【陳巍】卓越的客戶服務與管理

當今社會，每個企業(yè)的管理者都面臨著這樣一個現(xiàn)實，產(chǎn)品差異性愈來愈小，促銷手段已經(jīng)用盡，競爭對手愈來愈多，而客戶的要求開始千變?nèi)f化。如何脫穎而出，建立核心優(yōu)勢，贏得市場回報，方法只有一條，關注顧客、關注顧客需要，建立完善的顧客服務體系。本課程可以幫助您掌握在產(chǎn)品差異化愈來愈小，而競爭日益激烈的商業(yè)戰(zhàn)場中，獲得長久競爭優(yōu)勢的技能與方法。

[課程大綱]

第一篇 服務經(jīng)濟新時代--認知客戶服務

第一講 客戶服務的競爭環(huán)境分析
1.競爭的產(chǎn)生、加劇、白熱化。
2.企業(yè)在市場競爭中走過的四步歷程
3.企業(yè)展開競爭的四個領域
4.企業(yè)在競爭中產(chǎn)生平衡

第二講 客戶服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
1.競爭平衡被打破--傳統(tǒng)客戶服務的升級
2.客戶服務產(chǎn)業(yè)的革命--科技化升級
3.國內(nèi)客戶服務產(chǎn)業(yè)面臨和存在的問題
4.客戶服務狀態(tài)的類型

第三講 客戶服務的概念
1.如何為客戶服務下定義
2.客戶服務的準確概念
3.創(chuàng)造企業(yè)客戶服務個性

第二篇 客戶服務人員的自我認知

第四講 客戶服務對于企業(yè)的意義
1.服務品牌的牢固樹立
2.好的口碑使企業(yè)財源滾滾
3.優(yōu)質(zhì)的客戶服務是防止客戶流失的最佳屏障
4.老客戶--企業(yè)發(fā)展壯大的基石

第五講 優(yōu)質(zhì)服務對服務人員的意義
1.優(yōu)質(zhì)服務對服務人員的意義

第六講 客戶服務人員的素質(zhì)要求
1.心理素質(zhì)的要求
2.品格素質(zhì)的要求
3.技能素質(zhì)的要求
4.綜合素質(zhì)的要求

第三篇 高超的客戶服務技巧

第七講 整合最佳形象技巧
1.整合最佳形象技巧
2.形體語言的表達技巧

第八講 服務語言的表達技巧
1.面對面溝通的成功四要素
2.服務語言的表達技巧

第九講 客戶服務中傾聽技巧
1.什么是傾聽?
2.提高傾聽能力的技巧

第十講 客戶服務電話技巧
1.用聲音描繪最佳形象
2.有效地利用提問技巧
3.服務用語的規(guī)范化

第十一講 滿足客戶需求的技巧
1.客戶需求的心理分析
2.客戶類型分析

第十二講 超越客戶滿意的服務技巧
1.讓更多的客戶成為回頭客
2.為客戶提供附加服務
3.保持永恒的微笑

第十三講 綜合客戶服務技巧
1.客戶調(diào)查獲取信息反饋
2.客戶滿意度調(diào)查的技巧
3.如何寫客戶服務信函

第四篇 迎接客戶服務挑戰(zhàn)

第十四講 客戶投訴分析
1.客戶投訴的影響
2.客戶服務人員的投訴處理能力及其評估
3.有效處理客戶投訴的意義認知
4.客戶投訴定義及原因分析

第十五講 正確處理客戶投訴的原則
1.雙贏客戶服務游戲
2.處理顧客投訴的原則

第十六講 有效處理投訴的方法和步驟
1.客戶投訴的典型案例
2.有效處理投訴的方法和步驟

第十七講 特殊客戶投訴的有效處理技巧
1.特殊客戶投訴的類型
2.難纏客戶的心理和投訴原因分析
3.難纏客戶的應對方法
4.處理投訴時的情緒自我控制

第十八講 客戶投訴實戰(zhàn)案例分析
1.客戶服務熱線投訴的案例分析
2.極端客戶投訴處理的實踐練習案例

第五篇：卓越的客戶服務管理

第十九講 客戶服務管理工作認知
1.如何理解服務利基
2.了解企業(yè)的服務特征
3.如何認識和面對企業(yè)提供服務的目標客戶群體

第二十講 如何制定客戶服務宗旨
1.企業(yè)客戶服務質(zhì)量糟糕的原因
2.客戶服務宗旨的制定

第二十一講 客戶服務管理的標準化確立
1.確立優(yōu)質(zhì)客戶服務標準的重要性
2.建立優(yōu)質(zhì)客戶服務標準的指導原則
3.如何確定優(yōu)質(zhì)客戶服務的服務標準領域
4.優(yōu)質(zhì)客戶服務標準的制定方法和執(zhí)行步驟

第二十二講 建立出色的客戶服務管理體系
1.企業(yè)部門的客戶服務管理體系
2.建立合作化客戶服務的企業(yè)文化
3.創(chuàng)建出色的客戶服務職能部門

第二十三講 客戶服務管理的監(jiān)督與完善
1.如何建立完善的客戶服務評價系統(tǒng)
2.客戶服務質(zhì)量的自我完善

第二十四講 客戶服務人員的選拔與管理
1.客戶服務的崗位設計和人員要求
2.客戶服務人員的選拔

第二十五講 客戶服務員工的激勵與溝通
1.員工不能發(fā)揮出最大潛能的原因
2.員工潛能發(fā)揮的動力來源

第二十六講 打造無敵客戶服務團隊
1.如何營造有凝聚力的組織氛圍
2.卓越客戶服務領導者的五項原則
3.客戶服務經(jīng)理的領導力評估