【牛氣電商】產(chǎn)品微創(chuàng)新，差異化營銷

名師講座課程簡介：

【牛氣電商】產(chǎn)品微創(chuàng)新，差異化營銷

什么叫微創(chuàng)新？

微創(chuàng)新已經(jīng)形成一個流派，應(yīng)該說是最實戰(zhàn)、最解決問題的一個流派。微創(chuàng)新就是以用戶體驗為中心的應(yīng)用創(chuàng)新。不是十年磨一劍的大創(chuàng)新，不是一招鮮吃遍天。微創(chuàng)新有三個關(guān)鍵詞，也是三個微”，第一是微小硬需，第二是微小聚焦，第三是微小迭代。

微創(chuàng)新假如用一句話來形容，就是一針捅破天，現(xiàn)在是一個拼爹的時代，更是一個拼產(chǎn)品的時代，產(chǎn)品必須一針捅破天。

分銷可能更賺錢

產(chǎn)品微創(chuàng)新的新玩法

賈真老師5月24日在牛氣學(xué)堂的微分享【不一樣的淘寶致富方法：分銷可能更賺錢】，其中舉了兩個例子：通過產(chǎn)品微創(chuàng)新的方式在淘寶的渠道進行分銷，將產(chǎn)品的痛點挖掘，然后極致化產(chǎn)品，再分銷到各個網(wǎng)店。

第一個產(chǎn)品是：軟么么清潔膠，這是一個鍵盤清潔膠。北京的一家公司，投入了100w在傳統(tǒng)清潔膠上做了成分、功能、包裝上的升級，在產(chǎn)品升級后，找到一家類目TOP的店鋪打造了一個爆款，售價13.9元，然后在全國各地的網(wǎng)店鋪貨，如果一個網(wǎng)店一天帶來100個銷售，那有100個網(wǎng)店就有1萬個銷量。

好了，講到產(chǎn)品微創(chuàng)新，讓我們聽聽賀曼老師的故事。

他是傳統(tǒng)企業(yè)家

也是老一批的電商賣家

我曾經(jīng)做過廣告、日化、外貿(mào)，做電商也正是通過外貿(mào)間接做成的。因為外貿(mào)接觸了很多的工廠，工廠當時有大量的尾單，當時找了四個渠道進行銷售。

第一個是商超，第二個是開旗艦店，第三個短期租賃的季節(jié)店，第四個就是電商。我是從05年開始涉足電商。

做了之后，四個結(jié)局也蠻好玩的。

首先呢做商超，如果貨不能持續(xù)銷售的話，商超就會收庫存費，后面可能就是入不敷出，所以我們經(jīng)常在商超看見特價的商品就是因為和供應(yīng)商終止合作了。

那么做旗艦店呢，也太繁瑣，每次都要找很多門面，也不是一個方法。其次，跑展會，在那個年代（05、06年），還是不錯的。但是最后呢，運營人員也不找工廠拿尾單了，直接去批發(fā)市場拿貨，因為尾單是一陣一陣的，沒有那么多產(chǎn)品讓你拿。

說來也巧，電商做的還不錯，當時易趣還在，但是，淘寶可能相對來說不收費，用免費的模式切入。做了電商之后，就在想，當時我們最早做的女裝類的，女性的絲巾，帽子，太陽眼鏡，手帕等。在當時店鋪分為兩類，分為國內(nèi)和進口，但是我們是兩類都齊全，并且在傳統(tǒng)品牌并不重視這個渠道的環(huán)境下，我們成為了類目的TOP1。

第一代淘寶講師

為企業(yè)大扭轉(zhuǎn)

一次偶然的機會，我看到淘寶出了淘寶大學(xué)的模式，淘寶大學(xué)希望優(yōu)秀的商家做分享。

我在08年進入淘寶大學(xué)的團隊，陸續(xù)接觸了更多的東西，也能看的更高一些。這個時候我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，供應(yīng)鏈方面是大部分企業(yè)的短板，09年我將店鋪關(guān)掉，專職給一些企業(yè)做咨詢顧問。

09年的時候做了一個成功案例：幫一家工廠一年銷售九千萬，一千萬的凈利潤。在當時是非常轟動的，我為這家工廠設(shè)計了一個金字塔的階梯法，當時是做羽絨服產(chǎn)品，季節(jié)性非常強，我們做了一個反季的彎道超車，通過一部分特價產(chǎn)品吸引消費者，并且在價格布局上做了一定的創(chuàng)新，最后店鋪都賣爆了。后來這個方法被傳出來，被稱為：戰(zhàn)略性虧損。

