【尚致勝】致勝教練行銷系統(tǒng)-技巧篇

 尚致勝老師學(xué)貫中西，是全國唯一的一位親獲神經(jīng)語言程式學(xué)（ NLP ）創(chuàng)始鼻祖理查 . 班德勒博士授證的國際 NLP 高階執(zhí)行師及 DHE （生涯設(shè)計工程學(xué)）、 PE （說服工程學(xué)）認證的講師，亦是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人。

內(nèi)容簡介：
致勝行銷教練系統(tǒng)是一套結(jié)構(gòu)嚴謹、功能完備、極具操作性的行銷教練培訓(xùn)體系，重點協(xié)助您的企業(yè)搭建量身訂制的行銷培訓(xùn)系統(tǒng)，幫助企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)部“專屬”的行銷及團隊管理的培訓(xùn)師。該系統(tǒng)由教練班及認證與教練系統(tǒng)四大模塊（行銷技能模塊、心態(tài)激勵模塊、團隊建設(shè)與管理模塊、營銷策略與管理 模塊），輔以作為系統(tǒng)后續(xù)服務(wù)的行銷教練俱樂部構(gòu)成。 
    
課程特點：
特點一 高回報性
一次投資，長期受益。學(xué)習(xí)資源可多次使用，有利于實現(xiàn)學(xué)習(xí)的連貫性和反復(fù)性。 

特點二 專業(yè)性、科學(xué)性 
國內(nèi)唯一一套系統(tǒng)、專業(yè)的，能為企業(yè)搭建自身行銷培訓(xùn)系統(tǒng)和訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)部講師團隊的行銷教練系統(tǒng)。 
融合國際最前沿的行銷技能和培訓(xùn)經(jīng)驗，并結(jié)合本土實際，中西合璧。 

特點三 實用性、針對性 
獨特的教學(xué)流程及培訓(xùn)內(nèi)容，將培訓(xùn)與實際工作相結(jié)合，避免隔靴搔癢，達到快速提升業(yè)績的結(jié)果； 
為企業(yè)和銷售團隊量身定做符合自身特點的腳本、話術(shù)、行銷技能和營銷管理技巧，全程教練跟蹤輔導(dǎo)。 

特點四 可操作性、互動性 
學(xué)員可以通過本系統(tǒng)總結(jié)出符合其行業(yè)特點的行銷技能。簡單、有效、做的到。 
采用國際培訓(xùn)界最有效的“三人教學(xué)系統(tǒng)”，深諳教學(xué)相長之道，通過角色扮演將知識快速轉(zhuǎn)化為能力。 

特點五 系統(tǒng)性、靈活性 
提供完善的學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后系統(tǒng)服務(wù)支持并提供培訓(xùn)系統(tǒng)升級服務(wù)、教練疑難解答、進階輔導(dǎo)等服務(wù)。每個系統(tǒng)都可拆分為幾個靈活的模塊，便于自由掌控時間，易于自由安排培訓(xùn)地點及時間。 

特點六 更新性 
根據(jù)行銷、團隊管理等領(lǐng)域的最新變化，為您的企業(yè)提供第一手的新鮮資訊，并提供系統(tǒng)升級服務(wù)。 
  
課程目錄：
一、客戶與市場分析 
銷售的四大步驟 
銷售員的自我定位 
銷售前的四大分析 
潛在客戶分析 
二、客戶開發(fā)與電話行銷 
倍增業(yè)績的四大法則 
電話行銷的八個工具 
電話行銷的七大原理 
激發(fā)客戶好奇心的四種策略 
話術(shù)的設(shè)計流程 
診斷式銷售法 
電話行銷的抗拒解除 
三、客戶關(guān)系與親和力建立 
建立客戶關(guān)系 
了解你的客戶 
接觸客戶 
建立親和力 
四、客戶需求分析與產(chǎn)品介紹 
購買價值觀的找尋 
影響購買的五種心理因素 
激發(fā)客戶的購買欲望 
如何通過提問引發(fā)需求 
產(chǎn)品介紹的六個技巧 
如何進行公眾銷售演示 
五、抗拒解除與締結(jié)成交 
了解客戶的抗拒心理 
價格抗拒的解除 
締結(jié)成交的預(yù)備工作 
締結(jié)成交