【杜繼南】卓越的銷售團(tuán)隊管理

將軍，是依靠訓(xùn)練有素、作戰(zhàn)奮勇的士兵，才實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略，取得戰(zhàn)役的最終勝利；
指揮，是依靠樂隊的默契配合，才演奏出天籟之音，獲得完美的藝術(shù)效果；
經(jīng)理，是帶領(lǐng)著精干的銷售團(tuán)隊，才取得商戰(zhàn)上的一次又一次驕人戰(zhàn)績。

銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是許多公司和經(jīng)理卻為建設(shè)和管理它陷入困境。缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊伍的體系，拘泥于“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的做法，當(dāng)然無法打造出精良團(tuán)隊。
兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”本教程從銷售隊伍的招聘、規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊

培訓(xùn)受益：
明確作為銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)
掌握銷售人員招聘、定崗等人力資源管理技巧
制定有效的銷售人員薪酬、績效考核制度
了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
建立合理激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊士氣
理解并運(yùn)用團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團(tuán)隊。

適合對象：
總經(jīng)理及決策高層
銷售經(jīng)理及主管
企業(yè)中層管理者
負(fù)有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者

講師介紹：杜繼南
曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，是美國APTT機(jī)構(gòu)（德· 波德思維訓(xùn)練教程）授權(quán)認(rèn)證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強(qiáng)）銷售經(jīng)理及銷售培訓(xùn)經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的 Top sales，杜先生具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓(xùn)，客戶包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、廣東佰易藥業(yè)、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設(shè)備、美的冰箱、食益補(bǔ)（白蘭氏）集團(tuán)、廣州移動等。并為某著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）在華企業(yè)設(shè)計系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實(shí)施。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真細(xì)致而又活潑、親和。

《卓越的銷售團(tuán)隊管理》各講主要內(nèi)容：
第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位
銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
銷售經(jīng)理面對的壓力

第二講 銷售團(tuán)隊的定崗、定編、定員與招聘
銷售團(tuán)隊的定崗、定編、定員
銷售代表的招聘

第三講 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè)
銷售培訓(xùn)方案
銷售人員的發(fā)展
團(tuán)隊合作與建設(shè)

第四講 銷售代表績效評估與薪酬
銷售代表績效評估
銷售代表的薪酬評定

第五講 市場分析與銷售決策
市場分析
目標(biāo)制定
市場決策與銷售決策——策略與計劃

第六講 銷售實(shí)施與銷售評估
銷售預(yù)估
銷售預(yù)算
銷售渠道
銷售方式
銷售評估

第七講 銷售人員的激勵與表揚(yáng)
領(lǐng)導(dǎo)和管理
激勵的方法
銷售人員的激勵
表揚(yáng)的方式
問題銷售人員的激勵

第八講 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
培養(yǎng)下屬有什么好處
培訓(xùn)與輔導(dǎo)
專業(yè)輔導(dǎo)模式