講座

創(chuàng)業(yè)預備：如何有效做好營銷（4集）

 創(chuàng)業(yè)預備：如何有效做好營銷（4集）

人生無處不營銷，做好營銷才能在曲折的創(chuàng)業(yè)道路上中搶占先機。在唯一能直接產(chǎn)生業(yè)績、產(chǎn)生利潤的營銷環(huán)節(jié)上，你做對了嗎?本課程將為你展示整個營銷的環(huán)節(jié)和途徑，教你如何塑造價值，靈活運用營銷的八大精髓，市場早晚是你的。
課程大綱：
一、關(guān)于營銷
1、營銷的三個環(huán)節(jié)
(1)選擇價值
(2)提供價值
(3)溝通價值
2、做好營銷的三種途徑
(1)增加客戶人數(shù)
(2)增加客戶的消費次數(shù)
(3)增加客戶的消費金額
二、如何塑造價值
1、量化價值
2、強調(diào)工藝和材質(zhì)
3、強調(diào)稀缺性
4、提升品牌影響力
三、營銷的八大精髓
1、增加向上銷售和交叉銷售
2、打折促銷
3、增加捆綁銷售
4、盡量提高價位
5、和客戶保持溝通
6、進行同行或相關(guān)行業(yè)的代理銷售
7、提供會員服務(wù)
8、提供零風險承諾
四、顧問式營銷
1、拉近與客戶的距離
2、挖掘客戶的潛在需求
3、塑造自身價值
4、嘗試銷售
5、消除顧慮
6、暗示成交
課程列表
第一集 關(guān)于營銷
第二集 如何塑造價值
第三集 營銷的八大精髓
第四集 顧問式營銷

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