【跟誰學(xué)】快速增長的底層思考
【跟誰學(xué)】快速增長的底層思考講座課程簡介:
1跟誰學(xué)發(fā)展歷程
跟誰學(xué)從創(chuàng)立到上市只用了五年,僅融資過一次,今年2月19日市值突破100億美金。新東方、好未來就分別花了24年和13年的時(shí)間才達(dá)到了這樣的一個(gè)結(jié)果。
而且,在線教育機(jī)構(gòu)大面積虧損,只有跟誰學(xué)才有盈利。
2014年1月份新東方原執(zhí)行總裁陳向東辭職創(chuàng)業(yè),6月份跟誰學(xué)正式成立,9月25日APP正式上線,2015年3月完成首輪5000萬美元融資。
2016年3月,跟誰學(xué)從O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型2B業(yè)務(wù),服務(wù)于教培機(jī)構(gòu),同時(shí)成立在線直播課機(jī)構(gòu)高徒學(xué)堂”。2017年年底,拆分2B業(yè)務(wù),聚焦在線直播大班課。
2互聯(lián)網(wǎng)公司vs教育公司
互聯(lián)網(wǎng)公司往往是先燒錢圈市場,圈用戶,做大規(guī)模,接下來再去找盈利方向,需要持續(xù)融資、持續(xù)燒錢。
而作為教育公司,邏輯就是服務(wù)好每一個(gè)客戶,幫助他們?nèi)コ晒Α?/div>
在資本的助推下,到2015年年底,跟誰學(xué)在全國設(shè)立50多家運(yùn)營中心,深入400多個(gè)城市,用戶3000萬,入駐平臺(tái)老師35萬,機(jī)構(gòu)4萬多家,1000多種學(xué)習(xí)品類,100多萬門課程。
用戶的快速增長也快速的消耗資本,如果變現(xiàn)能力不行就會(huì)有非常大的危機(jī)。
陳向東說:我相信做教育公司本來就不應(yīng)該燒錢,如果能夠把學(xué)生服務(wù)好,能夠讓家長感動(dòng),學(xué)生和家長就會(huì)不斷地把錢交給你,這時(shí)候你就會(huì)有源源不斷的現(xiàn)金流。
陳向東始終相信教育的本質(zhì)是有五個(gè)永恒不變:最好的教育是要能夠減少學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間,降低學(xué)生的學(xué)習(xí)成本,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,美好學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
所以原來O2O的淘寶模式是行不通的,必須做京東這種在直營模式。
3在線教育江湖
案例中袁老師還詳細(xì)的分析了跟誰學(xué)的業(yè)務(wù)模型,言猶在耳,沒過幾天,跟誰學(xué)發(fā)布第三季度報(bào)告,收入增長超過250%,但卻虧損9.3億元。
學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在線教育機(jī)構(gòu),都乘著疫情東風(fēng),業(yè)績扶搖直上,但同時(shí),競爭也日趨激烈。尤其從暑假開始,通過冠名綜藝節(jié)目,抖音、微信朋友圈大量投放免費(fèi)、低價(jià)課程廣告,在線教育機(jī)構(gòu)開始了搶人大戰(zhàn)。
一貫不燒錢的跟誰學(xué),第三季度營銷費(fèi)用高達(dá)20.56億元。但是獲客成本居高不下,但是流量是有限的,投入越多虧得越多。
資本是現(xiàn)實(shí)的,競爭是殘酷的,別人都燒你不燒錢,就沒有流量、沒有眼球、沒有市場,在線教育,天生就撇不開在線二字,所以,互聯(lián)網(wǎng)贏者通吃的邏輯也一樣適用。
教育是需要長期深耕的行業(yè),來不得揠苗助長。但從另一側(cè)面來看,這未嘗不是資本用現(xiàn)金在教育用戶,結(jié)果加速了教育向線上轉(zhuǎn)型。
未來已來,我們都深處其中,別認(rèn)為與己無關(guān)。
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