【云丁科技】AloT時代，如何打造有競爭力的產(chǎn)品

近幾年，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入快車道”，全球物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備連接數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，未來將是科技化、智能化的時代，會有越來越多的智能設(shè)備進入到我們的工作和生活。

這個風(fēng)口上的行業(yè)也不斷吸引著資本和創(chuàng)業(yè)者的進入。但只有那些洞悉本質(zhì)、不斷精心打造產(chǎn)品的企業(yè)，才能夠在市場中占據(jù)一席之地。

云丁科技，成立于2014年，是一家專注于家居智能安全產(chǎn)品和服務(wù)的公司。在6年時間內(nèi)，公司旗下的云丁、鹿客兩大品牌，市場占有率達到了60%。

云丁的產(chǎn)品叫好又叫座，吸引了來自百度、小米、順為資本、聯(lián)想之星、復(fù)星集團、紅星美凱龍等諸多知名機構(gòu)的青睞。

那么，云丁科技是如何選準(zhǔn)智能家居這個賽道？又是如何通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新力和競爭力，打造出爆款產(chǎn)品的？

作為一家硬件公司，云丁的創(chuàng)業(yè)又與互聯(lián)網(wǎng)公司有什么不同？創(chuàng)業(yè)中要警惕哪些坑”？

混沌大學(xué)上周六請到了云丁科技創(chuàng)始人兼CEO張東勝，在課程《云丁科技：AIoT時代，如何打造有競爭力的產(chǎn)品》中，詳解一款智能家居爆款產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者的趨勢方法論、產(chǎn)品心得和創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

本堂課程共分三個部分：

1.如何選擇創(chuàng)業(yè)賽道和切入點

2.如何打造一款有競爭力的產(chǎn)品

3.云丁科技的八條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

創(chuàng)立一家企業(yè)的第一件重要決策是選擇并切入一條優(yōu)質(zhì)賽道。

如何選準(zhǔn)賽道？

要看到趨勢。用小米老板雷軍的話來說，要做風(fēng)口上的豬。

作為一家小米生態(tài)鏈上的企業(yè)，云丁科技看到了什么趨勢？

張東勝是在2014年出來創(chuàng)業(yè)的。那一年，谷歌公司推出了Google Glass；然后谷歌以32億美金收購了美國一家做智能家居的創(chuàng)業(yè)公司NEST；還在那一年，蘋果公司發(fā)布了智能家居平臺HomeKit。

看到這些，張東勝認(rèn)為，新的科技浪潮，智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）技術(shù)的浪潮就要到來了。

在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國誕生了百度、美團等諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

基于物聯(lián)網(wǎng)海量的設(shè)備連接數(shù)，張東勝認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)的時代中國將會冒出可能更大的巨頭，市值上萬億美金。

面對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來這樣巨大的體量，相關(guān)的應(yīng)用場景有十幾個甚至幾十個，張東勝認(rèn)為，自己對智能家居行業(yè)的需求比較了解，而且這個行業(yè)相對醫(yī)療行業(yè)門檻不高，自己的團隊在經(jīng)驗和技術(shù)方面都有積累，因此他們選擇了智能家居這個場景作為進入物聯(lián)網(wǎng)的賽道。

選定了智能家居，如何切入這個行業(yè)？

張東勝認(rèn)為，智能鎖有很多特點適合做切入點。門鎖的市場空間大，歷史悠久、教育成本低，現(xiàn)在又到了技術(shù)升級的時候，而且沒有巨頭品牌，因此云丁科技果斷選擇了智能鎖作為切入點進入智能家居行業(yè)。

既然選定了賽道、方向和品類，云丁就要拿出一款有競爭力的好產(chǎn)品。

張東勝認(rèn)為，打造一款好產(chǎn)品，首先要站在市場跟消費者的角度思考跟判斷，既要做到求真，又要做到共情，同時要避免三個誤區(qū)：

1.我想要

2.自嗨

3.我能行

第二要精準(zhǔn)地定位品類，找到核心功能。為什么要精準(zhǔn)地定位品類呢？因為只有品類定位精準(zhǔn)了，企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品設(shè)計、品牌定位和渠道建設(shè)方面，才不會犯錯。

那么，智能鎖的精準(zhǔn)定位應(yīng)該是什么？

早期，張東勝認(rèn)為智能鎖既是新家電，也是一個消費電子品類。所以他們就按照純家電和消費電子的邏輯，來定義品牌、建渠道。但是做到后期，他們才發(fā)現(xiàn)，這樣的定義不全面，還要將智能鎖納入五金和建材這些非常大的存量市場。

有了這樣的定位，一款智能鎖的核心功能又應(yīng)包括什么？

張東勝總結(jié)了四點：

安全

品質(zhì)

設(shè)計感

便利

那么，云丁科技如何才能把這些核心功能打磨到最好？張東勝說，第一是要保持專注，因為一個創(chuàng)業(yè)公司資源非常有限；第二是需要持續(xù)地投入，做出差異化的產(chǎn)品，才能持續(xù)成長。

作為一家企業(yè)，光能做出產(chǎn)品是不夠的，還要打造和管理好配套的研發(fā)、服務(wù)、供應(yīng)鏈和運營體系。

張東勝在創(chuàng)業(yè)前，曾在百度工作過。除了他以外，現(xiàn)在還有很多硬件公司的創(chuàng)業(yè)者也是互聯(lián)網(wǎng)公司出來的。但是，張東勝認(rèn)為，其實做硬件公司的研發(fā)邏輯跟互聯(lián)網(wǎng)公司有許多不同。

一是互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)，都講求快速迭代。但是硬件公司的研發(fā)受流程限制，周期很長。

第二是，互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)試錯成本相對來說比較低，只有研發(fā)的人工成本。但是硬件公司如果一款產(chǎn)品研發(fā)錯了，付出的不僅僅是人力的成本，還有模具、物料都是巨大的成本，遠遠高于人力成本。

第三是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)更像特種兵作戰(zhàn)，一個小組就五個人。但是在物聯(lián)網(wǎng)公司，需要的職能人員更多，最起碼將近20個人才能組建一個項目組，更像集團軍。

第四個區(qū)別是互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)更多是靠人治，不需要太多的流程，更多的是小團隊之間靠主觀能動性去配合。但是硬件公司的研發(fā)流程太長，體系太復(fù)雜，要保證交付，不光是內(nèi)部，還牽扯到上游的十幾家、上百家供應(yīng)商，所以必須要有一套機制跟流程，研發(fā)模式更多靠法治。

此外，要搭建供應(yīng)鏈體系，首先要選擇合作伙伴。

在這方面張東勝有三個邏輯：

第一，理念相投的，大家共同看好這個產(chǎn)業(yè)，價值觀相匹配；

第二，要找跟你能力相匹配的合作伙伴；

第三，靠譜的供應(yīng)商是靠時間、選擇沉淀出來的。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，張東勝總結(jié)了8條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：

1.不能太互聯(lián)網(wǎng)

2.得學(xué)會做生意

3.正確地把握行業(yè)的增長節(jié)奏

4.對品牌要保持這個敬畏之心

5.小步快跑做營銷

6.不能太關(guān)注競爭

7.保持平衡

8.要有Plan B

對于這八條經(jīng)驗，張東勝具體有什么心得體會？這些經(jīng)驗背后又有哪些張東勝自己和朋友的創(chuàng)業(yè)過程中的故事？