資源導(dǎo)航
【運(yùn)營(yíng)目標(biāo)】珠寶店鋪如何管理銷(xiāo)售目標(biāo)
【運(yùn)營(yíng)目標(biāo)】珠寶店鋪如何管理銷(xiāo)售目標(biāo)
珠寶店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如果缺乏目標(biāo)，那么就會(huì)像航行在茫茫大海中失去方向的船，店鋪業(yè)績(jī)與員工工作積極性都會(huì)大打折扣。本課程讓珠寶銷(xiāo)售管理專(zhuān)家，教你達(dá)成店鋪運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的策略，系統(tǒng)呈現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)與營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的構(gòu)成、制定與落地實(shí)施方法與工具，幫助珠寶店鋪找準(zhǔn)方向，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
課程大綱：
一、制定目標(biāo)的意義
1、為什么需要目標(biāo)
2、目標(biāo)的威力
3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系
二、店鋪運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的構(gòu)成
1、珠寶店鋪目標(biāo)要求
2、終端目標(biāo)管理的重點(diǎn)體現(xiàn)
3、銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成
(1)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
(2)年度銷(xiāo)售目標(biāo)如何有效分解
(3)季(月)度銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定
(4)月度總業(yè)績(jī)指標(biāo)制定
(5)周度銷(xiāo)售指標(biāo)分解示例
(6)終端店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)系數(shù)
(7)周指標(biāo)分配的方法
(8)數(shù)據(jù)分析尋找問(wèn)題
(9)增加來(lái)客數(shù)的技巧
(10)提高購(gòu)買(mǎi)單價(jià)的技巧
(11)增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的技巧
4、服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成
(1)形態(tài)分析
(2)提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的員工的益處
(3)常規(guī)服務(wù)目標(biāo)的制定與執(zhí)行
(4)深化服務(wù)八步曲
5、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成
(1)人員管理
(2)賣(mài)場(chǎng)管理
(3)貨品管理
三、追蹤目標(biāo)的方法
1、影響生意的“大氣候”與“小氣候”
2、追目標(biāo)方法
(1)人
(2)機(jī)
(3)物
(4)法
(5)環(huán)
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