【張子凡】營(yíng)銷就是搞定人6DVD

組成：6DVD

 

主講：著名營(yíng)銷專家 張子凡

 

定價(jià)：899.00元

 

規(guī)格：外盒包裝 內(nèi)置6DVD光盤(pán)（時(shí)長(zhǎng)約390分鐘） 

 

（1）現(xiàn)實(shí)性

 

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式被顛覆，新的商業(yè)邏輯正在創(chuàng)建。與此同時(shí)，還處在艱難轉(zhuǎn)型期的企業(yè)卻變得更加焦慮，營(yíng)銷問(wèn)題層出不窮：營(yíng)銷思維單一，市場(chǎng)萎縮或者零開(kāi)拓，銷售技巧匱乏，不懂新媒體運(yùn)營(yíng)等，最終導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)維艱。本光盤(pán)將告訴管理者，大眾營(yíng)銷的春天已經(jīng)過(guò)去，一擲千金的營(yíng)銷費(fèi)用再也無(wú)法創(chuàng)造當(dāng)年的奇跡，管理者必須拋棄舊有的思維套路，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的根本特性出發(fā)，重新布局營(yíng)銷模式，最終獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，本光盤(pán)涉及的當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷升級(jí)內(nèi)容具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。

 

（2）專業(yè)性

 

作為知名營(yíng)銷專家，本光盤(pán)主講張子凡老師在業(yè)界享有極廣泛的品牌知名度、美譽(yù)度與號(hào)召力，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃及資源整合，96%的學(xué)員評(píng)價(jià)：沒(méi)一句廢話，字字珠璣，刀刀見(jiàn)血，接地氣，上檔次。張老師主講的光盤(pán)《管理就要貫徹到底》《不懂帶隊(duì)伍，你就自己干到死》《換一種思路做客戶》等歷來(lái)在賣(mài)場(chǎng)有很好的表現(xiàn)。作為2015年最新推出的產(chǎn)品，張老師緊抓當(dāng)下企業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)針對(duì)性強(qiáng)，直擊傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)與改造的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，助力管理者把握時(shí)機(jī)，在銷售層面再上新臺(tái)階。因此，對(duì)想了解移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代如何創(chuàng)新與玩轉(zhuǎn)企業(yè)營(yíng)銷的管理者來(lái)說(shuō)，本光盤(pán)具有很強(qiáng)的專業(yè)性。

 

（3）可操作性

 

本光盤(pán)是專門(mén)為管理者量身打造的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理必修課。張子凡老師將依企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)癥狀和銷售乏力環(huán)節(jié)，從存量市場(chǎng)深耕與增量市場(chǎng)拓展兩個(gè)方面，為企業(yè)提供74個(gè)最新最全營(yíng)銷新玩法，真正做到客戶不請(qǐng)自來(lái)，產(chǎn)品不銷而售，鈔票不勞而獲，讓你的銷量翻倍不是夢(mèng)。因此，本光盤(pán)內(nèi)容操作性極強(qiáng)。

 

（4）物超所值

 

隨盤(pán)超值贈(zèng)送8G同內(nèi)容即插即看精美U盤(pán)，免除了讀者無(wú)光盤(pán)播放設(shè)備的煩惱；

 

同時(shí)贈(zèng)送32頁(yè)客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，包含增量市場(chǎng)拓展的7件事、存量市場(chǎng)深耕的12個(gè)突破口、高層實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的8大重點(diǎn)、中層實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)的6項(xiàng)工作、員工實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)斗的6項(xiàng)任務(wù)等內(nèi)容，奪客之術(shù) 留客之道，海量干貨任你學(xué)。

 

 

 

一句話銷售話術(shù)—————————————————

 

1、張子凡老師在其最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域推出最新作品，更專業(yè)更落地。

 

2、專門(mén)為管理者量身打造的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理必修課，74個(gè)最新最全營(yíng)銷新玩法讓企業(yè)的銷量翻番不是夢(mèng)。

 

 

 

宣傳語(yǔ)—————————————————————————————

 

再大的優(yōu)勢(shì)也抵不過(guò)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，你的營(yíng)銷該換一下大腦了

 

74個(gè)存量市場(chǎng)深耕與增量市場(chǎng)拓展新技法，讓客戶不請(qǐng)自來(lái)，產(chǎn)品不銷而售，鈔票不勞而獲，銷量翻番不是夢(mèng)！

 

 

 

作者簡(jiǎn)介—————————————————————————————

 

張子凡，著名營(yíng)銷專家，“九段青年”社交平臺(tái)創(chuàng)始人，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)，北大、清華、復(fù)旦等多家名校EMBA及總裁班常年講師。張老師專注服務(wù)中小企業(yè)，在業(yè)界享有極廣泛的品牌知名度、美譽(yù)度與號(hào)召力，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃及資源整合，曾深度參與操作多家企業(yè)在香港、海外及創(chuàng)業(yè)板上市。96%的學(xué)員評(píng)價(jià)：沒(méi)一句廢話，字字珠璣，刀刀見(jiàn)血，接地氣，上檔次。著有暢銷光盤(pán)及圖書(shū)《換一種思路做客戶》《整合資源 引爆業(yè)績(jī)》《不懂帶隊(duì)伍，你就自己干到死》《管理就要貫徹到底》《管理就要執(zhí)行到位》《公司管理無(wú)難事》《員工要做有心人》等。

