【李婧】B2B品牌突破（3節(jié)課）

對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷人來(lái)講，我們一直說(shuō)要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，我們現(xiàn)在要爭(zhēng)奪的份額不是消費(fèi)者錢包里的那個(gè)份額，而是他們心里的那個(gè)份額。做品牌要抓住消費(fèi)者的心，但是僅僅靠產(chǎn)品自身的功能是不可以的；品牌建設(shè)者很大的任務(wù)是怎樣在產(chǎn)品功能之外發(fā)現(xiàn)情感的附加值。

 

今天的年輕人，你要走到他錢包里的路徑，可能需要通過(guò)他的大腦進(jìn)入他的心，然后才能走到他的錢包里。而要通過(guò)他的心，你就要懂得他們是誰(shuí)，懂得用他們的語(yǔ)言，懂得給他們小小的驚喜，用最現(xiàn)代的科技和與時(shí)俱進(jìn)的手段給他一些期待，才可以拉得動(dòng)他。