【何坊】超限營銷

 ☆ 何坊 醫(yī)藥保健品營銷模式創(chuàng)新者、2005中國十大營銷專家現(xiàn)任蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官，曾任哈慈集團(tuán)副總裁，實(shí)力媒體（中國）整合營銷傳播總監(jiān)，擁有國內(nèi)企業(yè)和跨國公司多年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了眾多醫(yī)藥保健品的營銷模式 

《超限營銷—何坊》內(nèi)容提要：
在營銷領(lǐng)域，有著眾多的法則和理論，是該循規(guī)蹈矩，還是不要按常理出牌？如果都按別人設(shè)置好的路走，也許就沒有超越前面那些企業(yè)的機(jī)會(huì)。蜥蜴團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖何坊推出超限營銷理論，他認(rèn)為，要想成功就要突破舊有的法則。 在競爭殘酷的醫(yī)藥保健品行業(yè)，他靠什么獲得了成功？超限真的是制勝的法寶嗎？本期《前沿講座》，特邀何坊先生為您講授如何進(jìn)行《超限營銷》，敬請(qǐng)關(guān)注！ 

要點(diǎn)提煉： 
1、突破舊有法則才能獲得機(jī)會(huì)，這就是超限營銷。 
2、任何產(chǎn)品都有賣得很貴的機(jī)會(huì)、功能化的機(jī)會(huì)、情感訴求的機(jī)會(huì)和大眾傳播的機(jī)會(huì)。 
3、超限營銷理論的廣告媒體投放峰值理論：當(dāng)你賺錢的時(shí)候，就要不斷地把賺的錢再投入進(jìn)去，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果。 
4、做報(bào)紙廣告效果最快、最省錢。做電視廣告可以使企業(yè)做大。 
5、從以資源為導(dǎo)向，變成以目標(biāo)為導(dǎo)向。 
6、多維原則：善于使用非營銷手段。 
7、最小消耗原則：以小搏大才是最高境界。 
8、撐桿跳理論：找到自己的長處去發(fā)揚(yáng)。 
9、有限目標(biāo)原則：在為企業(yè)制定發(fā)展目標(biāo)時(shí)，一定要有限而明確。 
10、企業(yè)若想在眾多的競爭者中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞，就不要隨波逐流。 
11、市場競爭中，千萬不要被名品牌、大品牌嚇倒，要勇于挑戰(zhàn)。 
12、用超限的眼光，將企業(yè)的缺陷變成優(yōu)勢(shì)。 
13、砍刀策略是一種常用的、有效的價(jià)格策略。 
14、無論是高價(jià)策略，還是低價(jià)策略，價(jià)格戰(zhàn)的制勝法寶也是超限。 
15、任何種一模式發(fā)展到一定階段，一定會(huì)面臨挑戰(zhàn)，這時(shí)候，誰超限，誰就走在前面。 
16、促銷不是讓更多的人買，而是讓人買得更多。 
17、消費(fèi)者不是想買便宜的東西，而是想買占便宜的東西。 
18、用明星做企業(yè)代言人，要注意，第一，一窩蜂上的形象，不要去請(qǐng)。第二，一定要把他用透、用絕。 
19、超限營銷有很多策略，很多時(shí)候，是好幾個(gè)策略組合使用。