【外貿(mào)業(yè)務(wù)員】外貿(mào)跟單詢盤分析技巧

你是否和很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣有這樣的困惑：收到客戶的詢盤，不知道如何分析客戶;跟進(jìn)客戶很久，就是不下單;一單交易耗費(fèi)大量精力，最后仍沒成交……本課程解決你在外貿(mào)跟單中的難題，高效跟進(jìn)詢盤，提高拿單能力。

課程大綱：

一、怎么去分析詢盤

1、外貿(mào)人的困惑

2、分析詢盤的好處

二、需要了解客戶的六大方面

1、客戶意愿度

2、客戶職位

3、客戶實(shí)力

4、客戶歷史

5、客戶喜好

6、客戶其它信息

三、分析詢盤總結(jié)

1、明確需求型

2、潛在需求型

3、信息收集型

4、索要樣品型

四、詢盤分類總結(jié)

1、收集信息找訴求

2、查看背景鎖目標(biāo)

3、篩選客戶控風(fēng)險(xiǎn)

4、二八原則記心頭

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