【夏凱】認(rèn)識大客戶銷售

夏凱

銷售實(shí)戰(zhàn)專家

原用友集團(tuán)高管、助理總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、原用友大學(xué)營銷學(xué)院院長；SellingLogic銷售羅盤™ 創(chuàng)始人、寒崖網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人；清華、北大、上交大營銷總裁班特聘講師。從事一線銷售和營銷管理工作十五年，專注 B2B 復(fù)雜銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績效提升、銷售心理學(xué)、教學(xué)心理學(xué)，擅長人才培養(yǎng)體系構(gòu)建、營銷訓(xùn)練及培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)、情境教學(xué)設(shè)計(jì)、精品課程開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等。

課程介紹

大客戶銷售 互聯(lián)網(wǎng)銷售 購買邏輯 銷售業(yè)績 銷售技能 銷售成長路徑

夏凱老師的《大客戶銷售》系列課程共10集，通過大客戶銷售經(jīng)常面臨的現(xiàn)實(shí)狀況，認(rèn)知企業(yè)大客戶銷售的基本概念、主要特征和業(yè)務(wù)模式，研討互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大客戶采購習(xí)慣變化和對銷售的挑戰(zhàn)，通過銷售模式、技能勝任力要求等內(nèi)容，探索提升組織銷售績效的密碼。銷售入門必學(xué)！

大客戶銷售的壓力和挑戰(zhàn)(12分鐘)

營銷與銷售的關(guān)系和區(qū)別(8分鐘)

B2B與B2C銷售的區(qū)別和關(guān)系(12分鐘)

B2B復(fù)雜銷售的特征(10分鐘)

互聯(lián)網(wǎng)時代的大客戶銷售(9分鐘)

客戶的購買邏輯(12分鐘)

大客戶銷售的業(yè)務(wù)模式與銷售層級(13分鐘)

銷售人才的成長路徑和職業(yè)生涯規(guī)劃(12分鐘)

大客戶銷售的技能樹(9分鐘)

0銷售績效提升的密碼(6分鐘)