在牛氣學(xué)堂

你能學(xué)到什么？

這幾年涉足到了更多的企業(yè)，線上、線下、傳統(tǒng)都有，感觸的非常深，這幾年的合作下來，我認為產(chǎn)品才是每個企業(yè)的核心競爭力。我給很多的企業(yè)做過產(chǎn)品的建議，接下來，我會在牛氣學(xué)堂分享一下對產(chǎn)品的見解和理解。

這個課程是從我的經(jīng)驗來梳理的一整套體系，產(chǎn)品永遠是核心競爭力。電商和傳統(tǒng)相比，傳統(tǒng)可能是做兩公里和五公里的商圈，但電商不是，他的市場更廣一些，不僅僅是全國，甚至可以輻射全球，在買家聚攏的同時也意味著競爭更加激烈。

舉個例子，我最初做的店鋪，這個競爭業(yè)態(tài)就是進口和國產(chǎn)兩大陣營，但我們做成一個有國產(chǎn)又有進口的店鋪，我就做到了TOP1，那么也意味著那個時代你有貨，你就能獲得很多的資源和機會。

但現(xiàn)在，擁有一個這么大的互聯(lián)網(wǎng)市場，也就意味著商家已聚集，現(xiàn)在我們從整體來分，差不多可以把企業(yè)分為三大類：

第一類是最早做淘寶，也就是從身邊的資源和市場拿貨的，也就是早幾年比較火的淘品牌。

第二類是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在電商的份額越做越大，電商的性價比也更具備優(yōu)勢，也逼著線下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

第三類是以前做外貿(mào)做設(shè)計的企業(yè)，有一定的設(shè)計能力，也具備一些產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們也希望通過一個平臺能走到終端。我一直都是這么說的，所有的流通領(lǐng)域，除了消費者，整個供應(yīng)鏈里面都是行家，對利潤，都比較清晰。

理論與實操相結(jié)合

為你帶來不同的啟發(fā)

那么在這樣的業(yè)態(tài)之下，我們?nèi)绻胍诶锩婷摲f而出，我認為產(chǎn)品、平臺和客戶維護，這三個是我們重點需要去把控的。

對于平臺來說，這一類的課程已經(jīng)非常多了。其次客戶維護，我認為這個是電商出來之后最早成熟的，就是把以前CRM體系直接從線下搬到了線上，也是非常齊全的。但是，從產(chǎn)品這個方向，這一體系的課程并不多，那么我想從各個角度各個維度，各種方式來給大家分享一下如何做產(chǎn)品。

在分享的同時呢，我也會根據(jù)一些理論依據(jù)，以及我們對于微創(chuàng)新或者產(chǎn)品開發(fā)的一些理解，跟我們的工作流程和工作方式給大家做一些深度的分析。

做創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們是為了解決用戶的痛點而創(chuàng)新，是為了實現(xiàn)用戶的美好生活而創(chuàng)新。大多數(shù)中國企業(yè)在這里面走不出去，做不大。其實還是能否做出符合用戶需求的創(chuàng)新的問題。

我也希望聽完課的學(xué)員，能夠通過這樣的課程，對于自己對于產(chǎn)品方面的理解能有更高的提升，也許聽完課以后，你可能發(fā)現(xiàn)你身邊有很多朋友，他們可以成為你的指引，甚至有一些你不相關(guān)的行業(yè)，可以成為你這個品類的引流產(chǎn)品。那么這是我這個最新課程給大家?guī)淼氖找妗?/p>

講師介紹

2006年開始涉足電子商務(wù)，專注電子商務(wù)營銷策劃10年，擅長為線下知名品牌提供網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃，通過產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化調(diào)整，提升品牌價值。

整合營銷策劃，通過產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化調(diào)整，提升品牌價值。

出版著作：《網(wǎng)店推廣—實戰(zhàn)分析》、《玩法變了—聚劃算》、《手機淘寶這樣玩才賺錢》。

服務(wù)客戶：上汽集團、平安保險、海爾、飛利浦、老鳳祥、外交官、北極絨、龍蟠、親潤、七彩云南、寶潔、飛毛腿、綠傘、羅蒙、恒源祥、皇明、長帝、奧普、佐丹奴、中寧狗杞、奧康、帥康等品牌，用豐富的案例展現(xiàn)通過產(chǎn)品的微創(chuàng)新差異化營銷，成功打造當前激烈競爭形勢下的類目top商家。

課程收益

( 8節(jié)視頻線上課程 )

課程目錄：

第八課 茶葉創(chuàng)新探索

【第七課】內(nèi)容營銷

【第六課】怎么賣體驗

【第五課】 體驗式營銷

【第四課】創(chuàng)新滿足需求

【第三課】創(chuàng)新品類

【第二課】創(chuàng)新從我做起

【第一課】微創(chuàng)新的價值