【邊緣分化】為什么創(chuàng)新總是來自于邊緣？

【邊緣分化】為什么創(chuàng)新總是來自于邊緣？講座課程簡介：

 

邊緣就是指主流價值網(wǎng)的邊緣用戶，或者是用戶的一部分邊緣需求。分化一般是指兩端的分化。我們從供需連的模型來看，一邊是需求端，一邊是供給端，當(dāng)供給端和需求端的分化能夠通過有效的連接方式連接在一起的時候，它就形成了一個邊緣價值網(wǎng)。

從需求的分化來看，人的需求其實是永遠不會滿足的。當(dāng)你原來的一個主要的需求被滿足后，你就會產(chǎn)生新的衍生的需求。這也說明任何產(chǎn)品都不可能讓所有人滿意�？傆幸徊糠秩藭�產(chǎn)生它的邊緣需求。

當(dāng)然了，光有有邊緣的需求分化是不夠的，它必須要有合適的技術(shù)突破，也就是說，邊緣供給來跟它匹配，這個邊緣需求的滿足才能逐漸發(fā)展壯大成為主流市場。

使用邊緣分化這個模型模型，可以分成以下三步：

第一，找到主流的用戶和主流的需求分別是什么？它對應(yīng)的基本需求具體是什么？

第二，分析是否存在著尚未被很好滿足的邊緣人群？現(xiàn)有的產(chǎn)品為什么不能很好地去滿足這部分邊緣人群？

第三，找到可以借用新出現(xiàn)的技術(shù)來滿足這樣的一個邊緣需求。

我們可以舉電商這個行業(yè)例子來分析一下，如何發(fā)現(xiàn)邊緣創(chuàng)新的機會。畫一個矩陣圖（如下圖），橫軸，左邊代表的是邊緣需求，右邊代表的是主流需求；縱軸上面代表的是主流供給，下面代表的是邊緣供給。

發(fā)現(xiàn)邊緣創(chuàng)新機會的方法論

右上角這個象限代表主流市場，巨頭林立。有天貓、京東、拼多多等。選擇這個市場去創(chuàng)業(yè)，基本沒有機會。

右下角這個象限代表的是主流需求和邊緣供給。需求足夠大，供給模式、技術(shù)還不能滿足。這就是一個供給不足的一個區(qū)域，但競爭激烈，比如微商市場是非常大的。

左上角這個象限代表需求現(xiàn)在還是邊緣，也就是說這種需求還不足夠大，但技術(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。把它倆匹配在一起，會產(chǎn)生性能過剩的局面。比如垂直領(lǐng)域做奢侈品的電商寺庫。用移動互聯(lián)的技術(shù)，去為奢侈品這個行業(yè)來賦能，市場很容易遇到瓶頸。

左下角這個象限就代表著邊緣市場，邊緣需求加邊緣供給，大機會就藏在這里面。在這個邊緣市場里邊，肯定是一個創(chuàng)新的叢林，有很多邊緣需求和新興的邊緣技術(shù)，而且大部分看起來都不起眼。比如抖音其實原來跟電商是完全沒有關(guān)系的，但是現(xiàn)在抖音的直播的帶貨能力越來越強。這本來是一個很邊緣的需求，最開始由一些人把賣貨與抖音通過直播的方式組合在一起，現(xiàn)在看直播購物現(xiàn)在是一個邊緣的價值網(wǎng)，未來可能會變成一個主流價值網(wǎng)。

談到邊緣分化這個模型，我們定義它是一個認(rèn)知型的模型，但是對于這個模型的認(rèn)識可能還停留在模型本身。

首先混沌大學(xué)講求的核心是認(rèn)知革命，如果不能在認(rèn)知上進行迭代，那么理解這個模型到實踐，就很有難度。

我們怎么去定義現(xiàn)在的vuca時代：

1、斷點、非連續(xù)——疫情，瑞幸，市場

2、破界、融合

3、突變、顛覆

4、分布式、多中心。

整個戰(zhàn)略從單一性的大壓強思維，轉(zhuǎn)型到多線并行的迭代選擇思維（生物學(xué)思維）。

對于組織而言，我們核心遭遇的問題，不僅僅來自于整體找到創(chuàng)新，也在于每個個體如何找到創(chuàng)新。

所以在組織上，如何關(guān)注小人物，關(guān)注個體力量，關(guān)注邊緣人物的創(chuàng)新，與總體創(chuàng)新相互呼應(yīng)，才是一種完整的對待這個時代的優(yōu)良組織模式——通過個體的突變選擇，帶來整體的進化躍遷。

在傳統(tǒng)思維中，我們講究的是工業(yè)時代，無限接近一比一的輸出方式，輸入1，并且在不斷優(yōu)化中，讓輸出接近1。

在進化思維中，如何通過杠桿，和正反饋；輸入1，在不斷的成長過程中，達到10，100，1000，10000.

對于組織而言，也提出了四個去”

1、去中介化

2、去邊界化

3、去戒律化

4、去權(quán)威化

如果一定要提到不變的，那么對于企業(yè)和個人而言們就是：以用戶為中心。

”圍繞用戶的價值創(chuàng)造

我們要認(rèn)識創(chuàng)造地位和管理地位在職級中的剪刀差，合理的達到平衡。