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【房產(chǎn)銷售】房地產(chǎn)客戶開拓與營銷技巧全流程

房子供不應(yīng)求，客戶見房子就搶的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，隨著政策的調(diào)整，房地產(chǎn)銷售也回復(fù)常態(tài)，在當(dāng)前的市場環(huán)境，唯有提升客戶開拓以及銷售的技巧，才是做好房地產(chǎn)銷售的正確途徑。本課程分享了房地產(chǎn)客戶的開拓與營銷技巧，幫助銷售人員完善客戶開發(fā)與營銷的全套流程，在房地產(chǎn)銷售競爭中占領(lǐng)制高點(diǎn)。

課程大綱：

一、客戶拓展的核心價(jià)值與準(zhǔn)備

1、為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷拓客

2、房地產(chǎn)銷售核心理念

3、拓客準(zhǔn)備：知己知彼

二、全方位拓客技巧

1、全方位拓客的核心三大要訣

2、全方位拓客的目的

3、營銷資源整合

三、房地產(chǎn)營銷拓展開拓：客戶開拓十法

四、互聯(lián)網(wǎng)拓展

1、碎片化時(shí)代——碎片化信息——碎片化營銷

2、互聯(lián)網(wǎng)線上拓客引流八大工具

3、互聯(lián)網(wǎng)模式下碎片化營銷模式

4、認(rèn)識O2O

五、派單與巡展

1、有效派單技巧

2、有效駐點(diǎn)與巡展點(diǎn)技巧

六、大客戶拓展

1、大客戶特點(diǎn)

2、房地產(chǎn)大客戶類型

3、大客戶調(diào)研

4、客戶拜訪計(jì)劃

七、客戶跟進(jìn)技巧

1、豪宅客戶跟進(jìn)計(jì)劃

2、客戶跟進(jìn)目的與意義

3、客戶跟進(jìn)準(zhǔn)備

4、客戶跟進(jìn)方法

5、客戶跟進(jìn)理由

6、客戶跟進(jìn)要點(diǎn)

7、客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)

8、客戶跟進(jìn)注意事項(xiàng)

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