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【肖萬明】低成本營銷的生意經【高清】

Time：2016-04-27

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課程講座內容簡介

 【肖萬明】低成本營銷的生意經【高清】

一、        為什么學習本課程
低成本營銷是所有銷售活動應該圍繞的一個中心。通過本課程掌握低成本營銷的生意實質，把握客戶動態(tài)需求基礎上，建立企業(yè)品牌有別于同行的差異化競爭力。同時課程將緊緊抓住客戶關系這個重點，從產品-價格-渠道-促銷四大要素出發(fā)，就推動低成本營銷的執(zhí)行力要素，進行逐一剖析。
二、        誰應該學習本課程
企業(yè)總經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理與主管。
三、        通過本課程您將學習到
1.  低成本營銷，生意經核心；
2. 價值讓渡需要產品組合與解決問題方案。
3.  客戶需求動態(tài)把握在于營銷刺激點；
4.客戶滿意是一種感覺。
5.明白競爭要素就是競爭力；
6.發(fā)現(xiàn)-選擇-推出差異化，就是定位競爭力。
7. 從經典4P中挖掘低成本營銷要素；
8. 要素是組合運用的。
9.  良好客戶關系的建立是低成本營銷的重點；
10. 人的因素體現(xiàn)在與客戶的“戀愛”中。
11.  低成本營銷注重多元化；
12.  提升執(zhí)行力在低成本營銷中的關鍵作用。
 
 
四、培訓方式
講解、案例分析、視頻、現(xiàn)場討論、提問回答
 
五、    講師介紹
肖萬明：廣州時代光華高級特聘講師
復旦大學經濟學博士、高級管理咨詢師、高級培訓師。
中國管理科學研究院學術委員會特約研究員。
國際科學研究院特聘教授。
澳大利亞巴拉瑞特大學商學院以及上海交通大學海外教育學院MBA客座教授。
交通大學產業(yè)創(chuàng)意研究所副所長。
為全國高等院校MBA項目中為數(shù)極少的企業(yè)家老師，并且擔任MBA核心課程《市場學》的主講；被譽為是最能把菲利普·科特勒的《營銷管理》與中國市場和中國企業(yè)的實際情況相結合的老師。
 
六、    課程提綱
總計六個單元，分成上下午兩大模塊。
1.  低成本營銷=生意經
2.  把握客戶動態(tài)需求
3.  差異化=競爭力
4.  還是要從4P著手
5.  三角關系中的“人定勝天”
6.執(zhí)行力是低成本營銷的關鍵
 

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