【賀挺】談判有目標 輕松又高效【高清】

 講師介紹

賀挺 曾任職中國惠普有限公司，市場開發(fā)經理，企業(yè)客戶銷售部北方區(qū)總經理，渠道發(fā)展部經理； IBM（中國）公司，高級業(yè)務代表。有超過14年的市場管理和銷售經驗，在大客戶銷售、團隊建設和管理方面業(yè)績傲人。他成功計劃和實施了的惠普外包銷售的模式。主要客戶摘選：中國移動、北京網通、招商銀行等。

課程介紹

面對不同的客戶，你應該采取不同的技巧，來贏得這次談判的主動性。對癥下藥，你是否能猜透對方決策者想要什么？談判前，先要明確自己的目標，然后再針對對方的目的，一陣見血，贏取談判！

課時1談判有目標 輕松又高效(20分鐘)

1.1談判前知彼更應知己

   想什么？要什么？

   贏 和 輸 成 滯 破

   針對性格，變換對策

1.2從動物身上了解人性

   五種人物性格劃分

   復雜關系的處理技巧