【曾沛濤】用財務(wù)管理為企業(yè)盈利

據(jù)統(tǒng)計，有60%-70%的企業(yè)能夠一年正常運作，到了五年的時候還能正常運作的企業(yè)急劇下降到20%，到了十年的時候通常就是5%的企業(yè)在繼續(xù)運轉(zhuǎn)，到了50年的時候這個比例就下降到了1%。為什么中國的企業(yè)大多只能各領(lǐng)風(fēng)騷三五年？
 
財務(wù)管理，找到企業(yè)持續(xù)賺錢的奧秘
“如果你不想你的公司持續(xù)賺錢，那就根本不需要來聽這個課！”曾沛濤的自信來自十幾年來中西方企業(yè)財務(wù)管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。歷任美國在線（aol）公司副總裁、家樂福中國區(qū)首席財務(wù)官、麥當(dāng)勞（中國）控股公司財務(wù)總監(jiān)的他坦言自己參與過許多企業(yè)決策，犯過許多錯誤，有的甚至相當(dāng)慘痛。也正因為此，曾先生更加體會到財務(wù)管理對一個企業(yè)的重要性--財務(wù)管理決定企業(yè)的成敗。
誤區(qū)之一：財務(wù)、管理，我什么都不懂，不一樣把企業(yè)做起來了。
誤區(qū)之二：財務(wù)管理是財務(wù)人員的事，對我們做經(jīng)營管理的用處不大。
誤區(qū)之三：財務(wù)報表是萬能的！懂得報表，就什么都明白了。
誤區(qū)之四：財務(wù)報表根本沒用！現(xiàn)在很多老板不用報表，照樣賺個盆滿缽滿。
 
把錢投到哪一家公司？
50萬元是怎樣變成 5000萬元的？
在50年前美國的資本市場上，有兩家餐飲公司在籌集資金，要拓展自己的業(yè)務(wù)。甲餐廳比較大，投資300萬美元，它的特點是有優(yōu)秀的廚師，對菜品精益求精，所以顧客非常喜歡，顧客盈門，財務(wù)結(jié)果也十分出色，每年的凈現(xiàn)金流（即利潤中間的現(xiàn)金部分）有150萬美元，投資回報率達(dá)到50%。乙餐廳規(guī)模比較小，人力資源不是非常出色，菜品也一般，所以利潤小一些，每年的現(xiàn)金流只有15萬美元左右，投資回報率15%。
 
假設(shè)您手頭上有五十萬美元，有這么兩家餐廳來找您投資，您會把錢投到哪一家？
動用我們的財務(wù)直覺，我們的財務(wù)經(jīng)驗，做一個簡單的選擇。恐怕甲餐廳會讓絕大多數(shù)人怦然心動，投資回報率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，人力資源也出色，的確沒有什么可猶豫的。
 
然而，50年后的事實卻讓人大跌眼鏡。當(dāng)年投入甲餐廳的50萬收回來了250萬；投入乙餐廳的50萬收回來的卻高達(dá)5000萬！
差異為什么這么大？！
 
財務(wù)管理決定企業(yè)成敗
為什么中國許多企業(yè)只能各領(lǐng)風(fēng)騷三五年？
德隆、秦池、科利華……一個個輝煌一時的中國企業(yè)在短短幾年里銷聲匿跡，徹底消失在人們的視線中。但是為什么中國的企業(yè)大多只能各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，而西方國家的麥當(dāng)勞、通用電器、家樂福卻能獨領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，甚至上百年，而且仍然挺立潮頭？
 
麥當(dāng)勞的成功之處其實在于它把餐廳做成了一個極易復(fù)制又可控制的模型。通過財務(wù)管理技術(shù)，麥當(dāng)勞找出了那些能為企業(yè)持續(xù)贏利的關(guān)鍵因素和資源，然后對現(xiàn)有資源進行優(yōu)化配置，比如簡化產(chǎn)品、規(guī)范流程，避免對特殊資源和外部條件的依賴等等，最后形成了自己的發(fā)展模型。然后它就來復(fù)制這個模型，到今天它已經(jīng)復(fù)制了三萬遍，把一個不起眼的小餐廳做成了巨型跨國公司，年盈利20億。
 
 
反觀中國的企業(yè)，好多企業(yè)賺錢時，是因為市場特別好的時候，一旦市場由于競爭而變成常態(tài)，就不行了。這是中國企業(yè)一大特點，好多企業(yè)不在常態(tài)上，都在特殊狀態(tài)上。還有許多民營企業(yè)，開始啟動的時候相對比較簡單，先生在外面打市場，太太在家里管資金，以一個很簡單的方式迅速發(fā)展。到了一定階段以后，會進入一個穩(wěn)態(tài)的經(jīng)營狀況。經(jīng)營的成本、管理成本大幅度上漲，許多企業(yè)在這雙重壓力之下夭折或者陷入困境。
 
