【王明偉】預測未來，構(gòu)建你的核心競爭力

預見未來才能引領未來

尼古拉斯·凱奇是我非常喜歡的一位演員。他演過一部關(guān)于未來的電影—《預見未來》，主要講述由尼古拉斯扮演的一位拉斯維加斯魔術(shù)師運用自己預見未來”的特異功能，幫助FBI打擊恐怖分子拯救世界的故事。在影片中，尼古拉斯·凱奇有一種超能力：能夠先于別人看到未來兩分鐘內(nèi)發(fā)生的事情。雖然只能看到未來兩分鐘內(nèi)將要發(fā)生的事，但這一點已經(jīng)足以改變世界。在影片中，F(xiàn)BI全副武裝的特工團隊都唯他馬首是瞻，因為只有他能提前知道哪里有陷阱，哪里有狙擊手，誰是偽裝的壞人。就是依靠這只有短短兩分鐘的預測能力，凱奇帶領FBI特工化解了核爆炸這樣的滅頂之災。

這部影片給我極大的啟發(fā)—預測就是力量！

在商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如果能及早地預測到風險或者機會，就會擁有強大的競爭力。在20世紀90年代中期，美國大通銀行采用了商業(yè)分析師丹·斯坦伯格的預測技術(shù)，來評估和處理大量的銀行按揭。大通銀行精確預測了按揭申請人的未來還款行為，由此極大降低了放貸風險并增加了盈利，使用該預測技術(shù)的當年，大通銀行就獲得了高達9位數(shù)的利潤。預測技術(shù)直接為企業(yè)帶來了可觀的回報。

世界最大的零售商之一沃爾瑪也曾利用預測分析技術(shù)，獲得了巨大的收益。在2004年8月之前，美國佛羅里達州已經(jīng)受到阿來科希斯”和查理”兩次颶風的侵襲。基于對這些颶風的預報，沃爾瑪分析了颶風侵襲時期消費者的消費數(shù)據(jù)。分析結(jié)果顯示，從颶風登陸前的三周開始，便攜式手電筒的銷量就有大幅增長，而在颶風登陸期間，銷售量最大的商品是啤酒，草莓餡餅的銷量也比平時高出7倍。這樣的預測結(jié)果給下次颶風來臨時該地的最低商品庫存設定提供了指引。到了8月末，這一年的第三次颶風弗朗西斯”在加勒比海地區(qū)登陸�；�于這種情況，沃爾瑪決定改變佛羅里達地區(qū)的商品庫存，大幅提升該地區(qū)上述三種商品的庫存量。結(jié)果在該颶風登陸期間沃爾瑪?shù)匿N量激增，大幅盈利。沃爾瑪?shù)氖吕�立刻引起了巨大反響，因為這件事簡單而有力地證明了預測能夠給企業(yè)帶來盈利。

正是因為意識到了預測的力量，眾多美國企業(yè)很早就開始研究并運用商業(yè)預測的技術(shù)來分析趨勢，發(fā)現(xiàn)機會，獲得更大的發(fā)展。通用電氣從1968年開始就設立了獨立的商業(yè)預測部門，幫助公司不斷抓住機會；1982年，IBM啟動了自己的商業(yè)預測項目，至今已經(jīng)執(zhí)行了35年；微軟、英特爾、高通等很多高科技企業(yè)也都有專門的商業(yè)預測項目。商業(yè)預測已經(jīng)成為美國企業(yè)在眾多行業(yè)中長期保持領先的制勝武器。

對于國內(nèi)的企業(yè)，以前不需要掌握商業(yè)預測的方法也可以發(fā)展，因為我們可以效仿和對標歐美領先企業(yè)的做法。但是現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)成為所在行業(yè)的領軍企業(yè)，前面沒有可以效仿和學習的對象，我們只能靠自己探索未來的發(fā)展之路。面對這種情況，作為企業(yè)的中高管，如果不具備商業(yè)預測的能力，組織內(nèi)部也沒有商業(yè)預測的機制和方法，將會是一件很可怕的事情。沒有商業(yè)預測方法的指導，企業(yè)的試錯成本將會非常高！但是由于過去長期跟隨和效仿國外領軍企業(yè)，國內(nèi)很多企業(yè)根本沒有商業(yè)預測的機制，中高管也都忽視了這方面能力的培養(yǎng)。

近幾年，很多國內(nèi)各行業(yè)的領軍企業(yè)邀請我去給它們的管理層講授商業(yè)預測方面的課程，就是因為它們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這方面的問題，急需通過相關(guān)知識和課程來提升企業(yè)和管理者的商業(yè)預測能力。因此，從長期來看，國內(nèi)企業(yè)需要建立商業(yè)預測機制，同時盡快培養(yǎng)中高管的商業(yè)預測能力，才能在未來長期引領行業(yè)的發(fā)展，否則就會錯過時間窗口，更有可能被后來者超越。

