7個⽉如何把抖⾳號做到1000萬粉絲，現(xiàn)詳細拆解告訴你

抖音上面有一個賬號名字為《中國辣王》，現(xiàn)在該賬號名字變更為《辣王一家人》。曾經(jīng)在抖音跟快手平臺也是一匹黑馬，視頻播放量跟漲粉速度都是蹭蹭往上漲，抖音及快手平臺，分別用了7個月，8個月的時間突破了一千萬粉絲量。

接下來我從如何選擇網(wǎng)紅，如何搭建團隊，如何運營，如何盈利等幾個維度來進行系統(tǒng)的分析，希望能夠給做短視頻的朋友帶來有價值的信息。

1.如何選人:

第一次見到辣王的時候，覺得他具備火爆全網(wǎng)的潛質(zhì)，當時我就覺得，這個賬號做到全網(wǎng)1000萬的粉絲是沒有任何問題的，后來證明是對的，無論是抖音或者是快手都是單平臺粉絲體量突破了1000萬。

為什么我會覺得他可以火遍全網(wǎng)？那什么樣的人具備火爆全網(wǎng)的潛質(zhì)？跟辣王第一次見面之后，我就獲取到了不少有價值的信息：

1.辣王在民間有一定的知名度，曾經(jīng)上過央視，湖南衛(wèi)視，經(jīng)常參加各種民間吃辣的比賽，也被國外媒體采訪過，獲得過吉尼斯紀錄，網(wǎng)上有關于他的不少的信息。他之所以當時在互聯(lián)網(wǎng)沒有太大的名氣，因為他不知道如何靠自媒體來推廣宣傳自己。

2.辣王能承受別人承受不了的辣度，他本身具備獵奇色彩，所以就覺得這人能火，而且是大火。

3.賬號商業(yè)定位也想好了，粉絲量達到一定程度之后，就承接廣告，做直播帶貨。后來發(fā)現(xiàn)，直播帶貨的這個路線并不是很適合他，因為本身年級比較大了，再加上愛吃辣椒的熱呢，脾氣都比較火爆，一開播，直播間出現(xiàn)小黑粉，辣王就很難收住脾氣。

其實，最適合辣王的變現(xiàn)模式應該為，廣告承接，活動出席，以及餐飲品牌加盟。

所以，就覺得辣王具備成為大網(wǎng)紅的潛質(zhì)，并且還具備一定的商業(yè)潛質(zhì)，雙方就達成了
合作。

如果有其他的機構(gòu)想要孵化這種劇情賬號，或者是偏向于某一個垂類內(nèi)容的劇情賬號應該怎么來選人呢？首先選擇具有一技之長，最好是把某個技能做到極致的人，或者是在民間具有一定知名度的人。

舉幾個例子：有人做木工活，做的挺牛的，做出了一般木匠做不出的東西，有人變魔術挺牛的，曾經(jīng)獲得過國際大獎，但是不出名，有人做銷售挺厲害，有人看病厲害，有人跑江湖，表演節(jié)目，嘴巴挺能說的，有人玩紙牌厲害，這些人統(tǒng)統(tǒng)具備成為網(wǎng)紅的潛質(zhì)，并且具備變現(xiàn)的路徑。

在互聯(lián)網(wǎng)上面的人分幾種，有人靠顏值，有人靠學識，有人靠技能，有人靠出丑，有人靠才華，有人靠勤奮，還有人是人民幣玩家，每個人出圈的突破點不一樣，只要有把其中一點做到極致，都能成功出圈。自己想下是不是這個道理。再多說一句，做內(nèi)容，首要研究的是人性，其次是內(nèi)容表達形式，然后是運營變現(xiàn)方案，其次是平臺算法。

目前抖音上面分析算法的人一大堆，算法這個東西簡單，但是看到內(nèi)容本質(zhì)迎合人性的人不多，再牛逼的算法也是按照人性的喜好來推薦的。

2.如何搭建團隊：

一個本著打造千萬粉絲網(wǎng)紅的團隊，配置肯定不能寒酸。人員配置包括，編導，剪輯，攝影，運營，剪輯跟攝影是同一個人，也就是說前期有三個人的配置。你別笑，雖然人數(shù)少，但是開支不少，編導每月薪資12000，攝影剪輯薪資在6000左右，運營在5000左右，在鄭州這個地方，薪資處于中上水準吧。

