【學習小米】帶你讀懂小米的商業(yè)邏輯

 

小米的商業(yè)邏輯是怎樣的？生態(tài)鏈如何布局？

 

1、烤紅薯生意

 

小米目前已經有3億用戶，其中活躍用戶2.5億。他們除了需要小米手機、充電寶、手環(huán)等科技產品，也需要日用品。與其讓這些流量白白耗散，不如利用起來轉化一些營業(yè)額。

 

就像一個火熱的爐子，熱氣散就散了，不如借助余熱順便來烤一些紅薯。從這個角度你就不難理解，為什么小米賣毛巾、床墊這類既不“高科技”也不“智能”的產品了。對小米來說，它們就是“烤紅薯生意。

 

2、尾貨生意

 

這是小米產品如此便宜的重要原因。舉個例子：在市場均價一兩百元時，小米推出了69元的充電寶，一舉爆火。之所以這么便宜，是因為小米發(fā)現(xiàn)，充電寶的主要成本是電池，而大多數(shù)筆記本電腦和充電寶用的鋰電池，都是同一型號的標準電芯做出來的。于是，小米派了一個創(chuàng)業(yè)團隊，全球找給筆記本電腦提供鋰電池的廠家，用他們的富余產能多生產一些超低價電芯，把充電寶的價格降了下來。

 

有點像服裝行業(yè)的尾貨邏輯——各個環(huán)節(jié)，尾貨都更便宜，拿到尾貨的人，就具備價格優(yōu)勢。而且小米在每個品類都只有幾款產品，在單品上能傾注更多心血，更有機會做出爆品。爆品帶來的巨大銷量，又會帶來供應鏈成本的降低，讓價格更加便宜。

 

 

 

3、生活耗材

 

很多人都不理解小米為什么做襪子、毛巾這類日用品，但其實，日用品在小米內部，被分成生活配飾和生活耗材兩種。

 

配飾追求差異化，這類小米不碰；而襪子、毛巾這類產品，是標準化、無差別的，比如打印機的墨盒，規(guī)格統(tǒng)一，一次可以買一打，這類生活耗材就是小米要做的。不做白不做，而且這類產品在中國市場潛力很大，比如，美國人平均每年用12條毛巾，而中國人平均每年用1-2條，有很大的增量市場。

 

4、螞蟻市場

 

小米生態(tài)鏈里還有拉桿箱、充電寶、手環(huán)、插線板這類產品，過去這些行業(yè)因為效率不高、生產能力不夠等，都是一塊塊分散的“螞蟻市場”，也沒有行業(yè)巨頭。

 

小米通過收編一些企業(yè)，利用自己的產業(yè)鏈整合能力和流量紅利，將這些零散市場的銷量收集起來，成為這個市場的巨頭，銷售額也非�？捎^。

 

5、自動販賣機

 

小米的不同產品在技術上有很強的關聯(lián)性、協(xié)同性，甚至外觀都很一致，這就導致用戶在選購時，會不經意間購買其他東西。比如買了小米監(jiān)控攝像頭，覺得很好，再買個路由器，監(jiān)控數(shù)據(jù)就可以保存在路由器硬盤上。如果再買個電視，打開家里的電視，就可以監(jiān)控辦公室的情況……

 

有點像一個自動販賣機，一點點地把你的需求都找到，再一點一點地賣給你。

 

 

 

6、低頻變高頻

 

從去年開始大舉推進新零售，小米已經開設了200多家直營店鋪。“小米之家”去年創(chuàng)下了坪效（每坪面積上可以產出的營業(yè)額，1坪=3.3平方米）26萬元的好成績，僅次于蘋果的40萬。其中的關鍵打法是：線上加線上，低頻變高頻。

 

通過自己超強的產業(yè)鏈，在小米之家能買到各種小米產品，有效把低頻次的購買行為變得高頻——買了手機，還可以買個手環(huán)，下次再換個藍牙音響。把進店逛逛、沒東西可買的低效流量，變成了進店總能買幾樣東西走的高效流量，提升整體業(yè)績。

 

7、遙控器電商

 

小米的智能家居有很多設備，電視機、路由器、門禁、電飯煲、掃地機器人、空氣凈化器等，它們都可以用一個統(tǒng)一的App來控制。這個App就相當于所有小米家居產品的遙控器。

 

未來，這個遙控器將變成一個非常大的入口。它會提示你家居產品的現(xiàn)狀，比如你家空氣凈化器的濾芯、掃地機的刷子需要更換了，它會給你提示，你可以直接完成購買，直接產生大量交易。

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