保險(xiǎn)銷(xiāo)售之客戶異議處理技巧

課程大綱：

一、保險(xiǎn)銷(xiāo)售異議處理認(rèn)知

1、異議處理的分類(lèi)

2、異議處理的產(chǎn)生原因

3、面對(duì)異議的心態(tài)

二、保險(xiǎn)銷(xiāo)售異議問(wèn)題種類(lèi)與處理技巧

1、商量一下

2、收益不高

3、不排斥理財(cái)，但是不想買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品

4、已經(jīng)買(mǎi)過(guò)很多保險(xiǎn)了

5、還要對(duì)比一下

6、不著急，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在與客戶進(jìn)行面談時(shí)，當(dāng)客戶提出異議，此時(shí)如果溝通不當(dāng)，則很容易讓成交泡湯。本課程帶來(lái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售異議處理技巧的分享，幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員正確認(rèn)知異議處理，掌握相關(guān)異議問(wèn)題的話術(shù)與處理方法，順利消除客戶顧慮，推動(dòng)交易達(dá)成;同時(shí)為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)打造一支專(zhuān)業(yè)化的保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。