 

 

 

內(nèi)容簡(jiǎn)介—————————————————————————————

 

還在為市場(chǎng)萎縮或者零開(kāi)拓而憂心忡忡嗎？還在為銷量逐年縮水而一籌莫展嗎？還在為營(yíng)銷思維單一而頭疼不已嗎？還在為堆積如山的產(chǎn)品而一夜白頭嗎？再大的優(yōu)勢(shì)也抵不過(guò)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，你的營(yíng)銷該換一下大腦了。在本套光盤(pán)中，著名營(yíng)銷專家張子凡老師將依企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)癥狀和銷售乏力環(huán)節(jié)，從存量市場(chǎng)深耕與增量市場(chǎng)拓展兩個(gè)方面，為企業(yè)提供74個(gè)最新最全營(yíng)銷新玩法。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，真正的營(yíng)銷是：客戶不請(qǐng)自來(lái)，產(chǎn)品不銷而售，鈔票不勞而獲！大眾營(yíng)銷的春天已經(jīng)過(guò)去，一擲千金的營(yíng)銷費(fèi)用再也無(wú)法創(chuàng)造當(dāng)年的奇跡，換一種思路搞定客戶，玩轉(zhuǎn)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷！

 

 

 

DVD目錄概要 ——————————————————————————

 

DVD1： 拆詞解義與存量市場(chǎng)深耕具體動(dòng)作（1）

 

（一）拆詞解義

 

1. 企業(yè)為什么是兩個(gè)豎？農(nóng)民種地，希望多收獲糧食，有幾個(gè)方法？分別是什么？

 

2. 企業(yè)想多賣(mài)產(chǎn)品，與農(nóng)民想多收獲糧食有沒(méi)有關(guān)聯(lián)？是什么關(guān)聯(lián)？

 

3. 存量市場(chǎng)深耕與增量市場(chǎng)拓展如果只能先做一個(gè)，應(yīng)該先做哪個(gè)？

 

4. 為什么要先做存量市場(chǎng)深耕？

 

（二）存量市場(chǎng)深耕具體動(dòng)作（1）

 

1. 維護(hù)帶出營(yíng)銷：優(yōu)化客情，于無(wú)聲處

 

2. 減少禮品投入，客戶感知更好

 

3. 超越預(yù)期，制造感動(dòng)，超期服務(wù)帶出新訂單

 

4. 獲得好評(píng)時(shí)，主動(dòng)請(qǐng)求老客戶介紹新朋友

 

5. 完善細(xì)節(jié)，減少投訴

 

6. 渠道扁平化、關(guān)懷終端用戶，提升認(rèn)同度、帶出新?tīng)I(yíng)銷

 

DVD2：存量市場(chǎng)深耕具體動(dòng)作（2）

 

7. 關(guān)懷和幫助代理商員工

 

8. 針對(duì)準(zhǔn)客戶，提升轉(zhuǎn)化率

 

9. 針對(duì)老客戶，提高續(xù)費(fèi)率

 

10. 砍掉垃圾客戶，專注優(yōu)質(zhì)客戶

 

11. 從銷售上升到營(yíng)銷，將自己從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商提升至綜合問(wèn)題解決方案提供商

 

DVD3：存量市場(chǎng)深耕具體動(dòng)作（3）

 

12. 促銷：第一杯全價(jià)，第二杯半價(jià)

 

13. 積分

 

14. 廢物再利用，創(chuàng)造新增長(zhǎng)

 

15. 定價(jià)策略：價(jià)格上調(diào)，你就是王

 

16. 提高客單價(jià)

 

17. 運(yùn)用鬼才策劃，加快消費(fèi)頻率

 

18. 改變產(chǎn)品規(guī)格，促進(jìn)存量市場(chǎng)新增長(zhǎng)

 

19. 改變產(chǎn)品包裝，順利進(jìn)入新渠道

 

20. 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能或新用途，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)

 

21. 新產(chǎn)品，老市場(chǎng)

 

22. 整合帶來(lái)新銷量

 

23. 關(guān)注“最大化”，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在單位客戶采購(gòu)訂單中占有率最大化

 

24. 主打一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化，整合創(chuàng)造新價(jià)值

 

DVD4：存量市場(chǎng)深耕具體動(dòng)作（4）

 

25. 關(guān)注后市場(chǎng)，醉翁之意不在酒，制造新的增長(zhǎng)點(diǎn)

 

26. 將客戶變成股東，眾籌到的不只是資金，更多的是資源

 

27. 將客戶變成信息員，獎(jiǎng)勵(lì)推薦，可以單個(gè)銷售，也可集中成交

 

