如何撰寫一篇令客戶欲罷不能的攻心文案超級學(xué)院出品

印象中法國古典作家都愛寫大部頭作品，因此開頭一般都是大段大段的城市描繪或時代氣氛的烘托，一看就是史詩巨作的架勢。翻書想要證實一下，才發(fā)現(xiàn)大師就是大師，即使50萬字的鴻篇巨制，開頭也是如中短篇一樣字字雕琢，要懸念有懸念，要金句有金句。

 

類型一：懸念制造

 

這真心是使用最多的一種手法。不論要表達(dá)的情懷如何抽象和晦澀，作者們還是把引人入勝放在第一位。

 

1、截取戲劇化場面制造懸念

 

雨果《巴黎圣母院》:

 

距今三百四十八年六個月一十九天，巴黎老城、大學(xué)城和新城三重城廓里，一大早群鐘便敲得震天價響，把全市居民都弄醒了。

 

2、用情感的荒謬制造懸念

 

加繆《局外人》：

 

今天，媽媽死了。也許是昨天，我不知道。我收到養(yǎng)老院的一封電報，說：“母死。明日葬。專此通知。”這說明不了什么�？赡苁亲蛱焖赖�。

 

3、提出問題，誘導(dǎo)讀者跟隨作者的思路

 

米蘭昆德拉《生活在別處》：

 

究竟是在什么時候、什么地方懷上詩人的?當(dāng)他的母親思考著這一向題時，似乎只有三種可能性值得認(rèn)真考慮：不是某個晚上在公園的長凳上，就是某個下午在詩人父親一個同事的房間里，或是某個清晨在布拉格附近一個充滿浪漫情調(diào)的鄉(xiāng)間。

 

4、用情節(jié)的荒誕制造懸念

 

昆德拉《被背叛的遺囑》：

 

懷孕的高郎古杰夫人吃多了牛腸竟然脫了肛，下人們不得不給她灌收斂藥，結(jié)果卻害得她胎膜被撐破，胎兒高康大滑入靜脈，又順著脈管往上走，從他母親的耳朵里生出來。

 

5、用跨越時代的八卦心理制造懸念

 

巴爾扎克《交際花盛衰記》：

 

一八二四年，巴黎歌劇院舉行最后一場舞會時，一位年輕人在走廊和觀眾休息室踱來踱去，走路的姿態(tài)顯示出他在尋找一個因意外情況而留在家中無法脫身的女子。他那英姿勃勃的外表使好幾個戴假面跳舞的人驚慕不已。

 

6、用人物本身的矛盾制造懸念

 

喬治桑《侯爵夫人》：

 

R侯爵夫人可不是才智橫溢的，盡管文學(xué)作品里，凡是上年紀(jì)的婦女無不被寫成談吐妙趣橫生。她對樣樣事都無知透頂，涉足上流社會對她也于事無補(bǔ)。據(jù)說飽經(jīng)世故的婦女所特有的吐屬有致、洞察入微和分寸得當(dāng)，她也一概沒有。恰好相反，她冒冒失失，唐突莽撞，直腸直肚，有時甚至厚皮涎臉。對于一個享樂時代的侯爵夫人，我能有的種種設(shè)想，她都統(tǒng)統(tǒng)給破壞了。但她卻是個地道的侯爵夫人，她見過路易十五的宮廷。

 

類型二：與讀者直接交流

 

1、用第一人稱與讀者對話

 

盧梭《懺悔錄》：

 

這是世界上絕無僅有、也許永遠(yuǎn)不會再有的一幅完全依照本來面目和全部事實描繪出來的人像。不管你是誰，只要我的命運(yùn)或我的信任使你成為這本書的裁判人，那么我將為了我的苦難，仗著你的惻隱之心，并以全人類的名義懇求你，不要抹煞這部有用的獨特的著作，它可以作為關(guān)于人的研究——這門學(xué)問無疑尚有待于創(chuàng)建——的第一份參考材料。

