【吳玉光】從戰(zhàn)略到績(jī)效的解決之道-第二部

 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的格局，如何擺脫經(jīng)營(yíng)管理的困境？如何通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)突破？如何建立系統(tǒng)的執(zhí)行力體系？如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展？

    實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經(jīng)驗(yàn)與心得，數(shù)百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《從戰(zhàn)略到績(jī)效》高端課程，針對(duì)中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、績(jī)效三大領(lǐng)域存在的頑疾，為您點(diǎn)亮智慧的明燈，幫助您走上可持續(xù)發(fā)展的成功之路。

課程對(duì)象：
 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等
 企業(yè)內(nèi)部中高層管理團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容
我們處于什么樣的外部環(huán)境？
市場(chǎng)全球化、競(jìng)爭(zhēng)全球化、產(chǎn)業(yè)分工全球化與要素配置全球化
中國(guó)作為新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與存在問(wèn)題
一個(gè)結(jié)構(gòu)性而非簡(jiǎn)單周期性變化的時(shí)代，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)同在，光明與黑暗同行
成長(zhǎng)性企業(yè)面臨的五大困境

中國(guó)企業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題
“戰(zhàn)略迷失”：對(duì)于戰(zhàn)略管理的無(wú)知和漠視已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)突破成長(zhǎng)的瓶頸

“管控失效”：“控制系統(tǒng)”和“剎車系統(tǒng)”失效成為大多數(shù)企業(yè)難以規(guī)模化的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

“績(jī)效脫節(jié)”：與戰(zhàn)略脫節(jié)，與激勵(lì)脫節(jié)，與行動(dòng)脫節(jié)
問(wèn)題背后是經(jīng)營(yíng)理念的差異
中國(guó)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)理念方面的“八輕八重”現(xiàn)象

對(duì)戰(zhàn)略的正確理解
戰(zhàn)略定成敗，管理分盈虧。研究表明：90%以上的企業(yè)失敗是源于戰(zhàn)略決策的失誤，而成功企業(yè)無(wú)一例外是貫徹了正確的戰(zhàn)略。
案例分析：從案例中反思自我，從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。
戰(zhàn)略發(fā)展的十大流派及主要觀點(diǎn)
需要區(qū)分的幾個(gè)基本概念：目的與手段，現(xiàn)象與原因，業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理，公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

知己知彼是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
知己-從經(jīng)營(yíng)的績(jī)效結(jié)果出發(fā)，系統(tǒng)診斷分析企業(yè)內(nèi)部在經(jīng)營(yíng)管理上存在的問(wèn)題，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
知彼-幫助客戶把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，厘清行業(yè)發(fā)展成功要素，以需求分析和競(jìng)爭(zhēng)分析為主導(dǎo)，識(shí)別存在的機(jī)會(huì)與威脅，洞察未來(lái)行業(yè)走勢(shì)，順勢(shì)而為方能成就偉業(yè)。

戰(zhàn)略意味著選擇，意味著取舍
公司層面的戰(zhàn)略就是要解決“做什么”與“不做什么”，后者的選擇更需要勇氣和魄力。
業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)吸引力分析是業(yè)務(wù)組合選擇的基本依據(jù)
健康的業(yè)務(wù)組合是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要條件
相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略選擇：大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)不僅要將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)集中于核心業(yè)務(wù)，而且還要努力成為該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
多元化戰(zhàn)略的“黃金規(guī)則”與“績(jī)效曲線”

戰(zhàn)略就是要在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利
業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略就是要解決“怎么做”，就是要建立差異化的定位，就是要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
理解競(jìng)爭(zhēng)格局，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略形式。不同的市場(chǎng)地位、不同的發(fā)展階段必須要有適應(yīng)的戰(zhàn)略相匹配。
把握行業(yè)關(guān)鍵，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)。符合行業(yè)關(guān)鍵成功要素的戰(zhàn)略 才有可能成功。

圍繞客戶需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)商業(yè)模式。以滿足目標(biāo)客戶核心需求為主旨，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的宗旨。
立足差異競(jìng)爭(zhēng)，明確業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)定位。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造差異性的戰(zhàn)略定位。
鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。戰(zhàn)略定位的成功依賴于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的差異而非定位本身。
正確的戰(zhàn)略與有效的執(zhí)行相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)真正的成功。
集團(tuán)管控與組織結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)支持戰(zhàn)略。不同的業(yè)務(wù)屬性需要有不同的差異化管理模式。
績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)：績(jī)效管理是戰(zhàn)略實(shí)施的工具和載體，實(shí)現(xiàn)從績(jī)效到激勵(lì)的閉環(huán)管理是激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新的根本。
領(lǐng)軍人物與領(lǐng)導(dǎo)力：“政治路線確定之后，干部就是決定的因素。”
文化牽引與反饋機(jī)制：文化是企業(yè)的上層建筑，與經(jīng)營(yíng)的績(jī)效好壞密不可分，良好的文化是戰(zhàn)略執(zhí)行的潤(rùn)滑劑和催化劑。而建立以業(yè)績(jī)報(bào)告制度為載體的戰(zhàn)略反饋機(jī)制有利于推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行與及時(shí)的糾偏。
建立“以戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，以提升績(jī)效為根本目”系統(tǒng)管理體系是中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必由之路。