28. 市場(chǎng)前移，服務(wù)下沉，推行片區(qū)化深度營(yíng)銷模式

 

29. 關(guān)注客戶價(jià)值的二次開(kāi)發(fā)、三次開(kāi)發(fā)……

 

30. 針對(duì)老客戶，提供增值服務(wù)、服務(wù)升級(jí)以及服務(wù)創(chuàng)新

 

31. 服務(wù)和產(chǎn)品拆開(kāi)賣(mài)

 

32. 邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷：我備原料你烹飪，菜品創(chuàng)新共分潤(rùn)

 

33. 高品質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)客戶升級(jí)：上癮毒藥，小心著魔

 

34. 滿足他所需，成就你所求

 

35. 找一個(gè)大咖給自己加V，提升信任度

 

36. 給產(chǎn)品賦予靈魂、故事、概念、文化

 

37. 建立并培養(yǎng)客戶的信任：你造錦，他添花

 

38. 服務(wù)，超越預(yù)期

 

39. 找到你的大閘蟹，視自己為草繩，毫不猶豫捆上去

 

DVD5：增量市場(chǎng)拓展具體動(dòng)作（1）

 

1. 免費(fèi)營(yíng)銷模式，將門(mén)檻降低，先聚人氣，再聚財(cái)氣

 

2. 將自己定位為社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷工作，為對(duì)手的客戶提供免費(fèi)服務(wù)

 

3. 關(guān)注客戶轉(zhuǎn)介紹，透過(guò)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶

 

4. 將單獨(dú)促銷變?yōu)槿后w促銷，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模效益

 

5. 把老店的老銷售代表帶到新店做銷售，借助老銷售代表在老客戶群體中的號(hào)召力，引導(dǎo)老客戶介紹新客戶到新店

 

6. 做好原有老客戶的CRM工作

 

7. 沙龍成交、會(huì)議營(yíng)銷，將客戶攢到一定程度，集中營(yíng)銷

 

8. 借助云平臺(tái)，為其用戶提供內(nèi)容，把他的用戶變成你的粉絲

 

9. 渠成水到：將自己當(dāng)成水，誰(shuí)有渠就去找誰(shuí)

 

10. 商家聯(lián)盟，共享客戶資源

 

11. 體驗(yàn)營(yíng)銷

 

DVD6：增量市場(chǎng)拓展具體動(dòng)作（2）

 

12. 運(yùn)用金融思維，增加購(gòu)買(mǎi)可能，獲取增量客戶

 

13. 網(wǎng)絡(luò)分享營(yíng)銷

 

14. 收集老客戶見(jiàn)證，制作精彩短視頻，促進(jìn)新客戶購(gòu)買(mǎi)

 

15. 抱著會(huì)員找產(chǎn)品，搭建社交平臺(tái)，構(gòu)筑會(huì)員體系，玩中促進(jìn)感情，間接實(shí)現(xiàn)增量

 

16. 先舍后得，開(kāi)戶利潤(rùn)最大化讓給渠道商，最大限度激發(fā)渠道商分銷熱情，你靠后續(xù)續(xù)費(fèi)收入賺錢(qián)。今天我的利潤(rùn)就是你的，明天你的客戶就是我的

 

17. 資源整合，你用大數(shù)據(jù)吸引眾多網(wǎng)商合作共贏的同時(shí)，網(wǎng)商也在直接間接為大數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)著客戶

 

18. 開(kāi)發(fā)新服務(wù)與新業(yè)務(wù)

 

19. 嫁接，跨界合作帶來(lái)增量

 

20. 高科技與智能化應(yīng)用相結(jié)合，切準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，滿足移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶對(duì)便利的需要

 

21. 犧牲單品利潤(rùn)，發(fā)揮砍刀效應(yīng)

 

22. 找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，持續(xù)關(guān)懷對(duì)方，讓他持續(xù)感動(dòng)，持續(xù)為你推薦

 

23. 讓你的客戶對(duì)贈(zèng)品形成依賴，因?yàn)槭褂眠^(guò)程中產(chǎn)生了轉(zhuǎn)移成本，采購(gòu)是早晚的事

 

24. 做一些對(duì)手沒(méi)做的、忽略的事，比對(duì)手做的好一點(diǎn)

 

25. 名人效應(yīng)，粉絲經(jīng)濟(jì)

 

26. 革命性的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話

 

27. 從第一印象到終身客戶

 

28. 降低客戶的轉(zhuǎn)移成本

 

29. 低價(jià)

 

30. 品牌

 

31. 分期付款

 

32. 神經(jīng)病思維，不按常規(guī)出牌

 

33. 公益聚人氣，商業(yè)聚財(cái)氣

 

34. 準(zhǔn)備好你的噱頭：參觀與比賽

 

35. 去告那個(gè)強(qiáng)者

 

注：DVD時(shí)長(zhǎng)約65×6=390分鐘，請(qǐng)您合理安排觀看時(shí)間