xiàn)，這是小公司機(jī)會的出現(xiàn)

關(guān)注大眾市場，用一個顛覆式創(chuàng)新，不是顛覆式的技術(shù)，而是跟原有技術(shù)相比較，相對比較差的技術(shù)，他有優(yōu)點(diǎn)，方便、簡單、便宜、更小了，第二步用新的低端技術(shù)滿足低端需求，他是動態(tài)的，他有一個右上角遷移力，我起步于低端，不是終結(jié)與低端，他會不斷往上走，請各位思考，等這個新的技術(shù)性能能滿足高端需要，他對于高端市場來說他的價(jià)格是現(xiàn)在的1/10，原有的主流供應(yīng)商，土崩瓦解，顛覆就完成了，這張圖非常完美的解釋了他的邏輯圖。

他更方便、更簡單、更小了。用一個新的低端技術(shù)滿足低端需求。

有一個很重要的概念

供給和需求，先有雞還是先有蛋？

供給側(cè)先還是需求側(cè)先？

低端顛覆創(chuàng)新有兩個關(guān)鍵步驟，第一步先從需求出發(fā)，他是前導(dǎo)點(diǎn)，他通常是低端和邊緣的市場，這是第一步，這通常被叫做新市場創(chuàng)新

通過供給引入新產(chǎn)品，更方便、更便宜，這是第一步。

第二步里的主導(dǎo)力量變成了供給端的主導(dǎo)力量，技術(shù)和產(chǎn)品要不停的迭代進(jìn)步，形成自己的護(hù)城河，如果你一直待在低端不叫顛覆式創(chuàng)新，一定要有一個右上角遷移力，完成第二步從需求主導(dǎo)，變成供給主導(dǎo)的時(shí)候，顛覆式創(chuàng)新才能完成。

拼多多的增長案例：

拼多多的增長案例完全是

教科書式的低端顛覆式創(chuàng)新案例，他符合所有克里斯坦森的所有案例，

你會不會說我拿著錘子看到滿世界都是釘子

理論上來說所有的理論都是錘子，所有的理論都有邊界和適用范圍，不同的理論他的使用范圍更寬更廣，判斷一個理論是否有效有至少兩個標(biāo)準(zhǔn)