在國內(nèi)企業(yè)中，還有一種常見的現(xiàn)象：很多企業(yè)會請國內(nèi)各個領域的專家來分享大量專業(yè)報告和數(shù)據(jù)，希望專家直接給企業(yè)指一條明路”，告訴企業(yè)未來該往哪個方向發(fā)展。這種方式對于企業(yè)來說是很有風險的：一方面，專家并不了解企業(yè)的實際情況，分析的結(jié)果較為通用，不是針對企業(yè)量身定制的。因此，如果只是盲目聽從，將會給企業(yè)發(fā)展帶來很大風險。另一方面，專家只是把商業(yè)預測結(jié)果”告訴了企業(yè)，而沒有教會企業(yè)商業(yè)預測方法”，但商業(yè)環(huán)境是不斷變化的，隨著時間的推移，商業(yè)預測結(jié)果”很有可能會失真。因此，聽聽專家的商業(yè)預測結(jié)果”也只是杯水車薪，治標不治本。

企業(yè)中高管通過學習掌握商業(yè)預測方法”才是根本的解決之道。提供一套商業(yè)預測的實用工具和方法，也是本書最根本的寫作目的。本著這個目的，我赴美學習了美國硅谷的主流商業(yè)預測方法，研究了國際知名企業(yè)的商業(yè)預測項目運營機制，結(jié)合國內(nèi)的實際情況，開發(fā)了一套專門針對國內(nèi)企業(yè)以及中高管的商業(yè)預測方法和工具，并且已經(jīng)在騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫(yī)療等國內(nèi)各行業(yè)領軍企業(yè)講授，收到了很好的學員反饋，而且這些企業(yè)都已經(jīng)連續(xù)采購相關(guān)課程。基于這些研究和實踐，我把這套商業(yè)預測方法以及企業(yè)實踐都寫在了本書中，希望能夠幫助更多的中國企業(yè)在未來引領各行業(yè)的發(fā)展。

本書給大家?guī)�來哪些價值

（1）掌握一套完整的商業(yè)預測模型、工具和方法。本書的定位不是深晦的商業(yè)預測理論，而是講解如何使用商業(yè)預測的模型、工具和方法。書中通過一個完整的模型將各種商業(yè)預測工具融合進來，并通過各種案例幫助大家理解這些工具。

（2）了解國內(nèi)企業(yè)的商業(yè)預測實操案例。為了幫助大家更好地理解商業(yè)預測的方法在國內(nèi)企業(yè)中如何應用，書中詳細分析了國內(nèi)某家行業(yè)領軍企業(yè)運用商業(yè)預測方法的實操案例，教你如何在國內(nèi)進行商業(yè)預測。

（3）了解國際知名企業(yè)在商業(yè)預測方面的優(yōu)秀做法。國際知名企業(yè)在商業(yè)預測方面有很多很好的做法，我們通過案例分析的形式呈現(xiàn)在書中，希望讀者能夠從中得到啟發(fā)。

（4）了解全球最新的趨勢和動態(tài)。商業(yè)預測必然會涉及全球最新的趨勢和動態(tài)，我們在書中為大家提供了物聯(lián)網(wǎng)”人工智能”認知技術(shù)”等多方面的科技趨勢動態(tài)，幫助大家了解全球最新的科技趨勢。

本書適合哪些讀者

（1）企業(yè)創(chuàng)始人、經(jīng)理人以及中高管。通過商業(yè)預測把握行業(yè)趨勢，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，帶領企業(yè)快速發(fā)展，是企業(yè)創(chuàng)始人、經(jīng)理人以及中高管的重要職責。因此，大家非常有必要掌握這方面的系統(tǒng)性方法。

（2）從事風險投資相關(guān)工作的讀者。風險投資的工作本質(zhì)就是通過進行商業(yè)預測，發(fā)現(xiàn)高增長的行業(yè)和企業(yè)。希望本書介紹的方法能夠幫助大家提升投資的成功率。

（3）工作中需要用到預測方法的讀者。預測是很多工作的重要組成部分，比如，產(chǎn)品部門需要預測產(chǎn)品的未來趨勢，技術(shù)研究部門需要掌握技術(shù)的發(fā)展趨勢，市場部門需要了解消費趨勢等。所以，如果工作中需要用到預測方法，閱讀本書可以幫助你系統(tǒng)化預測思路，增加更多的方法和工具。

（4）對商業(yè)預測感興趣的讀者。商業(yè)預測的過程是對商業(yè)世界的認知不斷升級的過程，很多朋友都對這方面感興趣，卻苦于一直沒有系統(tǒng)介紹這方面方法的書籍。希望本書能夠給大家提供一個完整的框架，幫助大家提升商業(yè)預測的能力。

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