【陸豐】建材家居就該這樣賣

 本課程旨在解決廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題，比如：如何樹立良好的銷售心態(tài)？如何激發(fā)顧客的購買興趣，如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動、行動，如何處理顧客的價格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求，如何做好售后服務與相關(guān)投訴等。針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，完全摒棄了空洞的理念和說教，全面話術(shù)化、動作化、簡單化、實戰(zhàn)化，上午學下午就能用，同時采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點評等模式，以確保學員學習掌握和運用相關(guān)技巧。

《建材家居就該這樣賣》詳細說明 　　

在一個沒有強勢標準的行業(yè)中，你越強勢你就是標準，看的好比實際好更重要，所以我們就是要給顧客營造一種“感覺越來越好”的感覺…… 　　通過陸豐老師的精彩課程能夠立竿見影的提高導購人員的銷售成功率，從而大大提升您的單店銷售業(yè)績。 講師介紹：陸豐　上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓師；中國單店營業(yè)力實戰(zhàn)提升第一人；終端實戰(zhàn)情景式培訓專家；復旦大學企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實踐大獎最佳管理團隊銀獎。

代表著作：《建材家居就該這樣賣》、《家具就該這樣賣》 誰需要學習本課程終端店店長終端店面銷售人員有志提升店面銷售業(yè)績的老板企業(yè)終端培訓人員 通過本課程您將學習到 80個實戰(zhàn)情景案例解析切實有效的策略、方法與話術(shù)簡單有效，學完就用

《建材家居就該這樣賣》各講主要內(nèi)容：

第一講 瘋狂成交概述 ●你只有燃燒了自己，你才能燃燒你的顧客。

第二講 瘋狂破冰（上） ●每當顧客看到你微笑的時候，就算再冰冷的心也會被你融化掉

第三講 瘋狂破冰（下） ●如果你只是一個簡單的以價格談判為導向的銷售顧問你的路只能越來越窄

第四講 瘋狂激發(fā)（上） ●如果顧客的目光愿意與你保持正面的接觸請記住這樣的顧客100%不會拒絕與你交流

第五講 瘋狂激發(fā)（中）

第六講 瘋狂激發(fā)（下）我相信沒有人會拒絕被贊美 如果有這種情形，那也只是他不喜歡贊美的方式而已

第七講 瘋狂攔截 ●人的一生就是一個銷售的過程你在銷售產(chǎn)品也在銷售自己的方式與理念

第八講 瘋狂成交（一） ●請記住 永遠不要說交錢這兩個字在所有顧客的心里這個字眼都會有抵觸的情緒

第九講 瘋狂成交（二） ●我們要不斷地給客戶一種壓力因為人在沒有壓力的情況下他是往往不愿意做這個決定的你必須要給他這個壓力

第十講 瘋狂成交（三） ●如果你覺得這段時間生意比較冷清你自己給自己開幾個單就跟正常開單一樣的第

十一講 瘋狂成交（四） ●一個團隊只有發(fā)揮出這種協(xié)同作戰(zhàn)能力的時候往往這種殺傷力才是最強的

第十二講 瘋狂成交（五） ●你跟他認知差距太大了而你的態(tài)度又很曖昧就讓人家覺得好像還有余地那你完了