【王紫杰】鋼絲營銷原版講座全6講

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是現(xiàn)下最流行的一種營銷方式，同樣的這樣也就吸引了越來越多的商家重視網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在由王紫杰老師和大家分享一個非常有創(chuàng)意，而且殺傷力非常厲害的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，叫做鋼絲營銷，那么再加上網(wǎng)絡(luò)這個概念，叫做《互聯(lián)網(wǎng)鋼絲營銷》。那為什么要叫《互聯(lián)網(wǎng)鋼絲營銷》？以及它有什么樣的價值呢？我們通過一個案例來開始。

 

王紫杰網(wǎng)絡(luò)營銷

 

在2008年王紫杰老師有一個學(xué)員，他叫做周方楊，他開辦了一個圍棋培訓(xùn)網(wǎng)站，叫做博弈圍棋網(wǎng)。那么在2008年的時候，他實際上剛剛開始推出他的網(wǎng)站時間不長，所以他要推廣他的業(yè)務(wù)，尤其賣他的在線圍棋培訓(xùn)是非常之難的，尤其當(dāng)時他冒了一個風(fēng)險，他邀請了中國一個非常知名的九段棋手來在線教圍棋。這個棋手，如果大家是玩圍棋的，一定聽說過，叫做錢宇平，是中國的這個九段棋手非常知名的一位。那么他邀請錢宇平在網(wǎng)上教圍棋，然后教圍棋的過程中，他發(fā)現(xiàn)一個最大的問題，就是他不知道該怎么在網(wǎng)上進行少兒圍棋的招生。

 

少兒圍棋存在一個最大障礙，就是買的人跟用的人不是同一種人，那誰會為少兒圍棋來付費呢？一定是少兒的家長，大家說是不是？所以要想家長一次性地投資，為他的子女投資，而且是在線培訓(xùn)，還不是地面培訓(xùn)，而且在2008年要投資將近5000塊錢，來參加在線圍棋教育，這個是非常難的一件事情。所以周方楊老板在線宣傳了幾個月，都沒有完成他招生的名額，他目標(biāo)就招十個人，最終還是很難招得到。他在其它的網(wǎng)站上面打了幾個月廣告，才有不到二十個人表示出意向，換句話說只有不到二十個人，他說我可以考慮一下，所以要想在不到二十個人中，要想篩選出十個精準客戶，并且愿意交5000塊錢，這是比較難的一件事情。所以周方楊周總非常著急，那么在2008年的時候，他就找到我。他說紫杰老師，我碰到了在線招生的難題了，該怎么辦呢？我當(dāng)時說“你這個問題不用急，我教你一套方法，可以快速在網(wǎng)上完成招生，而且不用花太多的廣告成本”。所以他當(dāng)時就非常興奮，他問我是什么方法，我告訴他就是鋼絲營銷。那么如何做鋼絲營銷呢？

 

我把這個過程跟大家說一遍，這個過程其實很簡單。大家想像一下，現(xiàn)在你們都是這些關(guān)心子女圍棋學(xué)習(xí)的家長，然后我就已經(jīng)知道你們在線的聯(lián)系方式，因為你已經(jīng)點擊過我的廣告，把你的聯(lián)系方式留給我了。于是我就做一個網(wǎng)頁，在這個網(wǎng)頁上面就直接跟你們說：“親愛的朋友，由于你是我的老客戶，所以我要給你一個一生一次的大禮，這個大禮就是價值七千塊錢的，錢宇平講解圍棋的視頻跟錄像，那么這個錄像在地面我會賣七千塊錢，由于你是我的老顧客，所以我才贈送給你，但是好東西要大家分享，所以你如果想要的話，你不能夠一個人去獨吞這個大禮，應(yīng)該怎么辦呢？應(yīng)該分享給你的朋友，如果你也認識一個人，他也有小孩想學(xué)圍棋，那么你就可以把他的聯(lián)系方式，他的家庭住址，他的電話，他的姓名都同時寫下來。所以你在我的網(wǎng)頁上面，要同時登記兩個人的地址：一是你自己，第二就是你的朋友。你只要同時登記這兩個人的地址，而且我核對都有效的話，我就會把這個價值七千塊錢的視頻既贈送給你，也贈送給你的朋友，更重要的是你跟你的朋友都不用出任何一分錢，連運費都由我周方楊，我博弈圍棋網(wǎng)來投資”。

 

所以他這個主張一提出來之后，那很多家長一開始不敢相信。他說我只是在你網(wǎng)站注冊了一下，我只是說知道你這個在線培訓(xùn)，我一分錢都沒有掏過，你居然跟我說，只要我留下聯(lián)系方式加上我朋友的，就贈送錢宇平七千塊錢的光盤。所以大家想像一下，如果你們是孩子的家長，你們要不要。所以他不超過36個小時的時間里面，20個家長就幫他填出來60多個新客戶的名單，不到兩、三天的時間就把60多個新客戶的名單填出來了，那這些名單覆蓋了天南地北的很多人。所以在這里邊就很關(guān)鍵一點就是人們之間的信賴感是很難快速建立起來的，但是信賴感是可以傳遞的。

 

所以我們說這個鋼絲營銷，它就利用了人們傳遞信賴感，一個基礎(chǔ)的原理。當(dāng)我有老客戶的時候，我再去開發(fā)新顧客，我就不需要從頭去來。我直接說服那個老顧客，讓他以他的名義幫我進行轉(zhuǎn)介紹，那么這一整套的系統(tǒng)就馬上就可以構(gòu)建起來。所以周方楊就使用我這套鋼絲營銷的系統(tǒng)，他只用了不到三天時間就把他精準客戶鎖定，由二十多個變成最終的六七十個，而且輕輕松松完成了招生。甚至有人住在湖南很偏僻的地方，那個地方叫做鳳凰鎮(zhèn)，不知道有沒有聽說過，很偏很偏，那個家長他要騎自行車騎兩個小時騎到鎮(zhèn)上，通過郵局匯款。而這個學(xué)員的家長從來沒有接觸過周方楊，更是從來沒有接觸過在線圍棋培訓(xùn)的一個人，就這么一個人，居然能在兩天之內(nèi)就下定決策，把5000塊錢寄給一個陌生人，你說那個信賴感建立的速度多么快，所以這里面的關(guān)鍵就是鋼絲營銷的魅力。

 

那么由這個案例我就引發(fā)出來，我們?nèi)绾稳ナ褂酶芊綏钔瑯拥牟呗�。如果把我們的老顧客的能動性給激發(fā)出來，哪怕他沒有購買過我們產(chǎn)品，他一樣愿意幫我們轉(zhuǎn)介紹，哪怕還沒有成交，就已經(jīng)幫助我們?nèi)バ麄魑覀儺a(chǎn)品的價值，所以這一整套快速激發(fā)老顧客或者是新顧客，甚至是潛在顧客幫我們轉(zhuǎn)介紹的模式，我們就叫做鋼絲營銷。

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