 

2、獨白型開頭，感染力拔群

 

繆塞《一個世紀(jì)兒的懺悔》：

 

我尚年輕的時候便染上了一種討厭的精神上的病患，所以我把自己三年中所遭遇的事情敘述出來。如果只是我一個人得了這種病，我也就不羅嗦了，但是，由于除我之外還有其他許多人也受到這同樣的病痛的折磨，所以我是為這些人寫的，盡管我并不太清楚他們是否會關(guān)注它，因為，即使沒人關(guān)注它，我仍將從自己的話語之中得到裨益，從而更好地醫(yī)治自己，如同一只被套夾夾住的狐貍一樣，我將啃噬自己那只被夾住的腳，以求逃脫。

 

3、直接交流型的變體，以過于真實地方式敘述時間(通常有非常精確的時間、地理位置和考據(jù))，讓讀者做好不辨真假的準(zhǔn)備

 

大仲馬《基督山伯爵》：

 

一八一五年二月二十四日，在避風(fēng)堰瞭望塔上的瞭望員向人們發(fā)出了信號，告之三桅帆船法老號到了。它是從士麥拿出發(fā)經(jīng)過的里雅斯特和那不勒斯來的。立刻一位領(lǐng)港員被派出去，繞過伊夫堡，在摩琴海岬和里翁島之間登上了船。

 

類型三：背景烘托

 

這對我而言是最難的寫法，因為太過婉轉(zhuǎn)，很容易流失讀者。在手機(jī)閱讀的時代，人們已經(jīng)無法感受先進(jìn)入背景，再進(jìn)入情節(jié)的樂趣。

 

1、環(huán)境烘托

 

羅曼羅蘭《約翰克里斯多夫》：

 

江聲浩蕩，自屋后上升。雨水整天的打在窗上。一層水霧沿著玻璃的裂痕蜿蜒流下�；椟S的天色黑下來了。室內(nèi)有股悶熱之氣。(混沌而煩躁的氣氛，為下文主人公的誕生做鋪墊。)

 

2、社會氛圍烘托

 

加繆《鼠疫》：

 

要了解一個城市，比較方便的途徑不外乎打聽那里的人們怎么于活，怎么相愛，又怎么死去。在我們這座小城市中不知是否由于氣候的緣故，這一切活動全都是用同樣的狂熱而又漫不經(jīng)心的態(tài)度來進(jìn)行的。這說明人們在那里感到厭煩，但同時又極力使自己習(xí)慣成自然。(平庸的時代氛圍與后文鼠疫的突然傳入形成對比)

 

類型四：警語金句

 

這是一種神奇的開頭方式。作者將開頭幾句話仔細(xì)打磨，使其光亮可人，甚至可以脫離全文成為單獨的警句。

 

1、用金句直接點題

 

薩岡《你好，憂愁》

 

這種感情以煩惱而又甘甜的滋味在我心頭索繞不去，對于它，我猶豫不決，不知冠之以憂愁這個莊重而優(yōu)美的名字是否合適。這是一種如此全面，如此利己的感覺，以至我?guī)缀鯙樗械叫邜u，而憂愁在我看來總顯得可敬。我不熟悉這種感覺，不過我還熟悉煩惱，遺憾，還稍稍地感受過內(nèi)疚。

 

最后，還是要祭出所有法語小說中最廣為流傳的金句開頭——

 

杜拉斯《情人》：

 

我已經(jīng)老了。有一天，在一處公共場所的大廳里，有一個男人向我走來，他主動介紹自己，他對我說：“我認(rèn)識你，我永遠(yuǎn)記得你。那時候，你還很年輕，人人都說你美，現(xiàn)在，我是特為來告訴你，對我來說，我覺得現(xiàn)在你比年輕的時候更美，那時你是年輕女人，與你那時的面貌相比，我更愛你現(xiàn)在備受摧殘的面容。

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