團隊激勵方案，銷售團隊管理中的激勵機制方法

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看到整個銷售團隊一盤散沙，面對這個情況，我們應該怎么入手？

1、什么叫做領導？

領導就是能把人們帶到他們從不敢去而又向往的地方，這個就叫領導，毫無疑問，一盤散砂四分五裂，是沒有方向感的團隊，但是找不到任何方向的，如果是有方向的人，那就不叫一盤散沙了，但是每個人的心里總是有向往的地方，但是他沒有能力實現(xiàn)。

所以領導是帶他們想去而又自己沒有能力去的這么一個人，這才是一個領導者，領導分為內(nèi)力型，這種就是魅力型，還有一種就是平行，他就是嚴格按照規(guī)章制度去和你談事情，這樣的領導像是首長一樣，不是工程的領導，就是實現(xiàn)幫助銷售員實現(xiàn)他夢想的人，少數(shù)人都很想找個好工作，你想收入100萬，不管你有什么樣的夢想。

總之來說你很難去實現(xiàn)，所以出現(xiàn)了一個領導，他讓你看到希望的時候，你就會追隨他，你就會有戰(zhàn)斗力了，那么也就會有凝聚力了，所以要講一下領導的定義，千萬別當了領導，再把自己看成一個銷售員。

2、什么叫業(yè)務員？

在你沒成功成功成為領導之前，你的成功就是看你的奮斗，這就是典型的業(yè)務員，但是一個領導的成功，他絕對不是他自己的成功，而是他手下的成長，成功，才形成了領導的成功。

所以說，一個領導，我們?nèi)タ茨愕臅r候，不是看一個人，不是看你一個人能夠做多少單，而是看你把你的團隊從多少萬帶到了多少萬，因此，評價領導不是評價他個人，而是評價她如何帶領他的手下去實現(xiàn)更高的一個高峰，這才是對領導的評價
一盤散沙的團隊很明顯，至少有四個方面的缺失，會造成一片烏合之眾。

一. 首先目標不清晰，這是我們對領導的評價，就是說他的人生目標也好，三年內(nèi)公司想達成什么樣的目標，然后今年想完成什么樣的目標，我們也知道有遠期近期的目標，這就是大目標和小目標，往往人們分不清或者是講目標很清楚，但是我實現(xiàn)不了，需要樹立一個目標，企業(yè)要帶到什么地方去，

二. 錯誤的方法，錯誤的方法也會帶來一盤散沙的現(xiàn)象，因為你的方法錯了，一般沒有好的結(jié)果，沒有好的結(jié)果就是大家經(jīng)常碰見的失敗，經(jīng)常遇到的失敗的時候，大家的事情就沒有了，

三. 就是賞罰太不清晰，就是該賞的你不賞，該罰的你不罰，碰到這種情況下呢，也容易帶來一盤散沙散。因為他第一次犯錯誤，你沒有懲罰他，那么就會第二次這個人不會受懲罰，其他人看他不受懲罰，為什么我不可以這樣做呢？

所以當一件小事情，你不去制止他的話，小事情一定會形成一個大的事情，這就是說千里之堤潰于蟻穴，所以我們管理者在紀律上面不明的話，也會帶著一盤散沙的團隊，所有人都在犯錯了，那么這個團隊就是一盤散沙了，心態(tài)消極，消極，也和目標不清晰有關(guān)系，去年賺十萬，今年賺11萬，感覺人生也沒有了動力，心態(tài)一消極了，干任何事都是一種應付的心態(tài)，基礎中這樣的隊伍就是一盤散沙了
我們當銷售員，不就是想賺錢嗎？賺了錢，結(jié)果你不給我們，那你不是逼著我們消極嘛，所以說你要找老板談，總之你做一個管理者，一定要靜下心來看發(fā)生了什么問題，造成了一盤散沙，作為管理者，你是一個承上啟下的橋梁，我們上面對接老板，既然你當了銷售員。都有一個共同的夢，賺錢就是做一個有成就能賺得到錢的人，這就是所有銷售員一個共同的夢。

