【讀書】精益創(chuàng)業(yè)

2018年7月6日，周五下午四點半，老大沮喪地叫我出來到走廊，說老板（投資人）決定要終止這個項目，團隊解散。

 

而就在前一周，我們剛剛召開了年中會，經(jīng)過兩天的馬拉松式討論，重新確定了下半年快速鋪店的策略。一切來得那么突然……

 

01

 

當時鐘撥當?shù)?017年，在迪卡儂待了將近五年后，我下定決心離開，開始了半年的修整期。認識多年的Fany告訴我，近來集團的孵化器里在組建一個獨立的創(chuàng)業(yè)團隊，準備健身方面的項目，約老大和我聊聊，聊了大概半個小時，覺得這個項目挺有意思就決定加入進來。

 

那時因為身體的小毛病，還需要做最后的一個小手術(shù)，出院第二天，在媳婦的反對下，就直接來上班了。

 

在這短短不到一年的時間，我們經(jīng)歷了從0到1，從1到N，再從N夭折到0，仿佛走過了數(shù)年的大輪回。

 

我們最開始的模式是，99塊錢押金，器械區(qū)域免費，以團課和訓練營零售作為增值服務的小型健身工作室。

 

2017年12月8日，全國第一家免費健身工作室落地深圳；

 

2017年12月30日，武漢、南京、上海三個城市同時開店營業(yè)；

 

接著同時籌備杭州天津北京成都重慶合肥廣州東莞佛山廈門，將近30家店正在設計施工中。

 

2018年全國150家店的開店計劃，以一個顛覆者的姿態(tài)，來勢洶洶。

 

“天下苦秦久已”，傳統(tǒng)健身房的高門檻年卡超售以及強銷售的機制“原罪”的存在，我們滿懷信心地以為，一旦免費健身模式的出現(xiàn)，用戶必然會“簞食壺漿”，一呼百應，我們將會摧枯拉朽，勢如破竹快速野蠻生長。

 

然而真相是我們所假設的場景沒有出現(xiàn)，對于我們十足滿滿的誠意，用戶根本就不買單。團隊內(nèi)部對免費模式和拓展策略的懷疑開始蔓延。

 

2018年年初，HIPARD第一次全國代表大會在上海召開，我們進行了痛苦的改變和轉(zhuǎn)型，從全面開花轉(zhuǎn)入重點進攻，放棄多個城市，轉(zhuǎn)入深耕其中的五個城市，從免費轉(zhuǎn)型到收費。新店的拓展暫緩，進入模式探索和運營打磨時期。

 

2018年6月底，經(jīng)過幾個月的摸索期，和各職能團隊的充實，方向和模式開始進一步明朗，我們召開了第二次的全國會，兩天的馬拉松式的討論會和頭腦風暴，繼續(xù)確定下半年重啟快速開店的策略。團隊內(nèi)士氣大振，一掃過去幾個月灰霾的沉重的氣氛。大家都相信，憋了幾個月的打磨期，終于可以大展拳腳了。

 

然而，劇情的發(fā)展突然出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折。一個星期后，老大出差途中被臨時召回，項目被叫停，團隊解散……

 

劇終。

 

02

 

如果說過去大家都在埋頭苦干不聞窗外事，當我們決定抬頭開始看路繼續(xù)趕路的時候，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的殘酷。我們引以為豪賦予諸多的熱情的創(chuàng)業(yè)，竟然是如此脆弱。

 

“拿著包子，我忽然明白，原來有些東西，沒有就是沒有，不行就是不行，沒有魚丸，沒有粗面，沒有馬爾代夫，沒有獎牌……”

 

我不想探討老板（投資人）突然做出這個決策背后的原因。只想做一個復盤，研究我們自身，究竟做錯了什么？吸取教訓為日后更好地繼續(xù)前行。

 

當我回顧這近一年的團隊經(jīng)歷，似乎處處皆是問題，比如模式，比如團隊，比如執(zhí)行，比如不穩(wěn)定的一票否決權(quán)等等。但事實上，對于九死一生的創(chuàng)業(yè)，我們的條件比大部分的創(chuàng)業(yè)團隊要好太多，畢竟總體來講我們項目不差錢，背后有資源。撥開這些浮光掠影的表象，我們更深層次的問題是在什么地方呢？

 

現(xiàn)在回想起來，我們這個所謂的突然和偶然的結(jié)果，其實是整個過程中早已經(jīng)暗示著的必然結(jié)果。

 

我們知道，沒有哪個創(chuàng)業(yè)團隊一下子就能找到自己的發(fā)展路徑，而是在不斷的試錯中轉(zhuǎn)型。我們最大煩惱的是團隊有沒有朝著建立成功業(yè)務的戰(zhàn)略方向邁進。但是我們最大的錯誤，是在于沒有足夠重視到，戰(zhàn)略是基于假設的，新創(chuàng)企業(yè)早期努力的目標，應該盡可能迅速地驗證這些假設。我們錯誤地把假設當事實，未經(jīng)驗證即快速地擴張。

 

03

 

《精益創(chuàng)業(yè)》作者Ries Eric指出，新創(chuàng)企業(yè)的成功不在于優(yōu)良的基因，或生逢其時其地，而是它是否遵循了正確的流程。而恰恰地我們就是違背了這個流程，從而浪費了我們大半年的時間，整個團隊的激情，以及投資人的耐心。