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【渠道開發(fā)】企業(yè)如何選擇合適的渠道商擴(kuò)大產(chǎn)品銷售？

企業(yè)在選擇渠道商的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)很多問題，例如渠道質(zhì)量不高，選擇比較困難，渠道商不愿配合企業(yè)的活動(dòng)和政策等，企業(yè)如何才能選擇合適的渠道商？本課程通過對(duì)渠道開發(fā)流程的分析，為您分析渠道商的類型以及需求，挑選匹配企業(yè)發(fā)展需求的渠道商。

課程大綱：

一、渠道商的調(diào)查

1、調(diào)查的方式

2、了解經(jīng)銷商的基本情況

3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行管理

二、鎖定目標(biāo)渠道商

1、渠道商的經(jīng)營(yíng)理念和思路

2、經(jīng)銷商的客戶實(shí)力

3、經(jīng)銷商的商業(yè)信譽(yù)

4、經(jīng)銷商的銷售實(shí)力

5、經(jīng)銷商代理其他產(chǎn)品的現(xiàn)狀

三、考察目標(biāo)渠道商

1、運(yùn)作方式

2、觀察經(jīng)銷商的實(shí)力

3、管理能力

4、經(jīng)銷商在客戶中的口碑

5、經(jīng)銷商的愛好

6、經(jīng)銷商的需求

四、渠道商開發(fā)操作要點(diǎn)與技巧

五、開發(fā)中與客戶的溝通

1、案例說服

2、為經(jīng)銷商分析贏利點(diǎn)

3、ABCD介紹法

4、演練和示范

5、足夠多的證明材料

6、傾聽

7、懂得問問題

六、渠道開發(fā)的談判策略

七、渠道的確定與收尾工作

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