【邊緣分化】為什么創(chuàng)新總是來(lái)自于邊緣？

【邊緣分化】為什么創(chuàng)新總是來(lái)自于邊緣？講座課程簡(jiǎn)介：

 

邊緣就是指主流價(jià)值網(wǎng)的邊緣用戶，或者是用戶的一部分邊緣需求。分化一般是指兩端的分化。我們從供需連的模型來(lái)看，一邊是需求端，一邊是供給端，當(dāng)供給端和需求端的分化能夠通過(guò)有效的連接方式連接在一起的時(shí)候，它就形成了一個(gè)邊緣價(jià)值網(wǎng)。

從需求的分化來(lái)看，人的需求其實(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的。當(dāng)你原來(lái)的一個(gè)主要的需求被滿足后，你就會(huì)產(chǎn)生新的衍生的需求。這也說(shuō)明任何產(chǎn)品都不可能讓所有人滿意�？傆幸徊糠秩藭�(huì)產(chǎn)生它的邊緣需求。

當(dāng)然了，光有有邊緣的需求分化是不夠的，它必須要有合適的技術(shù)突破，也就是說(shuō)，邊緣供給來(lái)跟它匹配，這個(gè)邊緣需求的滿足才能逐漸發(fā)展壯大成為主流市場(chǎng)。

使用邊緣分化這個(gè)模型模型，可以分成以下三步：

第一，找到主流的用戶和主流的需求分別是什么？它對(duì)應(yīng)的基本需求具體是什么？

第二，分析是否存在著尚未被很好滿足的邊緣人群？現(xiàn)有的產(chǎn)品為什么不能很好地去滿足這部分邊緣人群？

第三，找到可以借用新出現(xiàn)的技術(shù)來(lái)滿足這樣的一個(gè)邊緣需求。

我們可以舉電商這個(gè)行業(yè)例子來(lái)分析一下，如何發(fā)現(xiàn)邊緣創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。畫(huà)一個(gè)矩陣圖（如下圖），橫軸，左邊代表的是邊緣需求，右邊代表的是主流需求；縱軸上面代表的是主流供給，下面代表的是邊緣供給。

發(fā)現(xiàn)邊緣創(chuàng)新機(jī)會(huì)的方法論

右上角這個(gè)象限代表主流市場(chǎng)，巨頭林立。有天貓、京東、拼多多等。選擇這個(gè)市場(chǎng)去創(chuàng)業(yè)，基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

右下角這個(gè)象限代表的是主流需求和邊緣供給。需求足夠大，供給模式、技術(shù)還不能滿足。這就是一個(gè)供給不足的一個(gè)區(qū)域，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如微商市場(chǎng)是非常大的。

左上角這個(gè)象限代表需求現(xiàn)在還是邊緣，也就是說(shuō)這種需求還不足夠大，但技術(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。把它倆匹配在一起，會(huì)產(chǎn)生性能過(guò)剩的局面。比如垂直領(lǐng)域做奢侈品的電商寺庫(kù)。用移動(dòng)互聯(lián)的技術(shù)，去為奢侈品這個(gè)行業(yè)來(lái)賦能，市場(chǎng)很容易遇到瓶頸。

左下角這個(gè)象限就代表著邊緣市場(chǎng)，邊緣需求加邊緣供給，大機(jī)會(huì)就藏在這里面。在這個(gè)邊緣市場(chǎng)里邊，肯定是一個(gè)創(chuàng)新的叢林，有很多邊緣需求和新興的邊緣技術(shù)，而且大部分看起來(lái)都不起眼。比如抖音其實(shí)原來(lái)跟電商是完全沒(méi)有關(guān)系的，但是現(xiàn)在抖音的直播的帶貨能力越來(lái)越強(qiáng)。這本來(lái)是一個(gè)很邊緣的需求，最開(kāi)始由一些人把賣貨與抖音通過(guò)直播的方式組合在一起，現(xiàn)在看直播購(gòu)物現(xiàn)在是一個(gè)邊緣的價(jià)值網(wǎng)，未來(lái)可能會(huì)變成一個(gè)主流價(jià)值網(wǎng)。

談到邊緣分化這個(gè)模型，我們定義它是一個(gè)認(rèn)知型的模型，但是對(duì)于這個(gè)模型的認(rèn)識(shí)可能還停留在模型本身。

首先混沌大學(xué)講求的核心是認(rèn)知革命，如果不能在認(rèn)知上進(jìn)行迭代，那么理解這個(gè)模型到實(shí)踐，就很有難度。

我們?cè)趺慈ザx現(xiàn)在的vuca時(shí)代：

1、斷點(diǎn)、非連續(xù)——疫情，瑞幸，市場(chǎng)

2、破界、融合

3、突變、顛覆

4、分布式、多中心。

整個(gè)戰(zhàn)略從單一性的大壓強(qiáng)思維，轉(zhuǎn)型到多線并行的迭代選擇思維（生物學(xué)思維）。

對(duì)于組織而言，我們核心遭遇的問(wèn)題，不僅僅來(lái)自于整體找到創(chuàng)新，也在于每個(gè)個(gè)體如何找到創(chuàng)新。

所以在組織上，如何關(guān)注小人物，關(guān)注個(gè)體力量，關(guān)注邊緣人物的創(chuàng)新，與總體創(chuàng)新相互呼應(yīng)，才是一種完整的對(duì)待這個(gè)時(shí)代的優(yōu)良組織模式——通過(guò)個(gè)體的突變選擇，帶來(lái)整體的進(jìn)化躍遷。

在傳統(tǒng)思維中，我們講究的是工業(yè)時(shí)代，無(wú)限接近一比一的輸出方式，輸入1，并且在不斷優(yōu)化中，讓輸出接近1。

在進(jìn)化思維中，如何通過(guò)杠桿，和正反饋；輸入1，在不斷的成長(zhǎng)過(guò)程中，達(dá)到10，100，1000，10000.

對(duì)于組織而言，也提出了四個(gè)去”

1、去中介化

2、去邊界化

3、去戒律化

4、去權(quán)威化

如果一定要提到不變的，那么對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言們就是：以用戶為中心。

”圍繞用戶的價(jià)值創(chuàng)造

我們要認(rèn)識(shí)創(chuàng)造地位和管理地位在職級(jí)中的剪刀差，合理的達(dá)到平衡。