【九號(hào)機(jī)器人】小眾產(chǎn)品如何引爆全球市場(chǎng)

【九號(hào)機(jī)器人】小眾產(chǎn)品如何引爆全球市場(chǎng)講座課程簡(jiǎn)介：

1.初創(chuàng)期的戰(zhàn)略就一句話，要活下去。

平衡車(chē)是一個(gè)自動(dòng)保持平衡，自動(dòng)控制自己的機(jī)器人，一個(gè)最簡(jiǎn)單的機(jī)器人。很好玩，而且非常靈活，代步方便。是一個(gè)無(wú)與倫比非常獨(dú)特的體驗(yàn)。2001年喬布斯說(shuō)：賽格威平衡車(chē)像迷人的個(gè)人計(jì)算機(jī)一樣創(chuàng)新。但10年時(shí)間沒(méi)有賣(mài)到10萬(wàn)臺(tái)問(wèn)題出在哪？太貴了！在當(dāng)時(shí)我們認(rèn)知里3000元一定能夠普及原因有三：

第一，這個(gè)品類(lèi)沒(méi)有特別可怕的對(duì)手。

第二，放眼望去，幾乎沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者在做這件事情。

第三，我們做的不僅是平衡車(chē)，更是讓人便捷和簡(jiǎn)單出行的交通工具。

我們能夠走到今天，還有后勁，還在持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要原因，就是搭了一個(gè)怎么樣的班子。而為什么要以球隊(duì)機(jī)制組隊(duì)呢，是因?yàn)橛布�業(yè)務(wù)的三大特征。：

第一，作為一個(gè)智能機(jī)器人系統(tǒng)，9號(hào)的硬件系統(tǒng)非常復(fù)雜。這就需要控制品質(zhì)和成本，需要渠道營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理。

第二，硬件業(yè)務(wù)遵循木桶效應(yīng)。你的業(yè)務(wù)上線是由最短的那塊板決定的，互聯(lián)網(wǎng)和軟件產(chǎn)品往往都是很厲害的長(zhǎng)板效應(yīng)。

第三，硬件業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期主義。迭代周期往往是以年為單位的，這就需要做硬件的團(tuán)隊(duì)，必須有長(zhǎng)期主義的定力。

初創(chuàng)期的戰(zhàn)略就一句話，要活下去戰(zhàn)略就是你的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品來(lái)承載你的戰(zhàn)略。

早期市場(chǎng)到主流市場(chǎng)之間有一條巨大的鴻溝，這條鴻溝是很多創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品跨不過(guò)去的。

2.做大，要不就回家

9號(hào)平衡車(chē)要做的事情，從1萬(wàn)到3000就是要跨過(guò)這條鴻溝，首先我們說(shuō)必要性。

從感性上講，我們的初心是希望讓大家能夠買(mǎi)得起平衡車(chē)。

理性地講，1萬(wàn)塊的平衡車(chē)，它的受眾一定是高收入人群。買(mǎi)得起的都買(mǎi)過(guò)了，天花板很低，所以就變成了做大，還是回家的選擇。

硬件的產(chǎn)品有成本的天花板，在做這個(gè)事情的時(shí)候，有4個(gè)巨大的難題需要解決。

第一，品牌壁壘和專(zhuān)利壁壘。

第二c端用戶(hù)流量的獲取。

第三，快速上手和高安全性需求。

第四，十倍好的供應(yīng)鏈能力。

這4個(gè)問(wèn)題是我們要從1萬(wàn)塊做到3000塊必不可少的4個(gè)必要條件，那我們選擇三個(gè)解題的策略是：

1.并購(gòu)賽格威。雙方都有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性，為什么不能合作呢？得到的回復(fù)是，不想要合作，但可以考慮并購(gòu)。

2.加入小米生態(tài)鏈。這就意味著大量的股權(quán)稀釋?zhuān)�這就意味著是要多數(shù)股權(quán)，還是要更大的未來(lái)。

3.技術(shù)突破，技術(shù)能力能不能做到讓線上銷(xiāo)售變得有可能。

大家都在討論爆品，都很期望自己能夠創(chuàng)造爆品，那9號(hào)是如何打造爆品的呢？爆品它有三個(gè)最重要的必要條件：

第一足夠創(chuàng)新。

第二10倍好的價(jià)格或者10倍好的體驗(yàn)。

第三時(shí)機(jī)。

第2個(gè)維度是關(guān)于產(chǎn)品的體驗(yàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值是什么呢？單個(gè)用戶(hù)愿意為她付的錢(qián)，乘以能夠賣(mài)出去的總數(shù)。前者是用戶(hù)價(jià)值，后者是自傳播系數(shù)。

性?xún)r(jià)比不是簡(jiǎn)單的價(jià)格，而是價(jià)格和性能的對(duì)比，性能在不同的場(chǎng)景下是有不同定義的。

從用戶(hù)個(gè)人需求的實(shí)現(xiàn)來(lái)看，感性?xún)r(jià)值有幾個(gè)不同的維度，最基礎(chǔ)的就是安全感，其次是便利感，然后是升華的層次是優(yōu)越感。但是它的共同核心是，一創(chuàng)新來(lái)解決重要的隱藏需求，二做到三倍好。

做爆品有兩個(gè)模型：

第一鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。場(chǎng)景、預(yù)設(shè)傳播點(diǎn)、高口碑，這都是非常關(guān)鍵的讓你的用戶(hù)成為你的推廣者，讓他釋放更多的客戶(hù)。

第二復(fù)利模式。當(dāng)你非常有自信，用戶(hù)傳播能夠?yàn)槟銕��?lái)更多正向轉(zhuǎn)化的時(shí)候，它能傳播幾次是三次方，4次方5次方還是20次方，差異會(huì)是巨大的。

所以爆品的核心是創(chuàng)新的解決重要的隱藏需求，同時(shí)設(shè)計(jì)好它的自傳播點(diǎn)所在，讓它能夠自帶流量，只有自傳播自帶流量才可能成為持續(xù)點(diǎn)爆的爆品。

課程目錄：

01課程預(yù)告.mp4

02初創(chuàng)：出發(fā)的方向和姿勢(shì).mp4

03成長(zhǎng)：打造爆品跨越鴻溝.mp4

04三破界：第二曲線創(chuàng)新.mp4

05總結(jié)：經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn).mp4

產(chǎn)品方法論：產(chǎn)品適配市場(chǎng)的四種方法