編導薪資開的高，因為編導是這個項目的靈魂人物，面試了十幾個人才選中了這個編導。說下我對這幾個崗位的人員分工以及能力要求：

編導：有獨立執(zhí)導項目的經(jīng)驗；懂攝影，拍攝，剪輯，懂劇本寫作，新媒體運營，能達到要求的沒有幾個，因為這在內(nèi)容行業(yè)就是一個全才，面試了十幾個人，才選中1個。

一開始來公司面試的時候，我就覺得這小伙子可以，先讓他從我助理干起，然后調(diào)入到這個項目組，負責項目統(tǒng)籌及編導工作。

攝影剪輯；攝影剪輯原來在我們的影視剪輯部門做電影解說項目，后來發(fā)現(xiàn)具備一定的剪輯思維，并且電影剪輯的片子質(zhì)量也不錯，然后就調(diào)入到了這個項目組。辣王前期的視頻內(nèi)容就是這個小伙子剪輯的，節(jié)奏的把控，笑點的設置，都剛剛好。一般人認為的剪輯就是一個技術工種，其實剪輯僅次于導演，可以在原始素材的基礎之上進行片子的二次創(chuàng)作，剪輯技術好學，剪輯思維并不是人人都具備。

運營：運營的工作主要是分析數(shù)據(jù)，上傳視頻內(nèi)容，有時候不是運營有多牛，是內(nèi)容創(chuàng)作團隊牛，是簽約的達人牛，也可以做出來不錯的數(shù)據(jù)。

如果視頻內(nèi)容質(zhì)量不過關，再牛的運營，也很難出來很好的數(shù)據(jù)。運營會根據(jù)日常播放的數(shù)據(jù)對內(nèi)容團隊進行反饋，給到對方創(chuàng)作靈感，比如說辣王只要是挑戰(zhàn)吃辣椒，播放量就蹭蹭漲，于是內(nèi)容團隊就多創(chuàng)作一些關于挑戰(zhàn)吃辣的內(nèi)容，視頻數(shù)據(jù)就很好。

其中運營有一個環(huán)節(jié)特別重要就是需要定期去分析賬號粉絲畫像與內(nèi)容商業(yè)定位的目標用戶群體是否一致，如果不一致，光要粉絲量沒有太大的用處。

演員：部分劇情需要演員的話，我們自己團隊的人就上了，截止目前為止，專業(yè)演員用到的次數(shù)很少，

3.如何運營：

某一個行業(yè)跑在最前面的人要么成為炮灰，要么會踩不少坑，我們就屬于踩了很多坑的案例。

對于大一點的賬號來說，運營重要事項應該分為三部分：賬號粉絲增長數(shù)據(jù)，商業(yè)變現(xiàn)，同級別賬號聯(lián)動。因為當時做的時候沒有太多的經(jīng)驗，一心想著漲粉，所以，商業(yè)化這塊是我們的一個短板。

賬號粉絲增長這個板塊，數(shù)據(jù)一點都不用擔心，隨便一發(fā)，差一點的數(shù)據(jù)在上百萬左右，每天粉絲量在幾千，幾萬的增長。行業(yè)都說賬號的粉絲量與變現(xiàn)并不沖突，但是對于單純的劇情號來說，承接廣告是主要的變現(xiàn)模式之一，所以，將近200萬的時候才承接了第一條廣告。

針對這個事情，我做了一個復盤。做賬號之前一定要做好商業(yè)定位，就是做這個項目怎么獲利，獲利的方法取決于這個主角的知名度，以及內(nèi)容領域所對應的主流變現(xiàn)模式。很多時候，是因為人的認知差，信息差有問題，即便是有商業(yè)定位的思維，抵擋不住，有些變現(xiàn)的方式自己不知道。我大概估算了下，如果粉絲在一百萬左右的時候，啟動辣王線下探店或者是出息商業(yè)活動，一月的收入應該在20萬問題不大。

