【賈長(zhǎng)松】關(guān)鍵人才薪酬之營(yíng)銷(xiāo)分子公司薪酬

 

　　設(shè)計(jì)關(guān)鍵人才薪酬重點(diǎn)考慮四個(gè)方面，有核算賬、分配機(jī)制、目標(biāo)責(zé)任及績(jī)效考核，提前設(shè)計(jì)好分配的規(guī)劃，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)并結(jié)合績(jī)效考核的應(yīng)用，發(fā)放關(guān)鍵人才的薪酬。

 

　　關(guān)鍵人才薪酬結(jié)構(gòu)：

 

　　關(guān)鍵人才的薪酬結(jié)構(gòu)一般包括固定工資、績(jī)效工資、提成、分紅、股權(quán)、補(bǔ)助、考核、晉升、培訓(xùn)等，根據(jù)其崗位性質(zhì)不同，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的貢獻(xiàn)度不同，設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)。

 

　　關(guān)鍵人才的分級(jí)：

 

　　同為關(guān)鍵人才，但對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)值略有不同，可以將關(guān)鍵人才分為三級(jí)，且級(jí)別不同，獎(jiǎng)勵(lì)的指標(biāo)亦有所不同。

 

　　一級(jí)關(guān)鍵人才(擁有核心關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵技能，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)起決定性作用)按利潤(rùn)指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì);

 

　　二級(jí)關(guān)鍵人才(為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的階段性或流程性完成，具備關(guān)鍵勝任能力或貢獻(xiàn))按毛利潤(rùn)指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì);

 

　　三級(jí)關(guān)鍵人才(對(duì)事業(yè)部或分子公司的利潤(rùn)或業(yè)績(jī)影響較大)按件數(shù)或銷(xiāo)售額指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

 

　　關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)的流程：

 

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略，列出組織架構(gòu)圖

 

　　2. 從組織架構(gòu)圖中，找出關(guān)鍵人才

 

　　3. 為關(guān)鍵人才確定目標(biāo)

 

　　4. 出臺(tái)核算賬

 

　　5. 確定收入的類(lèi)別

 

　　6. 進(jìn)行薪酬測(cè)算

 

　　7. 設(shè)立門(mén)檻指標(biāo)

 

　　8. 開(kāi)展績(jī)效考核

 

　　按照以上的步驟，企業(yè)便可找到適合自己的關(guān)鍵人才，并通過(guò)薪酬機(jī)制的激勵(lì)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，并向上晉升。

 

　　沒(méi)有利益共同體，就沒(méi)有夢(mèng)想共同體!企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該提倡無(wú)情有愛(ài)，在這過(guò)程中，如果無(wú)法統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思路，至少統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，結(jié)合有激勵(lì)性的薪酬設(shè)計(jì)，通過(guò)一定要的精神，讓更多的關(guān)鍵人才成為操盤(pán)手，發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值。

 

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