那么銷售的一個管理者一定要和大家完成這個夢，就是大家跟著我看，未來一定能夠賺到錢，一定會出人頭地，如果你這種強烈的造夢被你的員工接受到了，你的員工也感受到了，那么每一個人都愿意為你拼命的去工作，那么所謂的一盤散沙，馬上就會失去大便，也有個發(fā)現(xiàn)，你下達一個指令，他們都會去拼命的去干，為什么呢？

因為他感覺到夢想實現(xiàn)指日可待，他為什么不去努力呢？所以說，作為一個管理者，最重要的一個功能就是畫餅，你要會給你員工講故事，一個燦爛的前景，而且努力一下，你就能實現(xiàn)，尤其是搞傳銷的我愛護你，坐在這里打打電話，半天之后你就是百萬富翁了，而且你不信他還會找到幾個圖來襯托這個夢指可待。

我們作為這個管理者，要求會這個畫餅的功能，也要給自己身上貼光環(huán)，你一定要給你的員工說的形象，你只要跟著我干，你想要的功成名就都能得到，如果一個管理者能給你的員工信心，那你的員工肯定拼命的追隨著你，所以說，我們第二步是造夢，每個人的夢想都激發(fā)出來，第三呢，就是嚴明紀律，就是樹威，為什么呢？

因為我們都知道，一個軍隊之所以能贏，就是因為你的紀律是嚴明的，你看看我們解放軍都有三大紀律，八項注意，我們老百姓不是當兵的，我們都知道當年解放軍的原則，所以我們作為管理者管理的團隊也是一樣的，也要樹立威信，樹立威信，通過你的紀律這一塊抓紀律是能鑒定的，威信我們講述為一定要用行動，嘴巴上面說要努力奮斗，你光喊口號，誰會相信你的？

所以說，我們作為一個管理銷售員的管理人員，不要喊口號，由我們的行動去處理，我們的威信。

做銷售要一手硬一手軟，有時候你要像慈母一樣關(guān)懷你的員工，有時候你要像一個嚴厲的父親一樣責罵你的員工，這都是必須要做到的，但是我們不能停留在嘴巴上，一定要在行動上，這是第三點。

第四點呢，我們要圓夢，我們竟然說了夢想是什么？最起碼來說我們要打幾次小的勝場，讓他們看到跟著我們確實是離成功越來越近了，一個人最怕的不是吃苦，而是怕自己的人生的夢想離自己越來越遠，我們每一個人都是夢想的努力，你說哪個人？他是沒有自己的夢想，那個人不愿意為自己的夢想犧牲很多呢？如果一個人沒有夢想，那就和行尸走肉和豬圈里的那個豬也是沒有什么區(qū)別的。

你想一個沒有夢想的人，活在這個世界上還有什么意義呢？我們每一個人都有自己的想法，所以我們怕的是夢想離我們越來越遠，這個時候你就會恐懼，害怕，因為這時候你的一生就廢了，這時候你會絕望，所以一個管理者，我們一定不能讓這種情況出現(xiàn)，一定要有成長，讓員工看到我們離夢想越來越近了，這樣的話雖然沒有實現(xiàn)夢想，但是大家仍然窮卻快樂著，大家都不絕望，還都充滿了希望，還繼續(xù)愿意跟著奮斗。

所以如何帶領一盤散沙的第四步，就是我們管理者，一定要讓手下的員工看到有可能的機會，有可能是更想實現(xiàn)的一種感覺，如果一個人感覺夢想不可能實現(xiàn)了，那么他就不會跟著你繼續(xù)混下去了，我既然在你身上絕望了，那我就再找另外一個人，讓我實現(xiàn)我的夢想的，所以說，我們銷售管理者要把人心攏著，要凝聚心。