【讀書】精益創(chuàng)業(yè)

2018年7月6日，周五下午四點(diǎn)半，老大沮喪地叫我出來到走廊，說老板（投資人）決定要終止這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)解散。

 

而就在前一周，我們剛剛召開了年中會(huì)，經(jīng)過兩天的馬拉松式討論，重新確定了下半年快速鋪店的策略。一切來得那么突然……

 

01

 

當(dāng)時(shí)鐘撥當(dāng)?shù)?017年，在迪卡儂待了將近五年后，我下定決心離開，開始了半年的修整期。認(rèn)識(shí)多年的Fany告訴我，近來集團(tuán)的孵化器里在組建一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備健身方面的項(xiàng)目，約老大和我聊聊，聊了大概半個(gè)小時(shí)，覺得這個(gè)項(xiàng)目挺有意思就決定加入進(jìn)來。

 

那時(shí)因?yàn)樯眢w的小毛病，還需要做最后的一個(gè)小手術(shù)，出院第二天，在媳婦的反對下，就直接來上班了。

 

在這短短不到一年的時(shí)間，我們經(jīng)歷了從0到1，從1到N，再從N夭折到0，仿佛走過了數(shù)年的大輪回。

 

我們最開始的模式是，99塊錢押金，器械區(qū)域免費(fèi)，以團(tuán)課和訓(xùn)練營零售作為增值服務(wù)的小型健身工作室。

 

2017年12月8日，全國第一家免費(fèi)健身工作室落地深圳；

 

2017年12月30日，武漢、南京、上海三個(gè)城市同時(shí)開店?duì)I業(yè)；

 

接著同時(shí)籌備杭州天津北京成都重慶合肥廣州東莞佛山廈門，將近30家店正在設(shè)計(jì)施工中。

 

2018年全國150家店的開店計(jì)劃，以一個(gè)顛覆者的姿態(tài)，來勢洶洶。

 

“天下苦秦久已”，傳統(tǒng)健身房的高門檻年卡超售以及強(qiáng)銷售的機(jī)制“原罪”的存在，我們滿懷信心地以為，一旦免費(fèi)健身模式的出現(xiàn)，用戶必然會(huì)“簞食壺漿”，一呼百應(yīng)，我們將會(huì)摧枯拉朽，勢如破竹快速野蠻生長。

 

然而真相是我們所假設(shè)的場景沒有出現(xiàn)，對于我們十足滿滿的誠意，用戶根本就不買單。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對免費(fèi)模式和拓展策略的懷疑開始蔓延。

 

2018年年初，HIPARD第一次全國代表大會(huì)在上海召開，我們進(jìn)行了痛苦的改變和轉(zhuǎn)型，從全面開花轉(zhuǎn)入重點(diǎn)進(jìn)攻，放棄多個(gè)城市，轉(zhuǎn)入深耕其中的五個(gè)城市，從免費(fèi)轉(zhuǎn)型到收費(fèi)。新店的拓展暫緩，進(jìn)入模式探索和運(yùn)營打磨時(shí)期。

 

2018年6月底，經(jīng)過幾個(gè)月的摸索期，和各職能團(tuán)隊(duì)的充實(shí)，方向和模式開始進(jìn)一步明朗，我們召開了第二次的全國會(huì)，兩天的馬拉松式的討論會(huì)和頭腦風(fēng)暴，繼續(xù)確定下半年重啟快速開店的策略。團(tuán)隊(duì)內(nèi)士氣大振，一掃過去幾個(gè)月灰霾的沉重的氣氛。大家都相信，憋了幾個(gè)月的打磨期，終于可以大展拳腳了。

 

然而，劇情的發(fā)展突然出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折。一個(gè)星期后，老大出差途中被臨時(shí)召回，項(xiàng)目被叫停，團(tuán)隊(duì)解散……

 

劇終。

 

02

 

如果說過去大家都在埋頭苦干不聞窗外事，當(dāng)我們決定抬頭開始看路繼續(xù)趕路的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的殘酷。我們引以為豪賦予諸多的熱情的創(chuàng)業(yè)，竟然是如此脆弱。

 

“拿著包子，我忽然明白，原來有些東西，沒有就是沒有，不行就是不行，沒有魚丸，沒有粗面，沒有馬爾代夫，沒有獎(jiǎng)牌……”

 

我不想探討老板（投資人）突然做出這個(gè)決策背后的原因。只想做一個(gè)復(fù)盤，研究我們自身，究竟做錯(cuò)了什么？吸取教訓(xùn)為日后更好地繼續(xù)前行。

 

當(dāng)我回顧這近一年的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷，似乎處處皆是問題，比如模式，比如團(tuán)隊(duì)，比如執(zhí)行，比如不穩(wěn)定的一票否決權(quán)等等。但事實(shí)上，對于九死一生的創(chuàng)業(yè)，我們的條件比大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要好太多，畢竟總體來講我們項(xiàng)目不差錢，背后有資源。撥開這些浮光掠影的表象，我們更深層次的問題是在什么地方呢？

 

現(xiàn)在回想起來，我們這個(gè)所謂的突然和偶然的結(jié)果，其實(shí)是整個(gè)過程中早已經(jīng)暗示著的必然結(jié)果。

 

我們知道，沒有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一下子就能找到自己的發(fā)展路徑，而是在不斷的試錯(cuò)中轉(zhuǎn)型。我們最大煩惱的是團(tuán)隊(duì)有沒有朝著建立成功業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向邁進(jìn)。但是我們最大的錯(cuò)誤，是在于沒有足夠重視到，戰(zhàn)略是基于假設(shè)的，新創(chuàng)企業(yè)早期努力的目標(biāo)，應(yīng)該盡可能迅速地驗(yàn)證這些假設(shè)。我們錯(cuò)誤地把假設(shè)當(dāng)事實(shí)，未經(jīng)驗(yàn)證即快速地?cái)U(kuò)張。

 

03

 

《精益創(chuàng)業(yè)》作者Ries Eric指出，新創(chuàng)企業(yè)的成功不在于優(yōu)良的基因，或生逢其時(shí)其地，而是它是否遵循了正確的流程。而恰恰地我們就是違背了這個(gè)流程，從而浪費(fèi)了我們大半年的時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情，以及投資人的耐心。