“這就是中國許多企業(yè)為什么只能各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的原因所在。” 在中西方企業(yè)縱橫十幾年的曾先生感觸頗深。“在常態(tài)下，財務(wù)管理成為必須，決定著企業(yè)的成敗。”
 
“沙盤”模擬實戰(zhàn)
跳出財務(wù)看財務(wù)，怎樣用財務(wù)管理為企業(yè)贏利？
一提財務(wù)，很多老總就會頭疼，因為不太懂，也不了解財務(wù)知識。去參加財務(wù)培訓(xùn)班吧，枯燥乏味不說，即使硬著頭皮聽完，仍然困惑很多。
 
“這個現(xiàn)象很正常，因為老總們已經(jīng)被財務(wù)報表屏蔽掉了。現(xiàn)在市場上大部分財務(wù)課程僅僅是教你如何做賬、怎么看財務(wù)報表，就財務(wù)報表談報表，只是對財務(wù)管理的技術(shù)層面進行了解釋。”對自己的課曾先生相當(dāng)自信，更確切地說，他對自己改進過的“沙盤”模擬實戰(zhàn)的教法很得意，因為“沒有沙盤模擬，你怎么講，學(xué)員們也不明白財務(wù)報表和企業(yè)現(xiàn)金流機器的關(guān)系。報表是報表，現(xiàn)實是現(xiàn)實，很少人能把這兩者聯(lián)系起來。如果不懂兩者之間的關(guān)系，你就很難把業(yè)務(wù)活動和財務(wù)結(jié)果的關(guān)系建立起來，也就很難借助財務(wù)報表這個工具，來為企業(yè)持續(xù)贏利。”
 
“通過沙盤模擬這種直觀形象的形式，學(xué)員親身體會到了企業(yè)每項業(yè)務(wù)活動對整個企業(yè)的影響究竟在何處，又如何在財務(wù)報表中以數(shù)字的形式呈現(xiàn)出來。”
 
財務(wù)管理極其簡單
如何找出為企業(yè)賺錢的20%？
咨詢01082919778“財務(wù)管理說到底極其簡單。復(fù)雜的東西簡單化，簡單的東西規(guī)范化，規(guī)范的東西模型化，模型的東西數(shù)量化—這就是財務(wù)管理的本質(zhì)，是我們把它想復(fù)雜了。”
 
曾先生進一步解釋說，客觀上每一個企業(yè)都存在著一些不平衡的因果關(guān)系，比如企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，80%的業(yè)務(wù)活動是無效或效率很低，只有20%的業(yè)務(wù)活動在為企業(yè)增值。這就是二八黃金規(guī)則。客戶、產(chǎn)品、員工等等也都適用于這個規(guī)則，所以簡單地說“客戶是上帝”是錯誤的，因為有一些客戶不但沒有帶來贏利，甚至是在耗用我們資源。
 
如果你不想自己的投資有去無回，如果你不想你自己的企業(yè)轉(zhuǎn)瞬即逝，如果你想做一個既懂業(yè)務(wù)又懂財務(wù)的管理者，那這門課正是為你打造的。
 
“找出20%，集中精力，專注于這20%，你的企業(yè)也許是下一個麥當(dāng)勞！”曾先生說，“這并不是什么空洞的口號，財務(wù)管理就是引導(dǎo)你走出迷宮的指南針。”
 
講師：曾沛濤 資深財務(wù)實戰(zhàn)講師 中國著名的財務(wù)管理專家
咨詢01082919778高級培訓(xùn)師，美國注冊會計師，歷任麥當(dāng)勞（中國）公司財務(wù)總監(jiān)、家樂福（中國）公司財務(wù)總監(jiān)、美國在線（aol）公司財務(wù)副總裁。他有著多年的財務(wù)管理實踐經(jīng)驗，能將高深的理論與國內(nèi)實際情況相結(jié)合，靈活運用到財務(wù)管理的實際應(yīng)用中，并已得到眾多企業(yè)的認(rèn)可和使用。
 
其培訓(xùn)的客戶包括：海信集團，國航集團，三一重工，一汽集團，中國移動，中國電信，南方電網(wǎng)集團，中海油，北京電力，粵電集團，北京科委，北方工業(yè)集團，云南電力，二汽集團，玉柴動力，貴州電力，匯仁制藥，順馳地產(chǎn)，富士通軟件，正邦制藥，山東信德藥業(yè)、中國連鎖協(xié)會、信產(chǎn)部光電研究所、清華大學(xué)、臺灣貫新集團、國華電力、中紡集團、北大方正、清華紫光、花旗銀行、諾和諾德（中國）制藥、abb中國、東芝、caterpillar、tom.com，科勒潔具，廣州雅芳，西門子（中國）公司。