【郭漢堯】如何提升店長的視覺營銷能力【高清】

通過簡單的調(diào)整達到了想賣點引導(dǎo)的目的��！這是一個非常著名的案例

在這個過程中運用到的視線律動和視線熱點是老外十分擅長的，但是國內(nèi)在這方面卻比較弱勢。甚至有些國外交互設(shè)計師暗喻中國人不懂視覺營銷。

這就是我們今天所要講的----【視覺營銷】讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍

友情提示：本期內(nèi)容共分為7個部分，前面兩段對于沒接觸過設(shè)計的淘友來說可能略顯枯燥、晦澀，但這些內(nèi)容又無比重要不得不講，所以沒法割舍。我會盡量放慢速度給大家理解的時間！

——————————視覺營銷在淘寶的概念和意義——————————

視覺營銷、交互設(shè)計一直以來都是外國人在研究，國內(nèi)在這方面屬于弱項。在淘寶、甚至于中國網(wǎng)絡(luò)市場都沒有一個明確的定義。

今天我“冒天下之大不韙“來”吃這個螃蟹“。當然，不敢說給它一個定義，給大家分享一下我理解中的概念和意義吧。

先說概念

“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的東西。

隨著時代的發(fā)展，電子商務(wù)勢頭越發(fā)的威猛，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入到了網(wǎng)絡(luò)世界，變得抽象化、多元化，并越來越被重視。

傳統(tǒng)行業(yè)中的視覺營銷，重點在于陳列師對環(huán)境氛圍的布置、主題的強調(diào)。

而網(wǎng)絡(luò)中、尤其是淘寶中的視覺營銷“成分復(fù)雜”，集交互設(shè)計、用戶體驗、信息構(gòu)架為一體！重點在于視線把控和買家心里把控！

（可能有的朋友對這幾個“紅詞“比較陌生，不過不要緊，我們在后面會用最通俗易懂的方式把相關(guān)的內(nèi)容傳達給大家�。�

再說說意義

所有買家在購物的時候都有一個同樣的流程：產(chǎn)品進入視線--信息傳遞到大腦--產(chǎn)生購買欲望--形成購買。

大家可以在心里想一下，你在購物的時候是不是這樣的環(huán)節(jié)

通過這個流程我們不難看出，【視覺】是一切購買的前提！

實際上這個流程并不完整，應(yīng)該再多加上幾個字：產(chǎn)品有選擇性的進入買家視線--買家有選擇性的接收信息到大腦--傳達的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望--最終形成購買。

大家應(yīng)該都注意到了紅色的文字，我來舉例說明一下什么是“有選擇性的”:

同一頁列表中有多個商品，買家會因為種種原因過濾忽略一些商品只觀察個別商品、寶貝描述中的商品信息買家也會同樣會篩選出重點查看的和濾掉的內(nèi)容！

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