如果公司單純的是做內(nèi)容機構(gòu)，公司一定要有商務專員，來對接各大媒介，品牌方，但是大多數(shù)的內(nèi)容機構(gòu)很少主動出擊，基本上是通過品牌方或者媒介主動找來下訂單。其實最好的方式就是跟國內(nèi)各大知名的廣告公司或者媒介建立起來合作關系，成為他們投放廣告資源庫中的一部分，這樣才會有更多機會承接商單。

身邊做MCN的朋友，基本上采取的都是這種模式，直接跟大廠簽約年框，一年廣告費在200萬-300萬，有的建立長期合作關系，一條廣告費收到40-50萬。

4.劇情類的賬號如何盈利：

抖音上不少的博主跟大家說，不要做劇情，因為劇情內(nèi)容變現(xiàn)比較難，對于這種觀點我是持一半否認的態(tài)度，因為他們看到的個別案例不賺錢，并不代表所有的劇情類賬號都不賺錢。

新手團隊不要一上來就做劇情，因為新團隊壓根就沒有高清楚劇情賬號變現(xiàn)的方法有哪些，也不懂的如何建立商務團隊，專業(yè)影視團隊也不要一上來就開始做劇情，因為專業(yè)團隊大多數(shù)會陷入自嗨的狀態(tài)，自己覺得內(nèi)容挺好的，但是用戶并不買賬，導致視頻各方面都挺專業(yè)的，但是各方面數(shù)據(jù)都很慘淡。

給到一個中肯的建議就是，現(xiàn)在短視頻行業(yè)做一段時間，了解到各種短視頻類型的變現(xiàn)模式，對內(nèi)容有了很好的把控力度之后，再拿出一定的預算，用來測試劇情類的項目。

劇情類賬號盈利模式大概分為這幾種：

1.星圖廣告：這個大多數(shù)做內(nèi)容的都知道，抖音的承接廣告的平臺，只要有媒介找你下單，就會通過星圖聯(lián)系你。

2.網(wǎng)紅線下參與打卡活動：每個省份每月都有一些商業(yè)活動，官方會主動邀請參加，達人自主報價。

3.抖音小程序：過千萬粉絲之后，云豪找來之后，給辣王訂制了一款小程序，辣王三條視頻收益10幾萬，并且只要有播放，這個收益是持續(xù)擁有的。

在這里，我詳細說下：

01.很多做小程序的人，都愁沒有播放量。而當時，辣王恰恰最不用擔心的就是播放量，第一條視頻掛的小程序是吃辣指數(shù)測試，那條視頻的點贊量我記得是108萬，點贊是在5.6萬，各方面的數(shù)據(jù)都不錯。后續(xù)又連續(xù)掛了兩條小程序，每條視頻的收益也都在1-2萬之間吧。如果有專門做小程序的同學，可以找這種播放量比較穩(wěn)定的賬號合作，如果他成為你的下線，那么只要是對方有收益，你也會有對應的收益。

02.如果你發(fā)現(xiàn)某個視頻掛的小程序火了，這個時候，直接按照對方的邏輯創(chuàng)作視頻內(nèi)容掛小程序，無論是你的內(nèi)容邏輯，選題邏輯，標題封面邏輯，都跟他一致就可以，出爆款的概率還是很大的。

4.游戲廣告推介：游戲推廣分為幾種，一種是按照播放量收益，一種是按照下載量獲取
收益。

5.快手的廣告補貼：基本每天的金額穩(wěn)定在1500-4000之間。

6.抖音中視頻計劃：記住一定要是橫屏的短視頻，并且從 西瓜后臺發(fā)布。

7.各大自媒體平臺的補貼：其中包括百家號，企鵝號，西瓜視頻，今日頭條等憑條）

8.直播帶貨（這個變現(xiàn)模式主要看粉絲畫像群體，比如說鄭云，帶了我們幾場酒水，銷售數(shù)據(jù)還算是可以。項目組一旦成立之后，老板就需要盯這幾個數(shù)據(jù)，一個是賬號的播放漲粉數(shù)據(jù)，另外一個則是盯著各項變現(xiàn)數(shù)據(jù)，確保團隊能夠自己養(yǎng)活自己。

