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【周韋廷】領袖營銷心法全集首發(fā)完整版
領袖營銷心法
---周韋廷 著
成交效果的迅速增長，企業(yè)利潤的持久提升，個人營銷功力到達一個頂峰的高度，以及你所原先所設定的許多期望值都將得到滿足，甚至會得到超越。
目錄展現(xiàn)
先知先覺1
上部 印象戰(zhàn)略－－讓市場歸心的第一通道21
第一卷 命名之道36
解開命名的兩大普遍性糾結－－95%的企業(yè)家所誤入的命名歧途 38
第一大糾結：名義歸誰38
第二大糾結：俗雅之爭41
留名人心的3條核心通道－－瞬間催生顧客的第一重購買向往44
第一條通道：身份賦予44
第二條通道：訴求直達52
第三條通道：情愫再現(xiàn)64
第二卷 戰(zhàn)略定位69
戰(zhàn)略歸宿－－迅速獲得一席市場的四條實施途徑72
第一條途徑：為誰使用73
第二條途徑：為何使用76
第三條途徑：在哪使用79
第四條途徑：派別創(chuàng)建86
戰(zhàn)略高度－－比＂第一品牌＂更第一品牌的殺手锏出招90
前綴式心法表達92
后綴式心法表達95
第三卷 營銷綱領98
營銷綱領的兩個唯一宗旨－－制定一切營銷綱領的根本出發(fā)點99
第一大宗旨：化解問題100
第二大宗旨：實現(xiàn)愿景102
營銷綱領的3步表達模式－－持久拉動人心的強勢心法106
“讓＂字型綱領表達模式106
“為＂字型綱領表達模式108
第四卷 行商態(tài)勢111
認清商勢－－看透顧客購買背后的那雙＂勢利眼＂111
亮劍大勢－－帶動萬千跟隨的四道可以實現(xiàn)的造勢法門116
造勢法門一：明星與專家勢117
造勢法門二：權威機構與媒體勢122
造勢法門三：顧客認可勢127
造勢法門四：銷量勢130
第五卷 品牌標語143
持續(xù)銷售－－創(chuàng)建品牌標語的終極目的144
印象訴求－－創(chuàng)建品牌標語的成功命脈146
第一大要旨：訴求實質性147
第二大要旨：訴求出眾性156
第三大要旨：表達連接性164
第四大要旨：表達易懂性170
下部 人性索引－－吸引人心的終極成交奧秘180
第六卷 追索心理三大鐵律－－成交十二心法發(fā)動篇189
渴望－－洞察最深層次的購買真相191
第一重境界：解決問題197
第一大動機：求安全198
第二大動機：求方便214
第二重境界：滿足情感222
6大基本情感原動力227
7大中級情感拉動力236
5大頂級情感后足力271
第三重境界：實現(xiàn)夢想272
實現(xiàn)宗旨一：自我強大275
實現(xiàn)宗旨二：社會認可277
實現(xiàn)宗旨三：終極向往279
同一－－迅速拉近彼此距離的溝通智慧292
第一層構建目標：彼此同一294
第二層構建目標：了解同一299
第三層構建目標：擁抱同一306
神秘－－即刻激發(fā)顧客興趣的啟動按鈕311
第一大實施方針：引發(fā)答案315
第二大實施方針：撲朔迷離321
第三大實施方針：有始無終326
第七卷 接收心理四項法則－－成交十二心法加持篇332
信任－－讓顧客發(fā)自內心承認你的真實336
鐵三角展示第一角：企業(yè)真實感338
鐵三角展示第二角：品牌真實感341
鐵三角展示第三角：價值真實感354
細致－－情真意切的極致性描繪手法383
第一種描繪手法：詞彩化細致392
第二種描繪手法：數(shù)字化細致400
第三種描繪手法：喻體化細致408
承諾－－斬斷顧客一切后顧之憂的定心丸力量415
運用承諾的雙重關鍵性要義417
表達承諾的5大操作要領423
警示－－讓顧客不得不上心的心理策略440
第一大表達手法：警示重要性449
第二大表達手法：警示急切性460
第三大表達手法：警示禁令性464
第八卷 響應心理五道閥門－－成交十二心法兌現(xiàn)篇469
方案－－點燃觸發(fā)成交的導火線475
第一檔執(zhí)行方案：按消費度量479
