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徐鶴寧-梁凱恩-許伯凱《求我賣你-天皇天后班》演講視頻

徐鶴寧-梁凱恩-許伯凱《求我賣你-天皇天后班》演講視頻 共47集

徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 01
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 02
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 03
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 04
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 05
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 06
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 07
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 08
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 09
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 10
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 11
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 12
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 13
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 14
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 15
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徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 18
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徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 20
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 21
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徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 23
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徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 45
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 46
徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 47

內(nèi)容摘要:

排除客戶疑義的幾種成交法:

1、顧客說:我要考慮一下。
① 詢問法
② 假設(shè)法
③ 直接法

2、顧客說:太貴了。
① 比較法
② 拆散法
③ 平均法
④ 贊美法

3、顧客說:市場不景氣。
① 討好法
② 化小法
③ 例證法

4、顧客說:能不能便宜一些。
① 得失法
② 底牌法
③ 誠實(shí)法

5、顧客說:別的地方更便宜。
① 分析法
② 轉(zhuǎn)向法
③ 提醒法

6、顧客講:沒有預(yù)算(沒有錢)。
① 前瞻法
② 攻心法

7、顧客講:它真的值那么多錢嗎?
① 投資法
② 反駁法
③ 肯定法

8、顧客講:不,我不要……
① 吹牛法
② 比心法
③ 死磨法
......

堅(jiān)持就是勝利,在推銷的過程,沒有你一問顧客,顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識地?cái)撤琅c拒絕別人,所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕,銷售員就撤退,顧客對銷售員也不會留下什么印象。

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