李強演講視頻-李強《巔峰銷售》銷售技巧

李強演講視頻 - 李強《巔峰銷售》銷售技巧 共3集

李強 巔峰銷售 01
李強 巔峰銷售 02
李強 巔峰銷售 03

內容摘要：

一、TOP SALES的職業(yè)素養(yǎng)

1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
2、討人喜歡的個性（程度）
3、有良好的健康和外觀
4、對產品有完整的認識和理解
5、有對顧客開發(fā)和接觸的技巧
6、具有良好的產品介紹和服務技巧
7、具有處理顧客異議以及結束銷售的技巧
9、對時間管理有適當控制能力

二、銷售準備

1、塑造自我
①相信自己
②確立目標
③把握原則
④塑造魅力

2、研究產品
①了解產品
②相信產品

3、把握顧客
①鎖定目標客戶
②顧客類型分析及對策（列表比較 ）
頑強型，好好型，優(yōu)柔寡斷型，不聲不響型， 思想積極型，強詞奪理型，消極主義型，萬事通型。

3、了解競爭對手
①質量
②價格
③服務

三、銷售準備之情緒管理
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