怎么做電商運(yùn)營(yíng)？淺談我的電商運(yùn)營(yíng)之路

前言：本文以本人自身運(yùn)營(yíng)操作做基礎(chǔ)文案，簡(jiǎn)單介紹我是如何做電商運(yùn)營(yíng)，希望通過大家的討論，能夠不斷完善運(yùn)營(yíng)策略，最終能為自己，也為做電商運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)員，想做電商的老板提供一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略。

此處所謂電商不區(qū)分國(guó)內(nèi)，國(guó)外，B端，C端，無論你是在做國(guó)內(nèi)的C端像1688，天貓，淘寶，還是國(guó)外的亞馬遜，eBey 等，以及B端的Alibaba國(guó)際站，環(huán)球資源，中國(guó)制造等，大家都可以把自己知道的評(píng)論作為補(bǔ)充，這些平臺(tái)操作肯定會(huì)有很多相似的地方的，大家可以相互借鑒。

正文：怎么做電商運(yùn)營(yíng)？淺談我的電商運(yùn)營(yíng)之路

我目前操作的B端的Alibaba國(guó)際站平臺(tái)。

第一，首先是門面，無論哪種平臺(tái)你都需要先整個(gè)店鋪。

（通常都是會(huì)員制，基礎(chǔ)， 高級(jí)的， 費(fèi)用越高， 享受的權(quán)益越大）

店鋪?zhàn)詈檬钦覍Ｈ嗽O(shè)計(jì)，裝修，花個(gè)五六千塊明顯可以把效果明顯提升一個(gè)檔次。

我們做的是基礎(chǔ)版版本的，有做金品誠(chéng)企的伙伴們可以補(bǔ)充下這方面實(shí)際使用過程中帶來的優(yōu)缺點(diǎn)……

第二，其次，門面設(shè)計(jì)好后，就要上架產(chǎn)品了。

1.產(chǎn)品上架時(shí)尤其要注意的就是標(biāo)題了，直接決定了你能被搜索到的流量。

曾經(jīng)參加過alibaba培訓(xùn)的伙伴們想必都知道，講師告訴你的標(biāo)題應(yīng)該是這樣的：

修飾詞+產(chǎn)品屬性詞+核心詞+用途 （比如：防水的， 藍(lán)牙4.1 ， 音箱，用于戶外的）

標(biāo)題不宜過長(zhǎng)50-60個(gè)字符最佳，理由是手機(jī)端展示會(huì)顯示不全;

不要用年份詞像2022+產(chǎn)品，畢竟年份是不停變化的;

系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先識(shí)別末尾詞.

但實(shí)際上你如果了解同行的排名靠前的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前面的廠家大部分都不是這樣的，大多數(shù)詞都是隨意組合的，真沒什么邏輯可言，具體哪種方式適合你，大家可以跟進(jìn)自己實(shí)際操作情況發(fā)表下自己的意見。目前我也都在嘗試中。

通過一些小技巧，改源代碼中的圖片名稱可以增加引流，具體方法如下：

點(diǎn)擊原代碼----CTRL+F(查找）+輸入ALT, 圖片位置就可以精確查找出來，記得必須要在瀏覽器中打開

2. 產(chǎn)品的主圖和視頻，對(duì)于自家強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品，建議直接請(qǐng)外面專人拍攝，圖片一套6張60-300RMB不等外拍，視頻100-1000甚至更高級(jí)的3D建模4000-6000RMB費(fèi)用。

3. 產(chǎn)品詳情建議：功能特點(diǎn)，應(yīng)用場(chǎng)景圖片都要有，詳情圖背景顏色搭配都要到位.

4. 其他關(guān)聯(lián)暢銷品，二次引流，可以通過Dreamwear設(shè)計(jì)，具體設(shè)計(jì)方法這里不細(xì)講。

上面提到的店鋪，圖片，視頻這些都是硬性條件，花錢就可以解決。

產(chǎn)品上架后，大家恐怕都發(fā)現(xiàn)了，這觀察幾天，曝光都沒多少，然后點(diǎn)擊自然而然少了，最終導(dǎo)致的結(jié)果沒幾個(gè)人來咨詢。

這時(shí)候就需要花錢買流量了。

Alibaba國(guó)際站付費(fèi)展示的地方有以下地方：

1.頂展，用個(gè)幾個(gè)月，個(gè)人感覺不明顯，可能是買的詞不夠太精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)的詞代價(jià)自然越大；

