【肖萬明】低成本營銷的生意經(jīng)【高清】

一、        為什么學(xué)習(xí)本課程

低成本營銷是所有銷售活動應(yīng)該圍繞的一個中心。通過本課程掌握低成本營銷的生意實質(zhì)，把握客戶動態(tài)需求基礎(chǔ)上，建立企業(yè)品牌有別于同行的差異化競爭力。同時課程將緊緊抓住客戶關(guān)系這個重點，從產(chǎn)品-價格-渠道-促銷四大要素出發(fā)，就推動低成本營銷的執(zhí)行力要素，進行逐一剖析。

二、        誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理與主管。

三、        通過本課程您將學(xué)習(xí)到

1.  低成本營銷，生意經(jīng)核心；

2. 價值讓渡需要產(chǎn)品組合與解決問題方案。

3.  客戶需求動態(tài)把握在于營銷刺激點；

4.客戶滿意是一種感覺。

5.明白競爭要素就是競爭力；

6.發(fā)現(xiàn)-選擇-推出差異化，就是定位競爭力。

7. 從經(jīng)典4P中挖掘低成本營銷要素；

8. 要素是組合運用的。

9.  良好客戶關(guān)系的建立是低成本營銷的重點；

10. 人的因素體現(xiàn)在與客戶的“戀愛”中。

11.  低成本營銷注重多元化；

12.  提升執(zhí)行力在低成本營銷中的關(guān)鍵作用。

 

 

四、培訓(xùn)方式

講解、案例分析、視頻、現(xiàn)場討論、提問回答

 

五、    講師介紹

肖萬明：廣州時代光華高級特聘講師

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、高級管理咨詢師、高級培訓(xùn)師。

中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員。

國際科學(xué)研究院特聘教授。

澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)商學(xué)院以及上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院MBA客座教授。

交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研究所副所長。

為全國高等院校MBA項目中為數(shù)極少的企業(yè)家老師，并且擔(dān)任MBA核心課程《市場學(xué)》的主講；被譽為是最能把菲利普·科特勒的《營銷管理》與中國市場和中國企業(yè)的實際情況相結(jié)合的老師。

 

六、    課程提綱

總計六個單元，分成上下午兩大模塊。

1.  低成本營銷=生意經(jīng)

2.  把握客戶動態(tài)需求

3.  差異化=競爭力

4.  還是要從4P著手

5.  三角關(guān)系中的“人定勝天”

6.執(zhí)行力是低成本營銷的關(guān)鍵

 

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