項目運作當中遇到了哪些問題：

1.內(nèi)容創(chuàng)作核心人員離職：內(nèi)容創(chuàng)作核心人員離職可能會對賬號造成致命的打擊，但也并不是必然的，里面要分幾種情況。咱們就說朱一旦團隊的編導馬小策離職事件，確實給朱一旦造成了很大的影響，曾經(jīng)成為當時行業(yè)的大新聞。

之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為編導在內(nèi)容創(chuàng)作中與賬號進行了深度綁定，朱一旦的聲音都是編導配音的，人家離開，肯定會有影響的。
最好的方式，編導可以參與，但是不可以深度與賬號進行綁定。

辣王的編導在內(nèi)容的創(chuàng)作過程中，曾經(jīng)想要深度與辣王進行綁定，后來被公司給否決了，后來，無論是編導離職，剪輯離職，還是運營離職，都沒有給賬號造成太大的影響，當賬號的粉絲量達到一定程度，賬號的權(quán)重足夠高，只要這個編導不傻，隨手發(fā)幾句主角說的話，在一定時間區(qū)間內(nèi)，依然會有很大的播放量。編導核心人員離職之后，賬號的播放量甚至在短時間內(nèi)出現(xiàn)了一個小高峰，粉絲也快速增長。因為0-1是一個過程，1-100又是另外一個過程。雖然離職對賬號沒有太大的影響，但是，最好還是有個預防，能勸說對方不理智更好。

2.內(nèi)容形式升級：內(nèi)容需要每隔一段時間升級一次，否則用戶會對你的內(nèi)容產(chǎn)生審美疲勞，所以這個賬號曾經(jīng)進行了三次內(nèi)容的升級，看過這個賬號的都知道，最初拍攝的地點是在田間地頭，辣王在地里面吹牛逼，說自己多能吃辣椒，并且展示吃辣椒的能力，這種內(nèi)容完成了150萬粉絲的積累。

第一次內(nèi)容升級，變成了劇情類的，劇情內(nèi)容主要講述辣王成為了一家公司的老板，發(fā)生在公司里面的各種事項，這種類型完成了200-
1000萬的增長，中間的幾次升級都是新人物融入，人設升級等方面的變化。

3.直播帶貨的坑：不得不承認，術業(yè)有專攻，每個公司有每個公司的基因，我們作為一家內(nèi)容公司，對于電商是不通的，但是后來還是入局了直播電商，正兒八經(jīng)直播帶貨的時候，一場直播帶貨賣了140多萬，結(jié)果不盈利，因為供應方貨品準備不足，導致直播間趴著7-8萬人，沒有產(chǎn)品可賣。

所以，無論合作方是誰，合作之前一定要簽署合同，責任劃分清楚。

4.頭部網(wǎng)紅在運作的過程中，想要持續(xù)的保持熱度，就需要不斷的跟行業(yè)頭部達人合拍，各大MCN公司基本上都樂意，前提是實力相當，所以在過往的運作過程中，跟陳赫，海揚，玲爺，等頭部的人都有合拍。

其實，總體來說的話，千萬粉絲的賬號做起來也沒有那么難，有的在短時間內(nèi)可以達到這樣一個粉絲體量，有的是在2-3年的時間內(nèi)可以達到這樣的體量，只要你的團隊盈利可觀，管他啥時候達到千萬粉絲體量。

做內(nèi)容，很考驗團隊的，主角選對了，項目就成功了半了，如果編導再選對，這事情基本上成功的概率在80%。

最后，我再給大家總結(jié)下，無論你式做任何領域的賬號，一定要按照這種流程來走。商業(yè)定位—內(nèi)容定位—搭建團隊—內(nèi)容創(chuàng)作—盯內(nèi)容數(shù)據(jù)及變現(xiàn)數(shù)據(jù)—調(diào)整優(yōu)化。