2.問鼎，首頁的展博欄也就是，沒用過，有用過的伙伴可以談下效果；

3.櫥窗，資金充足情況下，建議多買幾個(gè)櫥窗，流量加權(quán)效果還是比較明顯的。

櫥窗需要提到的就是利用打造爆款

爆款的原理就是一個(gè)標(biāo)題可以翻蓋無限多的詞，不要懷疑，都知道排列組合吧，123456幾個(gè)數(shù)字任意組合能出多少個(gè)數(shù)，就是這種原理。

所謂爆款標(biāo)題只是第一步，其次平臺(tái)需要數(shù)據(jù)積累才能成為爆款，不少人都干過刷單吧？不刷也可以那只能靠時(shí)間去磨，這個(gè)時(shí)間太久通常大家都等不起，國(guó)內(nèi)的找自己朋友相信都可以刷，國(guó)際的這里有1種方法，做國(guó)外市場(chǎng)的，介紹給大家：賬號(hào)可以用hotmail/outlook郵箱注冊(cè)，這個(gè)沒有注冊(cè)限制，當(dāng)然Gmail是最好的選擇，只是現(xiàn)在Gmail需要綁定手機(jī)號(hào)，不可能注冊(cè)太多，而且還是國(guó)外的手機(jī)號(hào)，然后再用自己的Visa信用卡刷境外訂單金額，注意這種方法只能刷訂單量，刷總額的話，畢竟手續(xù)費(fèi)還是挺貴的，值不值得刷需要大家跟進(jìn)自己實(shí)際情況做選擇。

5. P4P（直通車）

直通車方面是我們使用過程中投入最多的，你可以直接理解成花錢買點(diǎn)擊。

這方面第一，需要選出做的產(chǎn)品行業(yè)里面的精準(zhǔn)詞，我們是做消費(fèi)電子的耳機(jī)，選詞后面我是從7000多個(gè)詞里面經(jīng)過幾輪篩選選出了700左右的詞做推廣。

選詞方面使用平臺(tái)都會(huì)有些工具給你做個(gè)初步篩選，然后自己可以通過搜索主頁面挨個(gè)判斷這些詞能搜出的產(chǎn)品，太少不宜推，不精準(zhǔn)肯定不推，有些詞還需要看下國(guó)外一些客戶的搜索習(xí)慣決定是否要推；

第二，要給推的詞出價(jià)，綁定產(chǎn)品，出價(jià)原則，能搶前5搶前5，產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，因?yàn)橛行┰~你會(huì)發(fā)現(xiàn)它對(duì)應(yīng)的是多個(gè)產(chǎn)品，通過設(shè)置優(yōu)先推廣也可以打造爆款，就是把所有這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題下對(duì)應(yīng)的詞都設(shè)置優(yōu)先推廣;

調(diào)價(jià)需要每天，甚至每幾個(gè)小時(shí)專人調(diào)價(jià)，當(dāng)然現(xiàn)在也有付費(fèi)軟件可以實(shí)現(xiàn)這功能的.

調(diào)價(jià)方面我至今遇到的一個(gè)問題是行業(yè)的平均出價(jià)10RMB/次點(diǎn)擊，top10的50RMB/次點(diǎn)擊， 大多數(shù)詞價(jià)格要搶前5大多數(shù)詞都需要20-30RMB/次點(diǎn)擊，每天預(yù)算170，說實(shí)話，我覺得這個(gè)預(yù)算不低了，至少要高出好多同行一截，不知道伙伴們每天投入多少錢做推廣呢？

很明顯一個(gè)問題就是即使這么高預(yù)算也支撐不了搶幾次前5，沒有足夠的點(diǎn)擊數(shù)量，自然帶來的詢價(jià)就會(huì)少很多，目前我們采取的策略是設(shè)置了1個(gè)自己可以心里承受的每個(gè)詞的單價(jià)，這樣許多精準(zhǔn)詞實(shí)際上數(shù)據(jù)分析時(shí)，也是有客戶點(diǎn)擊到的。但是最終帶來的效果也就是買家詢價(jià)，這段時(shí)間都不怎么理想，相信不少伙伴也面臨同樣的問題，要推廣的代價(jià)太高，但又不得不推廣，有什么好的解決方案嗎？

此外，對(duì)于自然流量方面的提升，大家有沒有好的方面呢？不知道怎么做電商運(yùn)營(yíng)，這里有一套不錯(cuò)的社交電商運(yùn)營(yíng)課程，大家可以看看

目前我是只能通過優(yōu)化主圖，視頻，產(chǎn)品詳情信息，標(biāo)題來做改善，但是總覺得效果微乎其微。