第二檔執(zhí)行方案：按產品檔次482
第三檔執(zhí)行方案：按購買時間486
價格－－破除顯著的購買抵觸493
第一種表現(xiàn)策略：讓人感覺越來越低價498
第二種表現(xiàn)策略：讓人感覺越來越劃算503
第三種表現(xiàn)策略：讓人感覺定價合情合理505
易得－－消除顧客行動惰性的攻心主張516
實施＂易得＂的兩個成功關鍵519
推進成交的超高效表達語句524
隨從－－創(chuàng)建趨之若鶩的行動態(tài)勢526
揭密領袖的＂隨從＂操縱智慧529
創(chuàng)建＂購買隨從＂的3種表現(xiàn)形式532
明確－－引導人們產生行動的第一生產力539
創(chuàng)建領袖級權威的指令表達方式540
實現(xiàn)購買行動的3重梯度547
特別后記565
在全書當中，我不僅會告訴你，這8年以來，我自己是如何做營銷策劃的，我還會向你破解你未曾知曉的那些非同凡響的成功案例：
宗教營銷領袖：釋迦牟尼、耶酥、穆罕默德、觀世音、六祖慧能、蘇格拉底……
政治營銷領袖：共產黨、習近平、溫家寶、劉邦、孫武、毛澤東、周恩來、鄧小平、林肯、馬丁路德、奧巴馬、樸謹惠……
藝術營銷領袖：李白、沈叢文、魯迅、錢鐘書、汴之琳、金庸、瓊瑤、張小嫻、方文山、劉德華、王家衛(wèi)、王潮歌、張藝謀……
商業(yè)營銷領袖：馬云、牛根生、喬布斯、任正非、史玉柱、董明珠、李開復……
品牌營銷領袖：湖南衛(wèi)視、蒙牛、腦白金、香飄飄、王老吉、農夫山泉、天王表、老壇酸菜、
創(chuàng)新工場、華為、格力、俏江南、德芙、蘋果、李陽瘋狂英語、上海百樂門、避暑山莊、水井坊、萬達、朵唯、最世文化、宋城集團、杜康酒、浪琴、春秋航空、茅臺、哈根達斯、印象西湖－印象麗江－印象劉三姐……
電商平臺領袖：阿里巴巴、天貓、淘寶、支付寶、聚劃算、唯品會、當當、京東、聚美優(yōu)品、樂峰網、優(yōu)米網、百合網、優(yōu)酷、酒仙網、也買酒、攜程網、快書包、珍愛網……
電商品牌領袖：全友家居、奧康皮鞋、小米手機、親潤護膚、夢芭蒂、御泥坊、膜法世家1908、韓熙、歐萊雅、溫碧泉、美膚寶、相宜本草、周大福、七公主、七格格、甜心索菲、香約、百雀玲、柏卡姿、駱駝皮鞋、依然純、茵曼服飾、左旋肉堿、綠瘦、超級p57、華歌爾、香奈兒、亞獅龍、香影服飾、蘆薈海藻、愛仕達電器、九陽豆?jié){機、魔茶貼……
在這些大量的案例當中，絕大部分你都沒能直接意識到他們的營銷能量，你更不知道他們強大的心法影響力與表達力是如何生成的了，但他們的確在靠心法的力量直接或者潛移默化地影響眾生、吸引人心、征服市場、成交顧客！
這些領袖級品牌到底是如何用營銷心法的力量，持續(xù)的拉動人心、拉動銷售、拉動成交、拉動市場的？
在【領袖營銷心法】這本書當中，你將會看到有史以來最全面、最系統(tǒng)、最透徹的一次破解、揭密與營銷智慧的提煉，你不可能在其它任何地方看到，更不可能聽市場上的培訓大師能講到了，除非在【領袖營銷心法】當中才能見分曉！
之所以涉及到這些案例，并不只是讓你一味地去模仿他們的表現(xiàn)，而是幫助你理解，幫助你消化吸收－－印象與人性這兩大終極智慧，因為他們之所以能表現(xiàn)并獲得如此強大的吸引力與營銷力，無非只是掌握了這兩大智慧！
當你消化與吸引這兩大智慧后，一轉身為你自己所用，為你的商業(yè)影響力所用，為你的營銷拉動力所用，這就是我作如此之舉的初衷！
另外，在全書中，我還會針對你可能在經營的產業(yè)或產品，隨即作出具體的表達舉例！
哪些人必須要學會并吃透【領袖營銷心法】？
傳統(tǒng)中小微民營企業(yè)主，營銷總裁，電商創(chuàng)業(yè)家，電商營銷總監(jiān)，營銷策劃人！
尤其是電商創(chuàng)業(yè)家，請立刻抓住這個機會，趕緊搭上這班車，就是你最明智的選擇！因為這本書必定會帶給你無以計量的幫助，一旦錯過，勢必會讓你后悔重重！
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